林国芳：想员工所想 稳步发展

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在同龄人眼里，林国芳更像是一个“艺术家”，而不是商人。

正值壮年的林国芳每天都在R&D部门与设计团队讨论、修改和调色。产品的所有颜色都需要他来做最后的决定。

“如果你找不到林先生，那他一定在R&D部。”富安娜市场部经理罗告诉记者，林国芳正从部门赶回他的办公室。

林国芳的办公室很大。在他书桌左侧的墙上，正对着它，有一幅巨大的图画——温暖的阳光照射在原始丛林中的古树上，根茎的纹理清晰可见。这是他去年在国外寻找灵感时拍的。每年，他都会去欧洲国家和澳大利亚寻找他需要的花、鸟、树、光和自然美。

他不是在普通班级出生的。然而，他的感受和经验、才华和学识使他创造了富安娜，一个具有鲜明个性的家纺品牌。

在富安娜之前，林国芳开了杂货店、水果店，甚至卖月饼。在遇到家纺之前，他一直在寻找一个能够扎根的行业。所以他一头扎了进去。

他说有一天当他情绪低落时，他会停止工作。

多年来，面对员工的流失，富安娜仍然保持着强大的创新能力，只能在设计领域被模仿。一位业内人士开玩笑说，因为他们无法挖走实际控制人林国芳。

去年，随着终端需求的下降，竞争对手罗莱家纺和梦洁家纺的业绩相继下滑，富安娜依然保持着良好的增长势头。年报显示营业收入增长22.26%，净利润增长25.78%，非常漂亮。

然而，林国芳对此却很漠然。“我们不追求规模，不追求速度，我们只是希望跑得更稳，跑得更远。”

他不抽烟，不喝酒，也不打高尔夫球。他无缘无故地嘲笑自己是老板。周末，他骑自行车去村子。“我的员工可能住在这里。”。

考虑到这一点，他借钱给他的员工买了一栋房子。目前，富安娜已有110多名员工获得了第一批福利院的钥匙。“未来，当富安娜拥有100亿元的市场价值时，它将为员工提供数千套住房。”

市值超过洛莱

我们不为速度而战，我们只想跑得更远更远。

根据中国纺织工业协会的数据，2010年中国家纺工业产值达到11808亿元，近十年复合增长率达到19.4%。

面对如此大的蛋糕和诱人的增长，许多企业选择了快乐扩张，大力发展专卖店，并努力向他们配送商品。

这种粗放型增长模式确实能在繁荣的市场中带来业绩的快速增长。

然而，去年家纺市场受到经济增长放缓的影响，面临着整个行业增长放缓的压力。家纺行业的另外两家上市公司罗来家纺和梦洁家纺的业绩均出现较大幅度的下滑。

洛莱家纺上半年实现营业收入10.36亿元，同比增长3.3%，净利润1.34亿元，同比下降17.7%；全年营业收入27.3亿元，同比增长14.67%；上市公司股东应占净利润3.8亿元，同比增长1.51%。

去年上半年，梦洁家纺实现营业收入5.66亿元，同比增长2.1%，净利润4634万元，同比增长11.3%；全年营业收入12.06亿元，同比下降3.6%；净利润5831万元，同比下降47.86%。

在这种背景下，富安娜一直保持着相对稳定的增长。去年上半年，实现营业收入7.58亿元，同比增长24.83%，净利润1.09亿元，同比增长27.61%；全年营业收入17.7亿元，同比增长22.26%，净利润2.6亿元，同比增长25.78%。

截至2013年3月27日，富安娜市场价值为57.2亿元，罗莱家纺市场价值为57.1亿元，梦洁家纺市场价值为19.8亿元。富安娜已成为业内第一。行业分析师表示:“与公司的实际规模相比，资本市场更注重利润增长的能力。”

林国芳对此很无所谓。他说:“我们不是为了速度而战，我们只是希望跑得更远更远，不是为了变得更大，而是为了变得更强。”

深圳一家纺织行业经纪公司的分析师告诉记者，“罗莱家纺拥有最大的规模和激进的扩张，而富安娜则是相对保守和稳定的，具有最鲜明的特点。”

拒绝冲刺

"我们自己控制终端，所以我们也控制自己的命运."

富安娜的稳定在于它始终坚持直销和特许经营平衡发展的原则。一线城市主要集中在直销店和专柜，而二三线城市选择特许经营店来发展。

2012年，富安娜全年新增直销网点69家，特许经营网点273家。截至2012年，共有2273家门店，直销和特许经营渠道的比例始终控制在1:3左右。

数据显示，2011年，罗莱家纺分别占直营店和专卖店的15%和85%；梦洁家纺直营店和加盟商分别占20%和80%。

从直营店和加盟店的收入比例来看，2011年的数据显示，富安娜直营店和加盟店的收入贡献分别占41.46%和58.1%；罗来家纺直营店和加盟店的收入贡献分别占16.27%和81.4%；梦洁家纺直营店和加盟商的收入贡献率分别为31.76%和66.9%。

“直接布局主要是增强终端的控制能力，及时通过直接渠道收集市场信息，及时调整业务产品策略和产品规划。”林国芳对记者说:“我们自己控制着终端，所以我们也控制着自己的命运。”

但芙娜的保守稳定不无疑问。

2010年，所有获得融资的大型纺织企业都在攻击城市，行业竞争激烈。富安娜营销经理罗承认:“当时压力很大。竞争对手的销售额增长很快，开店也很快。“一线员工都很焦虑。

“当经纪人做研究时，他们也会质疑公司是否过于保守，希望我们能迅速扩张。”

林国芳当时的反应是用旧火煮汤。

在罗看来，林国芳董事长是一个非常个人化的人。"虽然我们经常被说成是保守的，但林总是有激进的时候."

2007年，富安娜仅盈利数千万，但却花费巨资在德国引进了sap系统。

“现在sap系统已经完成了直营店的布局，今年将推广到特许经营渠道。sap系统的详细分析和严格的预算管理可以极大地提高公司管理的精细化。”林国芳说:

除了直销店和加盟店的均衡布局外，富安娜悄悄完成了生产基地的布局。目前，在江苏龙华、深圳、常熟和四川南充都有家纺生产基地。与竞争对手罗莱家纺和梦洁家纺相比，当地只有一个生产基地，富安娜已经在全国物流和供应链布局上处于领先地位。

去年，罗来家纺的薛伟成提出了未来五年销售额超过100亿的计划。但是，林国芳心里很坚定，始终坚持直销和加盟渠道的均衡发展，牢牢控制渠道。

“要保持这样的速度，行业肯定是我们。”傅安娜的秘书胡振超告诉记者。上一页12下一页