雷军：创业起飞要找肥的行业等待台风口

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2013年中国企业领导人年会于12月7日至8日在北京举行。上图为小米科技董事长雷军。 “2013(第12届)中国企业领导人年会于2013年12月7日至9日在北京举行。小米科技(微博)创始人兼首席执行官雷军先生在本次会议上发表了ted主题演讲。雷军认为最重要的是他遇到了一个台风口，这是一个猪能飞的台风口。如果你的企业想成功，我认为有必要在这个能力范围内找到自己的“台风口”。

以下是雷军讲话的记录:

雷军:大家早上好！我要感谢中国企业家给我这个机会与你们分享我们做生意的一些经验。今天我想和你分享的话题是什么？是最胖的市场，为什么要谈这个问题？这可能与大多数企业家不同。我们早早出发了。我们在20世纪80年代末开始做生意。我们做生意已经有24或5年了。我们看到了整个商业界的起起落落，并反复总结了为什么要花这么多年来做生意。因此，我最深的体会是做最胖的市场。说到这个，我现在想给大家介绍一下小米。小米是我40岁后创办的一家新企业。我们在2010年10月启动了小米，我们的产品小米手机(微博)是两年前发布的，也就是2011年10月底。去年是我们第一个完整的财年。去年，我们赚了126.5亿元人民币。今年，我们预计它肯定会超过300亿元人民币，可能在310亿元人民币左右。我还想和你们分享的是，事实上，这个月，我们预计在一个月内会超过50亿。

因此，很多人会想，“你为什么这么强大？”事实上，我想和你们分享的是，不是我们强大，而是我们真的很幸运。每次我这样说，很多人都会认为我很谦虚。今天我想和你分享什么？我们真的不谦虚。也许我们的团队是好的，我们的产品是好的，甚至我们的营销是好的，我们的服务行业是好的。然而，我认为最重要的是我们遇到了一个台风口，这是一个猪可以飞的台风口。如果你的企业想成功，我认为有必要在这个能力范围内寻找你的“台风口”。

那么，我今天分享的主题是什么？也就是说，我是怎么发现这个台风口的？我是如何开始成为一个网络手机的？这个话题可能要追溯到十年前，因为我们作为一个企业在更早的时候首次亮相。金山软件[微博]成立于1988年。我参与的第一个企业是金山软件。在20世纪90年代，我们相当热。在1999年互联网浪潮的开始，或者说当互联网的“台风口”来临时，我们正忙着做wps和对抗微软(微博)。当我们在2003年环顾四周时，我们发现我们远远落后了。那一刻，我们承受着巨大的压力。作为金山公司的首席执行官，在这两三年里，我几乎每天都在思考哪里出了问题。我们的团队不够好，我们的技术不够好，还是我们自己的努力不够？我知道我在想，雷军是不是有问题，是我能力不好，是我不够聪明，还是我不够勤奋？

因此，事实上，现在每个人都叫我it领域的劳动模范。我说什么是劳动模范？是不称职的，有能力的，你不必是一个劳动模范。今天我想告诉你这些都没用。我想了两三年。2006年，我发现了两个非常重要的问题。首先，仅仅依靠勤奋是远远不够的。最重要的是找到一个大市场，并利用这一趋势。换句话说，用一种更通俗的语言来说，就是找到最肥的市场，然后等待台风，这就是我们所说的“台风口”。我认为成功，尤其是大成，与此高度相关。因此，我们有时并不羡慕那些成功人士。事实上，他们只是运气好，遇到了台风。只有当你有一个台风的时候，你才能依靠你的能力，也就是说，你怎么能飞而不掉下来呢？那是你的能力，但最重要的是飞台风口。当没有台风的时候，无论你多么努力地尝试飞翔，都要去尝试。许多人谈论策略。什么是战略？战略意味着在正确的时间做正确的事情。事实上，普通企业家很容易做出正确的判断。只要每个人在这个行业都有一定的经验，做正确的事情就比较容易。然而，在正确的时间做正确的事情是非常困难的。

因此，这是我经过三年思考后的第一个收获，那就是，“台风之口”对企业的成功起着决定性的作用，然后我必须利用这一趋势。也许考虑到这一点，下一个问题是下一个台风口在哪里？考虑到互联网的每一个角落，我认为这实际上相当困难。为什么？因为我们都知道现在有很多互联网巨头，在一个有很多巨头的市场中很难找到自己的空房间。当然，还有一些企业，这对他们来说是很好的。因此，在这样的市场中很难找到自己的市场。我在想，继互联网之后，下一个热点是什么？因为我是一个手机爱好者，我在2005年和2006年得到了它。移动互联网是未来十年最大的机遇。因此，我为此启动了移动互联网。在明确认为移动互联网是未来十年最大的机遇后，不难想到它。关键是如何去做。当我想到移动互联网，我就用手机上网。首先，浏览器非常慢，失去一个网站是痛苦的。失去后，我等待上网的过程和它的痛苦。那时，我想，这东西会起作用吗？然后我去市场问，谁在做？那年我用了我的手机，发现它完全不能用了。那么谁在使用它呢？我正在寻找一些新公司。事实上，我首先要找的是3g门户，然后我们没有谈判。第二个和第三个叫做雷克萨斯。我说过即使我交了学费，我也会向你学习什么是移动互联网。在我投资之后，我终于明白了谁在使用移动互联网。目前天气很热。它只是和互联网有关。互联网是精英平台，移动互联网是草根平台。例如，学生、士兵和农民工就是那时候使用移动互联网的人。因此，这一浪潮的一个重要因素是，基层民众希望用手机联系世界。在我理解了这个需求之后，我在公司投资了一系列的钱。当然，在2007年，我投资了一家非常重要的移动互联网公司，uc web，这让我成为那一年整个移动互联网最活跃的投资者，几乎我应该是那一年最活跃的投资者。这就是我如何跳进移动互联网行业的。

我认为这次经历中最重要的经历是什么？但是当你看到一个大趋势时，你必须马上去做。我以前见过很多趋势，比如移动互联网。我怎么会看不见呢？因为在1995年和1996年，金山已经是最大的bbs网站，而我自己也是一名工程师。每天在互联网上，这种趋势是不可逆转的。也许问题是我们没有及时完成。当移动互联网的浪潮来临时，我觉得我做的最重要的事情就是马上去做，因为我不知道如何向别人学习。当我这样做的时候，我进入了移动互联网行业，在我进入之后发生了两件大事。第一件事是iphone于2007年1月发布，并于2007年7月发布。我认为iphone是一款革命性的产品，它极大地颠覆了我们对智能手机的所有定义。在iphone发布之前，有一种智能手机。iphone发布后，大家都说iphone是智能手机。Iphone至少重新定义了智能手机，所以iphone发布后，我给我的朋友们发了一部。我用iphone的时候很疼。首先，它没有中文输入法。其次，它没有用中文发短信，所以我们都开始学习英语。另一件更痛苦的事情是它没有转发，所以我们不能转发笑话。我们后来说我们也没有转发笑话。

因此，我被iphone震惊了，我觉得一个新的时代即将到来。因为我自己也在做移动互联网，当这样一个大企业起步的时候，给了我很大的冲击，我想第二件事情给了我更大的冲击。安卓在2008年9月发布，安卓手机的第一步是在2008年10月发布的，那就是htc的g1，我当时在香港高价买的。用完之后，我觉得一个新的时代已经开始了。Iphone真的很好，有点像30年前的mac。它在市场上有很高的平台和很好的声誉，但是在个人电脑时代，个人电脑赢了。我认为今天的苹果和安卓可能是30年前历史的重演。也就是说，从我第一次看到安卓的那一刻起，我就知道一个伟大的机会已经开始了，这个世界最终将属于安卓。就像今天，人们不怀疑这个结论。

因此，在2008年10月，当我使用g1时，我想成为一个安卓手机。我为什么要用互联网做安卓手机？不过，我发现很多同龄人都在交流，但我认为我们离这个概念很远，理解得也很远。因此，在这样的压力下，很难改变一个人的观念，那就是，你必须用互联网来制造安卓手机。所以，在2009年底和2010年初，当我40岁的时候，我在想我是否可以再试一次。因为在互联网行业，40岁的创业者很少，无论如何我都承受着很大的压力，最大的压力是面子问题。每个人都经常被称赞为创业导师，如果这位导师搞砸了，它会丢面子。因此，我实际上厌倦了“创业导师”的头衔，然后我对自己说，我能自然地克服这个心理障碍吗？然后我选择了极其低调的道路。很多人说小米是炒作，但我说它是胡说八道。我们第一次接触是在2011年7月，产品都准备好了。因此，在早期，我们一次又一次地把它保密。两年后，今年的300亿，我相信明年的成绩肯定会超过500亿，我有99%的把握。

你可能会问为什么。什么是互联网模式？今年两周前我在成都的一次会议上与大家分享时，我说为了便于大家理解，我把小米模式概括为五点，非常简单的五点。我说的第一点是用互联网思维作为硬件。将互联网思维用作硬件意味着什么？事实上，网络思维包含很多内容，最重要的内容是如何让数百万人通过网络与你一起工作。我说，这特别像我们党的群众路线，要坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依靠群众。事实上，这有点像网易十多年前的广告，叫做通过网络聚集人的力量。我认为思考这个问题实际上是如何通过互联网动员足够多的人来帮助你给出建议，推广它，并一起去做。我认为这是第一点，也是最关键的一点，那就是互联网思维。

我认为第二点是制造这种网络手机。事实上，它是一款具有高用户体验的产品。我们在用户体验方面做了很大的努力。事实上，安卓系统的中间层和上层都被重写了。事实上，完美的程度非常高。许多人说，你不是一个操作系统。你为什么不离开安卓，自己做一个呢？我认为这听起来很美，而且没有安卓在技术上很难制作，但是它的生态系统非常难构建，没有安卓的操作系统你很难生存。如今，手机上最好的生态系统是iphone、ios和安卓。windowsphone压力很大，所以不要谈论其他系统。因此，我们基于android对我们的系统进行了深度定制。

第三，我们制造高性能和高质量的硬件。有些人可能会说你什么都不是，小米确实是一家有两三年历史的公司，但我与你分享的是，在小米出现之前，有些人使用顶级供应商、最昂贵或最好的零部件，并在最好的工厂制造它们，至少在国内产品中，以前没有人这样做过。当我们开始购买世界上最昂贵、最快的cpu时，我们使用了最昂贵的生产线和最昂贵的屏幕。过去，我们的国内产品以便宜著称。我们使用更便宜的材料、更便宜的供应商和更便宜的产品。我认为小米是第一家立场明确生产最佳产品的公司。

第四，成本加零售，价格超级便宜。也许在这一点上，每个人都觉得很奇怪，你怎么能这么便宜？事实上，没有什么诀窍。因为我们使用电子商务模式，我们都直接销售，没有渠道、市场成本和销售成本，所以我们做得非常正常。小米其实就是这么简单，就是通过互联网，通过电子商务，成本加直销，生产出高质量的软硬件产品。

本月，我们发布了一个小工具，即移动电源，这是一个低技术产品，但每个人都需要它。因此，我们后来设计了移动电源，也就是说，我们使用了lg和三星[微博]最好的电池，而苹果使用的技术是一样的，只有一个产品，10400毫安时的电池，最后我们以69元的价格卖出。所有人都震惊了。我说过，我们的目标是制造高质量的产品，并以足够低的价格出售。这是小米的模式。

所以，我和你一起回顾了十年前我是如何看待这个机会的，然后我们是如何抓住这个机会的？因此，回顾过去24-5年的创业历程，我认为找到最胖的市场是非常重要的。还有一个小案例，去年上市的yy，最初是一个游戏门户。我说这东西最多值一亿美元，规模还太小。2008年，该公司更名为yy，并于去年上市，市值约为25亿至30亿英镑。事实上，许多人可能看不到他们做这件事的规模有多大，并投入其中，因为有时投入它需要很多时间，包括我投票支持的加州大学网站。当我第一次投赞成票时，他们正在做一个移动项目，实际上压力很大。一家小公司花了一大笔钱，最终从中国移动的10个省份获得了订单。这对普通企业家来说是一件大事。最后，在他们谈到这个项目部之前，我说中国移动有很多项目，所以我可以一次性给你这笔钱，因为那个单子有成本。我说如果我给你直接的利润，你可以专业的做uc网站。许多企业家认为做中国移动更大更有利可图，但事实并非如此。

因此，在很多情况下，我建议他们应该扩大市场。如果uc企业家在2007年坚持要做中国移动的项目，他们可能是今天中国移动的众多合作伙伴之一，但他们放弃了这个案例，全力以赴做uc，这也产生了一个最具创新精神和快速发展的手机浏览器。所以，有时候我想这只是你在你的想法中选择的一点，是向左还是向右。因此，这就解决了我在过去十年中如何考虑制作一部网络手机，如何切入，以及如何一点一滴去做的问题。今天，我也非常感谢中国企业给我这个机会与大家分享我过去几年的创业经验。谢谢你！