日本首富、优衣库创始人柳井正启示录

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刘

1月22日星期二。国际公共政策咨询公司Demographia刚刚发布了一份关于全球住房负担能力的年度调查报告。在81个人口超过100万的大城市中，香港再次名列第81位，是世界上最难置业的城市(排名越靠前，越难置业)。

调查显示，以房价中位数与家庭年收入中位数之比计算，香港比温哥华高13.5倍(第二大最难买房城市)，比温哥华高9.5倍(第二大最难买房城市)，比悉尼高79倍(第八大最难买房城市)，成为最贵的大都市。

岗楼是世界上最贵的

对于饱受高楼价困扰的香港“无钱家庭”，调查显示的楼价与入息中位数的比率，似乎未能完全反映香港“寸土寸金”的现实。人口统计学没有解释数据的来源，房产的中值价格和家庭年收入是从哪些机构的统计数据中提取的，报告中也没有独立的解释。然而，根据香港2011年人口普查的结果，所有家庭的月平均收入为20，200港元，即每年242，400港元；将这个数字乘以13.5，房价将达到327万港元。这一数字与当地报纸所说的“城市地区有400万座私人建筑已经消失”大相径庭。媒体可能有夸大其词的嫌疑，但人口统计学基于可负担性的调查(截至2012年第三季度末)充分表明，香港的建筑在世界上极其昂贵。

另一方面，很难从房屋所有权中获得天文数字的“砖块”财富。远非如此，《福布斯》杂志公布的香港50大财阀中，近一半与房地产有关，而香港以外的世界首富中，没有一个人走在房地产的前列；很明显，“土壤”和“财富”在香港是分不开的。

《人口统计》的报告和《福布斯》的富豪榜，除了强调香港已经一败涂地的事实之外，老毕认为还有另一个启发性和有趣的发现:zara的老板阿曼西奥·奥尔特加(amancio ortega)以近600亿美元位列《福布斯》富豪榜第一，优衣库(uniqlo)自2009年以来一直占据日本市场，成为日本首富。他们都依赖一只手建立的时尚品牌，这些品牌很丰富，甚至是全球性的。

香港的房地产业得天独厚，其财富向开发商倾斜，这是有利条件的必然结果。不过，这并不表示香港没有其他行业的优秀企业家。以刘、和奥尔特加的服装零售为例。黎智英时代的佐丹奴和邢立元时代的Esprit曾经是美丽的，成为竞争的模仿者。

首富成功的秘密

根据最近的报道，优衣库的母公司迅销打算剥离香港的休闲服装连锁店。虽然上市形式尚未确定，但今年成功的几率显然不低。

当一个企业脱颖而出，其创始人出名时，对其成功的分析将不可避免地出现在时代的要求中。过去的戴尔和今天的zara都是一样的。优衣库的产品简单，个性鲜明，独特的色彩研发，对员工一丝不苟的态度和服装折叠技巧。现在很多人都可以指望他们了。

在老毕看来，优衣库最大的特点不是任何一个成功企业所经历的销售和利润的持续高速增长，而是其创始人刘不畏挫折、勇于接受失败的精神。从他的自传《一赢九输》中可以明显看出他对生活的态度很明显吗？

“失败是成功之母”这句老话说起来容易做起来难，但是从错误中学习的精神，从跌倒的地方爬起来的精神，以及他在优衣库拓展国际市场的经历，可以让我们窥见一斑。

世纪之交，优衣库在日本的发展已接近饱和，该品牌推出的部分服装年销量已达到2600万件。日本大约有1.2亿人口，五分之一的人穿衣服。

2001年，刘对优衣库的海外扩张进行了第一次打击，在英国开设了21家分店，然后横跨大西洋(600558)，在美国开设了3家。优衣库在英国大多位于郊区，店面不大，占地面积小；美国的分店都在新泽西的购物中心开张。五年之内，美国的三家商店都关门了，英国的分店关门率相当高。优衣库第一次试图向海外扩张是用四个字写的:失败。

这一挫折并没有扼杀刘的野心，而是激励他去思考自己失败的原因。2005年，优衣库发起了海外扩张的第二次攻势，但与第一次攻势相反，刘放弃了在郊区开店的策略，转而专注于五大洲主要城市的热门购物热点。天助自助者，这一努力挽救了优衣库的面子，刘与打了一场漂亮的仗。

现在成功的公式已经到手，优衣库将在下一步向外资企业开放的中国内地服装零售市场上做出巨大努力。这个日本品牌能否在纽约、甚至是香港，在竞争对手众多的内地休闲服装市场deus ex上重现成功，还有待事实证明。然而，以刘的性格，屡败屡战，屡败屡试是件大事。这种“蛮力”和拼搏精神，可能正是过去不再勇敢的香港人今天最需要的。

在20世纪80年代和90年代的香港，佐丹奴和Esprit应该是人们首先想到的东西。

在过去的十几二十年里，黎智英致力于媒体王国的发展，而邢立元早已脱离了Esprit的运营和管理。虽然乔治达诺和埃斯普里特是由经历过多次战斗的专业团队管理的，但管理层可能没有创始人的雄心和气魄，就像史蒂夫·乔布斯去世后的苹果一样。虽然Esprit和Giordano还健在，但与zara和优衣库相比，“红孔爽包”就像是一具没有灵魂的躯体，这两家公司的创始人都在变得越来越老，越来越霸道。