永辉超市董事长：梦寐以求500亿销售额

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张宣松表示，永辉超市一开始是行业内毛利率最低的生鲜食品，生鲜食品的良好声誉带动了食品供应和服装业务的快速发展。该公司计划在2014年实现500亿元的销售额，并进入零售一线阵营；目前，电子商务还没有时间表。公司的专业团队正在研究运作模式，服装业务可能会先“触电”。

开启速度加快

近日，《中国证券报》记者在参加上市公司协会举办的“福建上市公司巡礼”时参观了永辉超市。张选松告诉记者，今年下半年，永辉超市将在今年下半年新开20多家门店，今年共新开40家门店。“目前，永辉在全国18个省的100多个城市都有门店。2014年，该公司预计将开设60家新店，达到全国350家的目标。”

第三季度报告显示，永辉超市前三季度实现营业收入220亿元，同比增长23%；归属于母公司的净利润为5.5亿元，同比增长63.9%。其中，第三季度营业收入76亿元，同比增长23%，净利润1.61亿元，同比增长12.2%。截至第三季度末，该公司今年新开了23家门店，目前共有约269家门店。这意味着永辉需要在第四季度开17家店才能达到40家店的年度目标。目前，有128家永辉签约的店铺尚未开业。

关于公司资金能否支持开店的步伐，张选松表示，公司每新开一家店的投资成本为2000万元，从今年下半年到明年将新开约80家店，需要16亿元。该公司刚刚完成了一次固定增资，募集了近10亿元，资金不成问题。“目前，在福建、重庆等成熟地区，一家店铺半年就能盈利，重庆甚至不需要半年。”。

根据长江证券的分析(报价、咨询)，新区门店的加速开业在短期内会给毛利率的提高带来一定的压力，但随着新区门店规模的逐步扩大，在规模效应下成本压力会得到缓解，从而使公司整体盈利能力不断提高。

农产品(报价、咨询)空室

年销售额500亿元是国内大型超市零售连锁的第一个阵营的门槛，目前包括大润发、沃尔玛、家乐福等巨头。在公司总部的会议室里，出身草根的张选松(音译)将自己500亿元的年销售额描述为“一个梦想”，这相当于创造了另一个永辉。

说起创业的艰难历程，张选松感触颇深。他说我们从做别人不想做的新鲜食品生意开始。永辉的生鲜业务毛利率只有12%，是三个业务板块中最低的。然而，正是因为我们专注于这项业务，其他人不想做，永辉创造了自己的商业模式，即专注于新鲜食品，推动食品供应和服装业务。自去年以来，公司的食品销售已经超过了生鲜食品业务，预计今年服装业务的销售额将达到25亿元。

“永辉的生鲜业务不同于其他超市。永辉是直接经营的。永辉直接从农民手中购买新鲜产品，减少了流通环节，使消费者受益最大化。”张选松表示，毛利率低是指公司的新鲜业务是直接经营还是合资经营，公司需要承担新鲜亏损造成的损失；其次，在装修中，新鲜区域的成本较高，如照明设计、温度控制、排水系统等方面需要特殊设计。

《中国证券报》记者在公司总部旁边的永辉超市发现，新鲜区域比普通超市大，而且新鲜区域离收银台更近。“因为来永辉超市的顾客都是来买新鲜食品的，而且基本上每天都来，所以永辉超市所有的新鲜产品都在一楼，而且都靠近收银台，为了让顾客最方便。买新鲜的食物。”永辉超市证券事务代表吴乐峰告诉记者。

“目前，中国每年的农产品消费量约为3-4万亿元。永辉现在每年销售的农产品超过100亿元，农产品市场巨大。”张选松表示:“我们的目标是明年实现500亿元的销售额，进入零售连锁的第一阵营。”

对于公司的未来愿景，张选松表示，随着规模的扩大，公司将通过商业反哺农业，进而推动整个产业链的梳理和整合。目前，零售业的上游产业在生产秩序和信用体系建设方面还不完善。将来，当公司的业务扩展到更大的规模时，通过商业需求优化上游供应将变得更加容易。

据报道，永辉超市现在正在自觉推进农业产业化和标准化。张选松说:“我们要做的是把农产品产业链的各个节点从碎片化到规模化到品牌化进行梳理，这对整个社会和市场都是一件非常好的事情。”

“我们梦想进入第一线，用火车拉农产品，这样我们就可以规范和规模化流通，降低消耗，提高效率。”他说。

改善消费体验

近日，美邦(报价、询价)、探路者(报价、询价)、彩虹购物中心(报价、询价)和优亚股份(报价、询价)等上市公司相继推出020战略，试图通过线上线下渠道的整合给消费者带来更好的体验。曾经同时存在的电子商务和实体店开始变敌人为朋友。

“我认为o2o是一个方向。今年上半年门店开张放缓的主要原因是，该公司正在建设一个信息系统。这些大数据将来可以有效地支持这种模式。”张玄松说道。

据了解，截至今年7月，该公司的管理平台erp系统已经全部启动。永辉超市总裁李建波向《中国证券报》表示，公司已经在完成管理平台erp建设的基础上，开始了第二阶段的信息化建设。在建设的第二阶段，大数据、客户分析和控制营销系统将由内向外发展。公司希望该系统最终将上游供应商与后台连接起来，形成共享，实现智能补货。

李建波说，零售业比其他行业更依赖信息，零售业的信息系统是一个生产系统，相当于一个生产企业的生产线。公司董事会不仅高度重视信息化建设，还授权管理层提前投资并愿意投资。“现在整个公司的信息系统和智能分析系统都有了很大的提高，公司管理层已经从单纯的经验中实现了经验和信息化的协同。”张玄松说道。

关于电子商务对公司的影响，张选松表示，目前电子商务对公司的影响较小，对服装业务的影响可能较大。“线上和线下必须有很好的互补性，但前提是要对这种形式有一个非常清晰的研究和探索，然后很好地整合链条。如何整合实体和网络需要业界共同探索。该公司的专业团队正在研究运营模式，但目前还没有推出电子商务平台的时间表。”

对于商业零售未来的发展趋势，张选松认为商业是传统的“科技”，包括信息管理和客户系统分析。商业零售已经从反式发展到开放式。在未来，它更多的是关于改善消费体验，有太多的扩展空房间。该公司将在未来的服装业务上做出巨大的改变。

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