姚研成：以国际化标准塑造和提升中国特色农业品牌

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——访品牌策划专家姚彦成

如果我们想在中国的文化创意设计领域找到一个标杆企业，就必须发展。作为中国规划行业的先驱，姚彦成于1992年在mainland China成立了第一个规划机构。在过去的20年里，R&D机构为国内数十家知名企业进行了品牌策划和服务，并成功创造了许多被业界推崇的经典案例。特别是中国特色农产品的整体规划和创意设计始终引领设计前沿，并成功推出了彩云红、红水红、茉莉花仙、茶咖啡茶、比雅蒂斯基、丁一田弘、基娜、樊菲等多个自主知名品牌。现在，R&D已经发展成为中国农产品品牌规划的龙头企业(000061)，为中国品牌农业的发展做出了重要贡献。

近日，著名品牌策划大师、宏穗等知名品牌的创始人和投资人盐城控股有限公司董事长姚先生接受了《金融》记者的采访，分享了他在品牌建设方面的成就和经验。

金融界:发展了许多具有中国特色的经典农业品牌，特别是“红年”系列红茶品牌，成为中国顶级茶叶品牌，成为国际奢侈品殿堂，在世界上取得了巨大成功。请问，是什么赋予茶品牌如此高的附加值？

姚彦成:一是文化，二是创意。一个成功的世界级品牌必须得到强大的文化团队的支持，有些甚至是国家的支持。喜欢美国牛仔裤和苹果，喜欢韩国泡菜和古巴雪茄。品牌建设需要文化的力量，但仅靠文化是不够的。只有一幅《清明上河图》，只有几朵梵高的向日葵(300111)，总共只有几个买家，但奢侈品牌面对的是整个高端群体。只有当文化和创意以商品的形式展示出来，让人们能够接受和喜爱它们，才能打造出真正有价值的品牌。红色年是将文化融入具有创意的产品，展示东方之美的古典魅力和现代科技的高端时尚，使红色年成为高端群体和高端生活的象征。

金融:你认为中国的文化和创意产业怎么样？

姚彦成:在中国，文化创意产业还是一个比较新的名词，但是随着全球经济一体化的加速，不可替代的文化就显得尤为突出。文化创意产业是当代商品经济竞争机制下的一个趋势和全新亮点。

金融界:众所周知，红茶在国外有很大的市场，但在中国，绿茶仍然占主导地位。为什么红年选择红茶作为第一目标？

姚彦成:茶产业是世界上市场潜力和能量最大的产业。红茶产于中国，但它的名声在海外。我们想通过努力让中国红茶高调回归。当创造红色的一年，中国的高端红茶仍然是空白点市场，绿茶，乌龙茶和普洱茶相对成熟。曾经，红茶在中国市场几乎被忽视。通过红年品牌的巨大成功，不仅引导了其他企业寻找市场位置和方向，也促进了整个茶文化产业的发展。现在，红茶已经占据了中国茶叶市场的一半，这就是品牌和文化的价值。目前，红水茶产业已涉及农业、工业、咨询服务等多个行业，形成了完整的产业链和价值链。

财经:你认为红穗系列品牌成功的决定性因素是什么？

姚彦成:当然，这是产品背后悠久而深厚的文化。如果你把“红年”这个词变成中国茶文化和东方文化的象征，它就会成功，因为中国茶本身就具有极其优越的文化品牌潜力，而且它有一个完整的文化体系，但是没有人必须找到一根绳子来穿它，更不用说从商业品牌的角度来最大化它的文化魅力。我们做到了，并且成功了。

金融:除了红色年，盐城还做了许多经典的农业品牌案例。你用什么标准来建立农业品牌？

姚彦成:从品牌诞生之日起，就以世界级品牌为标准，立足于高起点、高规格。包括命名、品牌形象、包装设计、广告推广、宣传和公关策略等。，都采用最先进和科学的方法，以符合国际标准。例如，我们对中国第一家粮食公司湖南金鉴米业(600127)进行了总体规划，包括品牌命名、形象识别系统规划、连锁店和品牌推广规划等。双方的合作持续了11年。我们策划了西藏“樊菲”牦牛奶的品牌和产业，瞄准国内外中高端客户，使其成为西藏唯一的国家农业产业化龙头企业。在国家农业政策的指导下，湖南郑弘集团决定涉足绿色食品产业，并委托我们承担“村民”和“海源”两个品牌的整体规划、设计、推广和传播。在充分研究国家农业政策，提出农业产业化和“三高”农业发展思路后，我们在农业产业规划中为郑弘集团提供品牌建设服务，力争成为全国知名农产品的第一品牌。有云南滇红集团，它改变了长期以来云南茶叶“茶贱伤农”的局面，经过“王储”的统筹规划。

金融界:据了解，目前中国有很多规划机构。R&D如何在竞争中保持领先地位？与同行业相比，竞争优势在哪里？

姚彦成:我们的核心竞争力是原创模式引领设计前端，用顶级设计能力提升中国特色产品的品牌和活力，用自主创新的“世界品牌dna理论”将品牌价值与产业链价值有效结合，用顶级设计能力提升中国特色产品的品牌和活力，打造国际化的中国农业品牌。通过多年为国内外各企业策划和咨询的成功经验，我们在实践中创造了一些行之有效的创新理论，如“企业跨越管理理论”、“区域经济发展的漏斗经济观”、“企业品牌扩张的金字塔模型”和“全蛋投资理论”，在许多投资项目策划和企业品牌营销策划和推广中发挥了巨大的作用。此外，我们还拥有领先于同行业的管理机制:“合作伙伴系统”和“专家工作室”。在信息资源方面，我们还建立了行业内一流的案例数据库，并取得了数十个成功的规划成果。这些是我们相对于同行的竞争优势。

金融界:听了你之前的介绍后，我觉得研究不仅是为了自己，也是为了别人。那么，你如何获得顾客的信任呢？

姚彦成:早在20世纪90年代，我们就提出了“产业升级，创意领先”的理念，创造了一种独特的商业模式——作价入股，智力资本化，让企业永久受益的理念。该模型已被同行广泛采用，并成为中国同行业的模型样本。

财务:你能举个例子吗？

姚彦成:创意定价是公司在服务客户的同时对自身行业的拓展。随着创意文化和品牌策划的推广，它逐渐成为企业不可或缺的后台支持，并以创意的力量推动整个行业的发展。就像我们做的“贵辣”品牌一样，它是我们一步建成的农业产业化项目的品牌。辣椒食品和调味食品是主要产品，产品涵盖生态、环保和贵州省绥阳当地生产的天然农业原料。通过打造“辣椒”，不仅促进了绥阳农业产业化升级，还带动了当地其他农副产品的开发升级和农产品深加工的发展。

金融:据我所知，在这个行业中，一个品牌的诞生并不难，但要长期传播却很难。你认为一个品牌如何能永远延续下去并成为经典？

姚彦成:就拿红色的一年来说吧。它已经过去十年了。十年是一段很长的时间，但未来还有很长的路要走。红年不仅是一种茶，也是一种文化，需要时间的积累和消费者对文化的长期认同。只要一种商品有文化，它就不会消亡，因为文化不会消亡。

金融:你认为好的商品应该满足什么样的需求？

姚彦成:好的商品应该以市场需求为导向。人们在购买之前需要它。当前的市场竞争可以说是一场品牌战。在激烈的市场环境下，一种商品如何脱颖而出？它需要内涵，即文化。相反，文化也需要载体和人们的爱。好的商品应该既满足生活又满足人们的精神世界。

金融界:是什么加强了你对品牌之路的不懈追求？

姚彦成:梦想的力量让不可能成为可能。目前，中国仍处于社会变革时期。一方面，经济正在高速发展。相比之下，精神文明的进程却不能同时歌唱。社会价值趋向功利化和世俗化，导致理想和创新的丧失。归根结底，它们都来自梦想的丧失，所以有必要呼唤梦想的回归。将梦想转化为具体的项目、运营和行业，提炼出全新的经济模式。

财务:你能谈谈下一步的品牌规划吗？

姚彦成:在文化创意产业与实体经济的结合上，我们要把我们的红年系列红茶品牌打造成世界上最有价值的文化消费品之一，保持目前“一顶天红”的国茶地位，把“红年”打造成中国的“拉菲”，把“茉莉花仙”打造成最具中国文化特色的代表品牌。目前，我们通过创意创造了一种新的商业形式“元东里红茶馆”，有望成为中国的星巴克。目前，它已经基本成型，将在今年测试完成后投放市场。此外，我们的“中国猕猴桃项目”已经正式启动，这将是中国特色农业品牌和产业链按照国际标准塑造和升级的又一经典案例。

金融界:你对过去20年来研究走过的路有什么看法？

姚彦成:通过文化创意，我们将具有典型中国传统文化特征的元素与现代时尚有机结合，使中国文化创意产品成为全世界人民接受的“通用语言”。R&D所采取的是创造一种创新的方式来提升中国传统产品的价值，并使带有中国文化的产品走向世界。以我们创造的“茉莉花仙子”为例。茉莉花茶曾经是中国茶叶市场上最不起眼的茶叶产品，但“茉莉花仙”诞生后，中国传统文化被注入其中，赋予了它新的生命力和价值。如今，“茉莉花仙”已经成为中国文化的杰出代表，英国女王的客人也受到越来越多外国朋友的喜爱。这个品牌在世界上取得了巨大的成功。通过对“茉莉花仙”的理解，我们可以看到中国的陶瓷、丝绸和茶叶，中国的传统文化得到了很好的传播。这就是商品的价值，品牌的价值，生存、成长和发展的价值，以及前进的动力。