定位信用贷款 孙为民详解“苏宁银行”台前幕后

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“如果苏宁银行将来获得批准，它将创新担保机制，并创建一个信用贷款，该贷款将首先适用于以前与苏宁合作过的供应商等合作伙伴。”10月25日，苏宁尚云集团副董事长孙为民在“中国之星”中国小企业公益讲堂接受本报专访时表示。 8月23日起，苏宁宣布已向监管部门提交组建苏宁银行的申请，9月16日，“苏宁银行”的名称经工商部门预先核准。一个月内，苏宁的股价上下波动了四次。 目前，苏宁已获得小额贷款公司、第三方支付和资金支付结算三个牌照，申请银行牌照和保险代理销售牌照。 “我们害怕被贴上财务的标签” 至于苏宁申请银行的原因，孙伟民表示，并不是因为苏宁主营业务毛利率低，银行利润高，所以不得不这样做。 作为一家线下零售巨头，苏宁对产业变化做出了积极回应，从推出一福宝到冲到沙滩上买新鲜食物，推出供应链金融，申请银行等。，还到处进行收购，打造一个开放的平台——各种布局是否因为苏宁对未来不确定而到处受到攻击？ 孙伟民解释说，苏宁所有的金融和创新业务都有一个清晰的逻辑链，这是帮助苏宁改造其互联网零售商的主线。“我到现在还没有感觉到苏宁还做了什么。我们仍在做零售，其他布局都围绕着互联网零售的主线。” 关于苏宁申请银行的原因，孙伟民表示，不是因为苏宁主营业务毛利率低，银行利润高，所以一定要做；这是因为银行业可以促进苏宁传统主营业务的升级，并通过这些金融业务帮助苏宁转型。苏宁云商被定位为互联网零售公司。 苏宁现有的金融业务不是传统金融，而是利用苏宁在消费者、供应商和大数据方面的优势，围绕b2c上下游生态系统开发增值服务。支付、小额贷款和建立银行都是围绕这一目标的商业布局。 继2012年成立“重庆苏宁小额信贷有限公司”后，苏宁还计划在自己的第三方支付“一福宝”中推出类似“宝月”的余额融资服务。一福宝支持信用卡还款、银行卡转账、手机充值等功能，下一步推出的基金产品将在苏宁旗下的网上和1600多家线下实体店推出“双线”。 苏宁的思路很明确:苏宁的小额贷款是用于消费推广和生产推广，服务于供应商和合作伙伴，为他们提供生产信贷，为苏宁的客户提供消费信贷；第三方支付是为了提高交易结算的效率，更好地将支付结算与会员数据结合起来；基金和保险等第三方产品的委托服从于构建开放平台的总体目标。 “总之，这三大板块都是为了更好地优化零售业务，降低成本，而做好零售业务是核心。”孙为民强调:“我们忌讳被贴上金融的标签。目前，金融业务对苏宁利润的贡献仍然很小。” 但不应低估其财政资源、物流资源和数据资源的流动性。除了贷款利率收入、支付和结算收入、寄售佣金等财务收益外。目前，苏宁已在全国100多个物流中心投资200亿元。在建立了一个开放的平台后，它可以从一个成本中心变成一个利润中心。苏宁的开放平台可以收集大量与消费行为直接相关的数据，这些都是未来的利润点。 苏宁银行未来很有可能以供应链金融为切入点，这不仅可以走差异化发展之路，还可以增加被批准为特色民营银行的机会。苏宁是a股上市公司，从股权结构的门槛来看，其银行牌照申请相对较低。 苏宁银行的“优”与“差” 利用电子商务平台的数据库创建一个纯粹的信用贷款机制是苏宁银行未来的特色。 根据苏宁银行的特点，孙伟民举例说，一家以前从未合作过的海外银行主动找苏宁银行发放了1亿美元的信贷，后来又增加到4亿美元。“我们从未动用过这家银行的钱，这让我们感受到了信用和社会价值。以市场为导向，以服务为导向，为合作企业提供金融服务，利用电子商务平台的数据库创建纯信用贷款机制，这是苏宁银行未来的特色。 建立信贷机制的创新银行服务不需要抵押、担保、质押等。孙为民认为，这是民营银行的一个重要标志。私人银行更重要的是融入其原有的行业，如果赚钱只是一种幻想的话，因为大银行已经占领了最有利可图的市场。" 孙还透露，苏宁银行的申请是在江苏省和南京市有关金融部门的指导下提出的。未来苏宁银行的特点是信用机制，在初始阶段，将向与苏宁合作的供应商提供贷款。 苏宁尚云集团的财务实力是否足以成立一家银行，是否会全部使用自有资金或引入外部投资者？”这些必须在银行的资格被批准后讨论。声明中没有这样的细节。”孙为民回应道。 苏宁经营银行的最大优势是它与行业的紧密结合。作为零售巨头，苏宁在家电领域积累了大量优质的供应商资源。充分了解运营状况，可以评估其风险，为其提供信用，从而增加平台的粘性。最大的缺点是没有财务经验。”所以我们很早就邀请了专业公司来帮助我们计划。”孙为民说道。 事实上，苏宁涉足金融业务已经很久了。 早在2009年8月28日，苏宁以人民币5.4亿元认购了江苏银行1.79%的股权。对此，孙为民笑着表示，这些只是“友情参与”，并不是有意为之的。不做银行。例如，江苏银行和中国光大银行(市场、咨询)都被邀请投资，在银行的合作下，我们可以参与友谊。“ 苏宁银行获批后，苏宁的金融业务将整合银行、支付和小额贷款，为未来提供全面的金融解决方案。苏宁的店面会直接改造成一些银行网点吗？孙为民说没有，线下网点仍以零售为主。 虽然民营资本创办银行没有政策障碍，但苏宁没有专业金融人才背景，也没有相应的组织结构和服务体系。将所有这些都归咎于网上商店显然是不现实的。”传统银行业的监管体系非常严格，监管松散、速度快的互联网公司能否适应，还有待检验。”一位银行家强调道。

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