王治全：电商要对供货商负责任 市场缺乏差异化

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Dapu.com创始人、Kuba.com前创始人王志全是Zhongxin.com视频采访室的嘉宾。

新华社北京6月18日电今天，Dapu.com创始人王志泉做客Zhongxin.com接受视频采访。鉴于近期有传言称一些电子商务公司要求其供应商不得参与竞争对手的促销活动以打击竞争对手，王志全认为这在一定程度上是不公平竞争，肯定是违法的。然而，作为商业竞争过程中的一种行为，它也可以成立。如果电子商务承担足够的责任，就没有问题。

王志全解释说，“这种行为在国外是正常的。如果你把货物卖给我，你就不能卖给别人。前提是我包装你的货物。我能满足你的需求，但不能卖。这都是我的事。”然而，目前电子商务在要求供应商行为的过程中并不承担相应的责任，只是坚持供应商不能参与其对手的活动，而不对供应商做出任何承诺，这是有问题的。

王志全还表示，在过去30年的中国改革开放中，零售业发展过快，大量的电子商务公司都在做“商业地产”模式。他们销售的产品不是消费者想买的，而是供应商想卖的。因此，供应商可以进来销售，只要他们满足电子商务的要求，每个人都没有考虑差异化的问题。

王志全说，例如，在中国购物基本上没有差别。一楼卖化妆品，二楼卖女装，三楼卖男装，都是一样的模式，没有品牌差异。事实上，在国外有很大的差异。有些品牌在甲店，但不在乙店，因为每个店都会研究自己的消费者，做出定位，做出相对的差异化。由于这种差异化，它承担了自己的责任，需要获得更高的利润，但这家店的风险相当大。如果卖不出去，就要负责任。

“另一方面，商家关注消费者，他们卖的是消费者会买的东西。因此，许多消费者会认为他们喜欢哪种品牌或哪种产品会去这个商场购买。这将节省时间并提高购物效率，因此消费者愿意支付账单，这是很有价值的。”王志全说道。

在中国，王志全认为，无论是线上还是线下，零售业之间没有太大的区别，也没有消费者细分或许多有针对性的服务。因此，每个人都是一样的。除了打价格战，我们还能做什么？

王志全还分析了当前电子商务的结构和现状。他说:“今天，这些b2c巨头都有自己的优势。天猫拥有巨大的交通优势，消费者的习惯已经养成。它也有充足的资金。此外，它还拥有支付宝和其他工具，可以确保整体盈利。JD.com手中握有数百亿美元现金。它的购买规模已经很大了。它既有现金又有一定的规模，而且它能负担得起。苏宁特易购在传统供应链中有优势，所以它也可以放在一起。易迅在交通方面有很大的优势，每个人都有自己的优势。目前，这场战争不会在短期内停止。”(Zhongxin.com信息技术频道)

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