原外经贸部高官谈国际谈判：中国应克服中庸保守

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张翔在新书《文化软实力与国际谈判》出版座谈会上指出，中国能否维护自身核心利益，关键在于能否提高自身的谈判能力以及建立、修改和操作国际规则的能力。

具体来说，张翔建议中国应该向美国学习，积极参与国际贸易规则的制定并发表意见。比如，中国应该重视以积极的态度参与《跨太平洋伙伴关系协定》等谈判。

根据张翔的分析，国际博弈依赖于军事、经济和资源等硬实力，以及文化、政治、外交、媒体和智库等软实力，而后者正变得越来越重要。近年来，中国的硬实力一直在上升，但中国是大国而不是强国的重要原因是它的软实力。

关于软实力在谈判领域的体现，商务部国际贸易与经济合作研究所所长霍建国认为，谈判能力的关键决定因素是人，一个国家软实力的建设实际上是人力资本和人力资源配置的提高，包括教育水平和传统文化的恢复。"总体而言，中国在国际化方面仍有差距."

同日，张翔还介绍了国际谈判的三个基本原则，即善于妥协、尽可能做大蛋糕、确保公平公正竞争。

据了解，张祥在任期间主持了许多重大国际商务谈判，并参与了重要的国际双边和多边经贸谈判。张翔在《文化软实力与国际谈判》一书中，以一百个栏目的形式记录和描述了国际政治、经济、贸易和文化交流。(结束)

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