李学凌：我们是敢死队 不是破冰者

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李学凌:我们是敢死队，不是破冰船

当中国股票集体害怕美国资本市场时，yy是如何成功上市的？回顾创业经历，李学凌在想什么？

Yy上市不是一个转折点

Yy于2012年11月21日上市，我们简称它为“121”。一二一，快速前进。当时，整个美国股市的状况非常糟糕。每个人都怀疑yy不能上涨，或者它会崩溃，每个人对整个市场的期望都很低。yy上市的那一周，整个美国股市约有7家公司寻求上市，其中4家直接回去，没有露面；一家公司超额认购超过18倍，但在上市当天下跌了18%；另一家将发行价下调了3元。

美国资本市场不认可中国股票有两个主要原因:首先，他们害怕“窃取”和担心财务数据欺诈；第二，他们害怕“偷窃”。想想吧。一天，你买的一只股票突然不见了。虽然股票还在你的口袋里，但公司不知道它属于谁。

不仅如此，yy在上市期间还遭遇了许多其他波折。

我们第一次去美国时，碰巧遇到了台风桑迪。广州也经常有台风。我原以为美国的台风应该和广州的台风差不多，但没想到美国人在台风过后没有去上班，没有投资者看到，甚至没有人接电话。我们去了5个人那里，只在酒店住一天就要花500美元。我已经在那里三天了，所以我想我最好回去。当我回去的时候，我仍然可以做一些事情。出人意料的是，机场停飞了，那些已经买了票的可以先走，但我们可能还不能走。最后，我们驱车19个小时到达芝加哥，然后从那里飞回。那是我经历过的最长的去机场的车程。

这家投资银行还表示，在美国大选之前，市场形势并不好，每个人都关心谁是总统，谁关心你是否会在yy上市？你必须等到美国大选之后。我想是的。结果，奥巴马再次当选后，美国股指连续三天下跌。这不是一个单一的股票下跌，而是一个股票指数下跌，这是非常重要的。

那时候，我有很多感觉，就是人生无常，有很多事情是你不能决定的。你能决定谁将成为美国总统吗？你能决定桑迪来不来吗？这超出了我的控制范围。这两件事对我最大的影响是我必须做一些我能控制自己命运的事情。

因此，我们属于敢死队。其他人害怕死亡就不敢去。我们不怕死。如果我们死了，就让我们死吧。去了那里后，其他人说我们不怕先减半。什么是减半？后来，我说:“不行，我得在割完腰后再割膝盖。”我说我也认出了膝盖的割伤，但是不要割伤我们的脚踝。目前的市场情况是这样的，否则就会被砍成两半，甚至是被砍成两半后的一半。幸运的是，我们的定价范围是合理的。尽管它处于这个区间的底部，但在上市当天上涨了7.6%。

许多人问我，当美国股市如此糟糕的时候，你为什么要去？我问自己这个问题。然后我会问他一个问题:“美国股市何时会好转？”“我也不知道，”他说。我想没人知道。我后来想，事实上，这不关我的事。资本市场将永远变化。做企业家不同于做资本家。做生意的人应该从五年的角度来看待他们的公司，看看他们的决定是对还是错。做资本的人应该从最长一年的角度来看市场。今年的投资和回报应该是什么样的对应状态？现在华尔街流行一句话，长期投资者意味着持有一个月以上，这已经属于持有时间过长。

但我想提醒你，这是一种个人现象。我不认为yy上市在美国打开了一扇窗，我也不认为yy上市是一个转折点。一个公司不能代表整个资本市场的改善，股权结构和虚假会计仍然存在。如果两家或三家公司成功上市，它们将表现良好，这可能意味着它们会慢慢变得更好。但yy至少给了每个人信心，这是一个好兆头。

上市并不难，但上市后我并没有感到那么兴奋或沮丧，也就是说，我完成了一件事。如果你决定上市，就要做好。当市场永远不太好的时候，这取决于你是否需要上市，你知道你的目的是什么。我们想在美国开一个办事处。人们甚至不知道yy是谁。我甚至不能招募任何人。

至于价格，从来没有满意或不满意。价格由资本市场决定。作为一个企业，我们无法知道资本市场是好是坏，但我们可以决定自己的命运。唯一的办法是把手头的事情、公司的业务和产品做好。你不能做的是你不知道资本市场对你的看法，你也不知道未来整个市场的形势会如何。

事实上，海外投资者对数字特别敏感，因为他们多年来一直在用数字思维。如果你必须给他提供足够的数据，他们实际上反应很快。另外，你应该自信地交流。中国人的习惯是谦虚，但外国人不太喜欢。如果公司好，你们必须互相告诉对方，所以你必须改变主意，和他们交流。我真的很好。为什么？我们必须找到证据，这样才能建立信任。

清单是一把双刃剑，它给你带来了很多限制。例如，你可能有点害怕花钱，这个季度的财务报告可能与这个月花钱的兴奋直接相关。但与此同时，它为你打开了另一扇门，有许多新的方法来使用它。例如，收购不是成本，所以美国公司喜欢进行大规模收购。谷歌总共收购了300多家公司，仅仅是因为收购不是成本。

年下半年

前一段时间，给马的信在网上流传。我没有写，但我在其他场合说过一些话。我的态度是，不要打口水战。打一场口水战是赢不了公司的。人们说周宏赢得了文字之战，这是表象。事实上，他靠实力取胜，依靠360名用户和技术。要成为一个企业，就做你应该做好的事情。

我是第一代互联网用户，我从1997年开始接触互联网。但作为一家公司，我们属于第二代互联网人。自1999年以来，第一代网民已经工作了五年。他们基本上是穿凉鞋的穷人。大家一起跑，谁跑得快谁就赢，所以当时的市场竞争不是那么残酷。但是当我们开始做生意的时候，所有穿草鞋的人都开摩托车。这时，整个竞争环境实际上是不公平的，大公司的垄断力和各种综合能力已经很好了。这是第二代互联网企业家和第一代之间的巨大差异。可以说，每个公司都是在腾讯的眼皮底下成长起来的，优酷和360都是这样。

没有一家大公司因为其核心业务而失败，而是因为时代，要么对用户的习惯视而不见，要么没有抓住用户的需求。我总是问自己，我是谁的用户？我是腾讯用户、中国移动用户和中石油用户，但谁能完全把用户当成自己的呢？只有他们在为用户提供有价值的服务，而不能完全取代其他人。

Yy是中国为数不多的可以国际化的软件之一，我们已经制作了巴西版本。中国市场有很多独特的地方，企业家可以抓住中国市场做得很好，但仍然很难走出去。Yy选择巴西是因为巴西有2亿人口，它的发展阶段和网民的使用习惯与中国很接近，所以我们应该先找到靠近中国的地方。

至于yy下一步将如何发展以及如何与qq相处，实际上每个人都会面临三个问题:我是谁？我来自哪里？你要去哪里？Skype做了我们不能做的事情，但是yy实际上做的事情是非常清楚和独特的。我只是希望用户可以通过yy进行面对面的交流、开会、唱歌、教育。

Yy的竞争力在于两个方面。首先，语音是一个互联网技术含量很高的领域。例如，当视频通过互联网传输时，每秒大约传输30帧。如果丢失了10帧，剩下20帧，人眼看不见，图像仍然连贯；我丢了15帧，但我只是觉得动作不够连贯，所以没有问题。音频是不同的。如果你失去了这么高比例的声音，你就无法理解它在说什么。此外，许多语音通信是交互式的，而视频交互仍然相对较少。语音交互有问题。如果我问你一个问题，你想在两秒钟内回答我，我会认为你的思维速度慢；如果你等到三四秒钟才回答，我会觉得你似乎不愿意告诉我，这会在人与人之间造成很大的差距。因此，语音技术不是一项特别容易的技术。我们整个公司有1300人，大约700人在开发技术。

此外，yy已经在用户中形成了一个固有的社区，经过一段时间，这个社区不容易改变。如果你想让一个人离开yy，但这个人可能属于两三个群体，这两三个群体和他一起离开，他的环境将基本保持不变。但是这两三个小组平均有30个人，这90个人中的每一个都属于两三个小组。一旦它们发生变化，就会有数百个群体参与进来，所以这个网墙很难被摧毁。

基于这些优势，我们推出了yy音乐。在yy之前，确实有视频网站做这样的事情。但是在任何市场，如果没有竞争者或者没有其他人继续进入，这表明你错了。我不相信只有你是世界上最聪明的。你找到了别人不赞同的东西，然后你马上就成功了。如果和你没有关系的人来玩，这实际上会证明你做的事情真的很有吸引力。我认为这是一件好事。这个市场对每个人来说都很大。大约在1998年，我成立了一个反色情软件公司，类似于绿色爸爸。最痛苦的是，我们做了之后，没有人跟着做，只有我们自己做了。结果，我们六个月都做不到。

yy很早就提出了一个口号，对人们来说最重要的交流是音频和视频，所以我们做视频是不可避免的。Yy视频已经在内部预先开发了很长时间。我们很难将视频的延迟降低到语音级别，主要是因为用户的带宽不够。

今年的《中国之声》对我们这个产业链也很有启发。中国之声还证明，如果音乐是活的，每个人都可能唱得比歌手好，但活的比唱片好。这是yy的好机会。

然而，基层市场是一个相对困难的市场，因为基层不受媒体和广告的影响，接触他们的渠道也不多，这是相对困难的。但是做起来难还是难，这真的不一样。比如，为了保证平台的纯净，公安部对我们有很高的要求，我们一直在做。我们有一个特别的团队来跟踪垃圾广告的屏幕和不良内容的来源。事实上，这是非常恼人的，浪费了大量的人力和物力。如果中国能像新加坡一样，因发送垃圾邮件被罚款5万英镑，那就太好了。

不管是音乐还是教育，yy尽量不做内容，我们的核心目标是做平台。如果新东方愿意与我们合作，Yy将提供一个更好的平台。教育公司应该成为互联网技术公司还是互联网产品研发公司？不一定，只要他们在教育方面做得好。我们愿意作为一家互联网技术公司和一家互联网产品R&D公司为他们服务，到目前为止他们都是免费的。

创业应该在雪地里进行

其次，移动互联网绝对是大势所趋。yy的许多成就仍然可以忍受。我们不需要改变后端技术，如何传输语音和视频，如何确保当一个人说话，一百万人听的时候，每个人的延迟是一样的，等等。我们不需要移动这些后端技术。因此有必要改变前端。

在这个变革的浪潮中，金钱对一个企业来说不是最重要的，而是你的能量，它必须由首席执行官来领导。企业的最终变革力量来自首席执行官。如果首席执行官仍然是那种拒绝使用苹果手机的人，他怎么能打败苹果手机呢？首席执行官应该带头，敢于自杀，敢于否认他以前做过的特别成功的事情，从零开始进入新市场。

我第一次创业已经12年了，从yy开始已经7年了。创业是一个漫长的过程，不可能在一两天内完成。创业公司最大的问题是你的团队是否愿意和你一起工作10年；如果你不赚钱，你将不得不在三年后逃跑，这是一件你不能做的事情。你是一个企业家，有自己的想法，但是整个团队很小，需要收入。第三年，创业团队中会有一群无能为力的同事。接下来，将有5年和7年的门槛。对企业家来说，每个门槛实际上都非常困难。你是最后一个船长，永远不能离开这艘船；但其他兄弟说不需要股票，拍拍屁股，轻松地离开了公司。因此，我们必须在创业前动员我们的合作伙伴。我们能一起工作7年吗？如果我们不赚钱，遇到困难，我们必须一起承担。只有这样的团队，公司才能真正克服许多困难。毕竟，仍然有一些公司开始创业并生存下来，失败是常态。

我应该做什么来创业？我认为我们应该从硬需求开始，也就是做用户想做的事情。蛋糕上的糖衣与创业公司无关。那些是大公司的专利。这些用户已经为某个问题苦恼了很多年，但是从来没有人帮助他解决这个问题。即使这些用户是一个非常小的群体，只要他们听说你有这样的产品，他们会尽最大努力来使用它们，你就会有机会。许多企业家总是关注美国资本市场的热点，我认为这是没有用的。大多数都是锦上添花。需求旺盛是我们小企业的机遇。

此外，你必须选择一个与你自身能力相匹配的领域，因为许多领域都要求创始人拥有独特的品质或独特的资源。例如，在视频领域，要求创业团队最重要的素质是资本能力。如果你无法筹集资金，请早点退出，不要浪费时间。例如，手机，市场能力，供应链管理能力和融资能力必须具备，否则基本上没有成功的希望。包括团购在内，对创始人有两个要求，一是他们是否有能力管理交通，二是他们是否有能力管理30个地方的分支机构。企业家必须衡量他们的能力是否符合你的方向。比赛更容易，逆潮流而动也很痛苦。

当你在中国是一个企业，尤其是互联网企业，面对很多大公司时，我建议你保持低调。在早期阶段，公司必须保持低调，减少宣传。首先，大公司可能不会注意到你的领域。其次，通过您的操作，您可以看到哪些用户丢失了，跟踪他们丢失的原因，并有足够的时间来弥补。当你的公司发展到一定规模时，大公司会瞄准你。公司对你的目标越大，这也证明你面临的机会真的很大。

一个企业真正面临的最大市场是每个人都看不到的市场，而能看到的只是小市场。网络竞争不同于军队中的战斗。网络竞争就像割麦子。你割了你的，我割了我的。谁切得快，谁就赢。