南存辉：做企业的智慧

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正泰的新定位是作为清洁能源开发商，不仅提供产品，还提供电站系统解决方案。从低压电器的领导者到光伏的领导者，正泰集团在下一个游戏中正在玩一个大游戏。“正泰集团的年销售收入为300亿元，必须在未来几年实现1000亿元的销售目标，这必须是稳定和创新的。”南存辉告诉《中国商报》记者。

新能源探索

与尚德和赛威相比，正泰在光伏产业领域是一个“新人”。2006年，正泰成立了浙江正泰太阳能科技有限公司(以下简称正泰太阳能)。

与尚德和赛威的沉浮不同，正泰太阳能已经走出了一种不同的模式。依托电气设备的产业优势，电站的投资和建设将带动光伏产品的销售，当行业内许多明星企业倒下时，他们将逆势成长，成为近年来光伏行业“过山车”变化中的“后起之秀”。

一个有力的数据是，2012年，在全球光伏行业，正泰太阳能实现了1.6亿元的利润，销售额超过50亿元。

在南存辉看来，这是由于行业的前瞻性判断和早期调整策略。传统光伏企业整合太阳能电池和组件的上游资源，以控制原材料。然而，正泰太阳能的方法正好相反，它提供了从单一太阳能产品到整体解决方案的一站式下游电站系统建设。

正泰在太阳能领域也走了弯路。正泰太阳能是第一个切割薄膜电池的公司。当时正泰主要开发生产第二代光伏薄膜电池，重点生产晶体硅电池。由于对行业盈利模式的怀疑，正泰在电池组件产品方面保持谨慎的发展趋势。

随着硅价格的崩溃，薄膜电池的成本优势不再。正泰太阳能开始转型，专注于电站的建设和运营以及晶体硅电池模块的生产。正泰集团凭借其完整产业链的整体竞争优势，最终确保了稳定运营和持续增长。

“在光伏制造行业达到顶峰之前，该公司已经判断出潜在的产能过剩危机，停止了对生产设备的进一步投资，并逐步将战略重点转移到产业链下游的光伏电站的开发和运营上。”正泰太阳能的相关负责人透露。

“尽管战略转型是一件非常痛苦的事情，但现在回头看，当时的调整是果断而及时的。”回顾这个投资过程，南存辉并不后悔。“最重要的是训练一个团队。”

目前，正泰已在美国、保加利亚、韩国、泰国、意大利、宁夏石嘴山、青海格尔木、甘肃敦煌等地开发建设了光伏电站，成为中国最大的光伏电站项目民营企业，仅次于中国电力投资、中国节能和国电。这些项目的实施带动了正泰低压电器、成套产品和输配电产品的出口，形成了互补的产业优势。

正泰太阳能的一位高管表示，到2013年底，正泰在国内外投资建设的光伏电站总量将超过1千兆瓦。就发电站而言，2013年的电费预计将达到5亿元。

正泰太阳能有上市计划。南存辉告诉记者，目前公司整体太阳能业务的年收入约为50亿元。如果资本市场环境良好，将争取在3至5年内在香港或内地上市。

关注模式创新

谈到做生意的经验，南存辉更多地谈到了“模式创新”。

这与南存辉在正泰的成功有关。20年前，正泰做渠道营销，南存辉提出做网络营销。这在当时是不可想象的，引起了很多嘲笑。但事实证明，南存辉的方法是可行的，改变了传统的专业市场模式。南存辉的创新也被称为“新柳市模式”。正泰的销售网络后来达到数千人，分布在全国200多个大中城市，仍然是正泰的核心竞争力之一。

现在，南存辉正在考虑对这种模式进行改造，方向是向马云学习。“在此期间，我们正在考虑如何完成销售并迫使他们创新。这种转变首先是概念性的。所有的创新都源于你的想法。与时俱进非常重要。”

新能源领域的模式创新也是如此。正泰的新定位是一家清洁能源开发商，这意味着正泰已经从电气制造转变为清洁能源开发商和能效管理解决方案提供商。正泰的目标是整合资源，在整个产业链中创造竞争优势。

南存辉解释说:“无论是高低压电力、输配电设备、仪器仪表、工业自动化，还是光伏发电，我们的业务都与‘电力’密切相关。”

这种转变与制造业向服务业转变的大方向是一致的。"我不仅卖产品，还卖服务."南存辉表示，制造业向服务业转型的关键在于治理和运营能力。在转型过程中，不仅是产品和产业的转型，也是主导模式的转型。

“转型升级不仅限于传统产业，新兴产业也需要转型。在某种程度上，新兴产业的转型比传统产业的转型更加痛苦和困难。”南存辉认为，正泰太阳能的发展带动了原有电器行业的转型升级，正泰太阳能内部完善的产业链使其在国际竞争中具有系统集成的优势。

南存辉的另一个经历是“要稳重”。“这只不过是发展的速度。市场很大。如果你有机会抓住它，你就没有机会慢慢等待。没关系，我们总有机会的。”正泰上市已有26年，其业绩一直非常稳定。

“烧你自己的水。”这是南存辉一直喜欢说的一句话。南存辉认为，做生意也是一种修养，一步步的修养取决于积累和做事情的良好心态。

正泰上市前，南存辉提到了一件事。在正泰a股冲刺的关键时刻，他的家族叔叔、国学大师、老师南怀瑾邀请他参加一个为期7天的冥想课程。南存辉去中国证监会相关部门申请推迟会议。南存辉的解释是:“南老已经90岁了。”一旦她缺课，她将来就没有机会了。如果该公司错过上市，未来将会有机会。”

南存辉还记得禅堂里的一副对联:“这是佛场，心空而归。”“谦虚学习”后来被写入正泰的企业文化。

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