一汽大众大区总监全线洗牌 传总经理安铁成离任

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蛇年春节过后，一汽大众中高级管理层发生巨大变化的消息在行业内传开。一汽大众汽车股份有限公司大众品牌市场部主管王峰将被调任一汽大众东区总监，一汽大众售后服务部原主管胡将接任，这是肯定的。此外，几乎所有区域主任都被横向调动。另一条尚未得到证实但已流传的消息是，在一汽大众服务多年的一汽大众汽车有限公司现任董事兼总经理安铁成即将从一汽大众离职。 随着人员的变动，一汽-大众的销售领域发生了大规模的变化。根据一汽集团官方网站，一汽-大众品牌将调整区域市场布局，将原来的四个区域增加到六个区域，进一步强化区域市场。同时，在区域营销体系的管理框架中，在原有销售总监和营销总监的基础上，增加了服务总监的职位，将汽车售后市场的管理提升到了中层管理水平。

一汽大众对媒体表示，此次调整是为了优化销售体系，实现2015年180万辆的产销目标。然而，许多横向转移迫使业界想到一汽大众一度轰动一时的腐败案——“京案”。

目前，一汽集团正处于整体上市的冲刺阶段，其复杂的内部关系使得整体上市困难重重。一汽集团拥有一汽大众60%的合资股份。分析显示，一汽-大众此时的大规模调整将再次影响一汽整体上市节奏。

营销变革

一汽大众目前的销售组织成立于2007年。当时，一汽大众是第一个实施区域营销的吃螃蟹者。2006年，一汽大众销售公司将其在长春的集中决策权在相当程度上转移到了华北、华东、华南和西北四个销售区域。2007年，在此基础上，它突出了其核心职能，并将地区转变为四个销售部门(NSCs)。长春总部的职能更多的是协调和支持事业部，而事业部获得了更大的财务和人员处置权，从而制定有针对性的销售策略和对当地市场的快速反应，同时加强经销商网络的有效管理。

然而，在这种组织结构下，一汽大众正在不断修补自身渠道的不足。例如，2010年，一汽大众宣布在全国37个城市取消二级经销商，以维护其品牌形象，规范市场秩序。

这一次一汽-大众再次抨击销售机构的调整，这被认为与两个因素有关。一是当年的市场环境，二是一汽大众自身的经营目标。

在《金融周刊》记者获得的一汽-大众汽车行业调查问卷中，有两个话题相当引人注目。一是“随着中日关系的僵化，日本汽车在华销量明显下降，中美关系进入微妙阶段。”作为德国汽车的合资制造商，一汽大众应如何应对国内外政治环境变化带来的行业冲击？”另一个是“2012年，上海通用、一汽大众和上海大众成为中国汽车行业前三名。”2013年，一汽大众将以什么样的态度在行业中前进？”

这两个话题凸显了一汽大众目前的雄心:在主要竞争对手日本汽车和美国汽车陷入政治危机时抢占市场，并力争在2013年成为销售冠军。

数据显示，2012年，一汽大众以123.87万辆的销量成为中国乘用车市场的亚军。与冠军上海通用相比，销量只有3.12万辆。根据计划，一汽大众今年的总销售目标是150万辆，比上海通用的145万辆多5万辆。

在这种情况下，通过详细的区域划分方法，各地区可以根据本地区的消费习惯和竞争对手的情况，制定更有针对性的营销策略和宣传模式，使决策更好地满足最终消费者的需求，或者进一步提升一汽-大众的销售业绩。

然而，值得注意的是，在这一轮调整中，一汽-大众还在每个地区增加了一个服务总监的职位。这一举措也被认为是一汽大众弥补其服务缺陷的努力。

事实上，售后服务一直是日本汽车的强项。根据2012年j.d.power亚太公司发布的中国售后服务满意度指数研究，一汽-大众的售后服务满意度在2012年的行业排名仅为第十位，与其销售排名严重不成比例。

人员地震

据消息人士透露，在此次调整中，一汽大众的经理人数增加了50%，同时，一汽大众也爆发了近年来最大的人事变动。

据悉，此次变动中，一汽大众销售公司负责销售网络的副总经理将由负责售后服务的副总经理接任，市场部主任胡接任。几乎所有区域主任都在同一级别重新调动，涉及几十个关键职位。

一汽大众相关负责人告诉媒体，中层管理人员的大规模变动是由于各区域事业部新老人员的匹配，同时，对于新设岗位，还涉及到新的任命和调动。

但是，由于人员地震也涉及到很多横向调动，并且考虑到人员地震不仅限于大众品牌，奥迪品牌也有波动(一汽-大众奥迪平台经理于接替担任副总经理；一汽大众奥迪南区总监徐洋接替网络部副总经理黄杰。因此，一些分析人士认为，一汽大众的人员地震也应该与去年轰动一时的“京案”有关。

“京案”是行业繁荣下的一颗毒瘤。据悉，很多一汽-大众车型长期供不应求，利润丰厚，而时任一汽-大众销售公司副总经理的景则主要负责在一汽-大众各地区经销新车、收购车和测试车。在这种情况下，荆成了各界人士公关的对象，腐败现象也愈演愈烈。据媒体报道，荆一案涉案金额高达3000万元。

据消息人士透露，“京案”涉及面广，揭示了一汽集团内部权力寻租的利益链条也受到了相关部门的审查。此案的爆发暴露了一汽大众乃至一汽集团的制度漏洞。在这种背景下，对一些核心岗位实行轮岗制度可以在一定程度上避免腐败。

据悉，自去年下半年以来，一汽大众的人事改革已经陆续启动。去年7月，一汽大众奥迪事业部常务副总经理与一汽汽车(000800)销售公司总经理葛调换了工作岗位。两个月后，一汽大众销售有限公司执行副总经理石涛调任一汽服务贸易有限公司，由一汽大众销售有限公司纪律委员会秘书姜立堂接任..

向整个列表中添加变量

目前，很难预测营销结构变化和人员变动对一汽-大众的影响。但是，由于一汽-大众在一汽集团大盘中的影响力不言而喻，其调整可能会影响一汽集团整体上市步伐。

事实上，自一汽集团整体上市提上日程(2007年3月)以来，已经过去了近六年。经过重组和复杂的人事变动，一汽于2011年6月成立了集团有限公司。种种迹象表明，一汽集团整体上市的道路越来越近。

自去年以来，一汽集团旗下两大上市公司一汽汽车和一汽李霞(000927)的净利润持续大幅下滑。尽管这与一汽自有品牌销售低迷密切相关，但许多券商也认为这是一汽集团在为可能的股份互换和合并铺平道路。当国家发改委的一位人士回答一汽集团整体上市的路径时，他表示:“为了避免上市公司与母公司之间的竞争，包括一汽-大众和一汽-奥迪的核心质量资产在内的大部分集团资产将注入市场。公司。”

一汽集团相关人士曾向媒体表示:“2012年一汽集团的当务之急是做好上市准备，所有子公司和合资企业都将为上市进程让路。”也就是说，要保持并确保企业战略、公司结构和人员的稳定。

在这种情况下，一汽-大众的“变化”及其引发的利益链重组可能会对一汽集团整体上市产生一定影响。