连进：定位就是找对决战地点 让你的品牌成为首选

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“巴金的成功不是偶然的。长期以来，它的发展遵循了定位的规律，在竞争环境的演变中为决定性的战斗找到了正确的位置！”从一开始，就连老师都强调了识别决战地点的重要性。

就连老师也介绍说，商战中决定性战场的转移经历了四个时代。在产品稀缺的时代，决定性的战场是工厂；在产品丰富的时代，决定性的战斗是渠道；在产品同质化的时代，决战的地方是广告；在生产过剩的时代，决定性的战斗场所是头脑。

“在中国，这四个时代并存，交叉很快，所以你的产品和渠道不能工作，广告不能理解，头脑不能操作！”连老师都说。例如，在古武道场，定位点设计得很好，但是在其他三个阶段做得很差，所以它们仍然失败。相反，李宁在产品、渠道和广告方面完全可以与耐克和阿迪相提并论，但在精神层面却无法与耐克和阿迪相区别，这也是他去年遭遇滑铁卢的根本原因。

中国茶饮料市场也有可口可乐。自1998年以来，先后推出了“天地”、“蓝凤”、“阳光果茶”、“雀巢冰茶”、“茶叶研究工作室”、“健康工作室”、“原创叶”等7个不同的茶叶品牌，但都没有成功。这表明即使你在产品研发和市场渠道，

如果你是市场挑战者，你应该如何攻击领导者？连老师指出:抓住竞争对手最容易突破的最薄弱环节，确立品牌定位！

刚刚升温的“农夫山泉”事件，是一场精彩的幕后“进攻战”。通过梳理一年来的新闻事件脉络，连发现，一炮在商战中成功地运用了进攻战的三大原则，无论是有意还是无意:一是摸清对手的实力；第二:力量上的弱点；第三，尽可能缩小正面。通过案例还原，连先生向现场学员详细分析了进攻战术和战略节奏是如何安排的，易宝是如何从华南地区的一个区域性水务品牌迅速打开全国市场的，以及它是如何一举将品牌渗透到千家万户的。

同时，通过讲授防御战的基本原理，连带领学生思考农福春的正确应对方法，让学生从实际案例的实践思维中深刻把握商业竞争的战略方法。现场学生表示，实战是有益的。

那么，在找到决战的地点后，如何有效地进行定位的操作匹配呢？这是一个新老迎新生都非常关心的问题。

对此，连老师都做了这样的比喻:一个企业的运作是一个战略，具体的策略是钉子，锤子打在墙上的钉子上，最糟糕的是墙上的眼睛在哪里？这是定位。你的指甲越多越好，这就形成了一个战略名称。

连说:“要找到这只眼睛，最重要的一点就是公关和沟通。”定位和沟通是密不可分的，沟通必须有定位。如果你不拿出定位，你的沟通通常是无效的。因此，必须厘清两个关系:一是定位与广告的关系，二是公共关系与广告的关系。

广告必须积累。如果没有定位广告，效果就无法积累，这不仅会破坏品牌自身的传播价值，也使得品牌无法真正建立起来。

至于广告和公共关系，他说公共关系是点火，广告是吹；广告是一种轰动效应，而公共关系是一种滚动效应；广告是品牌维护，公共关系是品牌建设。

连老师强调，首先，任何一个成功的品牌都必须有一个定位，那就是占据一个精神资源；其次，无论是广告还是公关，任何商业活动，尤其是沟通，都是为了帮助品牌建立、加强或巩固这一地位！"

“通过巴金的成功，我认为定位的本质是:成功始于专注，专注来自放弃。”定位的本质是不做，专注的本质是不断的，成功是定位×专注=固定的数字。一个是0，所有都是0！”最后，连用自己的成功公式结束了这次精彩的迎新演讲，赢得了业外企业家的热烈掌声。

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