陈明永：OPPO在摸索中前行

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同时，陈明永仍然是一个武术爱好者，他最深的记忆来自于金庸的《射雕英雄传》:杨过的《爱之谷》中那朵不可救药的爱情之花是有毒的。当黄蓉的生命危在旦夕时，他发现除了爱情之花，失恋谷的大部分植物也是剧毒的金钱草，这种草是靠爱情之花依偎而生的。杨过终于用金钱草除掉了爱情花的毒力。

“所以，一切都有自己的‘机器’。”陈明永说，“oppo有一个理论——热闹的地方充满活力。别人跌倒的地方，我们发展到哪里？当然，如果我们敢于尝试，我们对此是有准备的。”

谁会想到，我年轻时痴迷阅读的文字在陈明永的人生规划、企业管理、市场洞察力等方面发挥了至关重要的作用。

陈的“危机”论

深圳华强(报价、询价)北方，原主要生产电子和通讯产品的工业区，现已发展成为中国最大的电子市场。2006年，在参观完华强北之后，陈明永坚定地树立了一个理念——“我想成为一部手机！”

2001年，中国电子行业的风云人物段永平加入陈明永，在全球注册oppo品牌，并被BBK视听电子前首席执行官、负责品牌和公司创建的陈明永接任。

陈明永以恶霸开始他的职业生涯，并在BBK长大。他是段永平离开小霸王时带走的六位将军之一。他参与了BBK的创作，并在几年内带领BBK的视听业务进入行业前三名。因此，oppo延续了早期陈明永视听王国的梦想。

随着对视听产业的熟悉，oppo早期的音乐播放器、dvd播放器和其他产品很快在国内外闻名，当时陈明永甚至盯着液晶电视。然而，当时液晶面板几乎完全依赖进口，并占整机成本的80%。陈明永认为oppo对企业来说太有限了。2006年，陈明永果断停止了液晶显示器业务。

当时，音乐播放器和dvd市场都在走下坡路，液晶电视之路似乎行不通。陈明永开始思考这个年轻的oppo应该怎么走。

在去华强北的途中，陈明永看到了市场上几乎所有品牌的手机。在他看来，这些产品有明显的缺点:诺基亚的用户体验好但不漂亮，三星的设计好但用户体验差，中国品牌有更多的问题？？

然而，当时手机市场相对稳定，诺基亚、三星等国际品牌占据绝对优势，而中国品牌则举步维艰，市场份额降至30%。陈明永制造手机的决心并没有被这些动摇，因为他隐约看到一场关于手机的革命即将发生。

Oppo的手机产品仍处于初级阶段，这种变化很快就会到来——2007年1月9日，苹果公司创始人兼首席执行官史蒂夫·乔布斯在苹果世界发布了iphone，震惊了全世界，手机行业进入了一个真正的智能时代。

一年后，当oppo正式推出第一款功能手机时，中国手机品牌的处境更加艰难。创维(创维)和联想(联想)相继宣布退出手机市场，tcl和其他曾在中国市场享受过美好时光的品牌选择了收缩国内业务，转而进军海外。

“大家都说那时候是手机行业的冬天，但是今天，五年过去了，oppo已经证明了冬天有春天。即使行业在最糟糕的情况下进入冬天，我也觉得会有机会。”陈明永总结道。

这一点已经得到业内人士的认可。不久前，一位国内手机公司的负责人在谈到oppo时说:“oppo在2007年和2008年是怎么来的？它始终是一个劲敌，敢于投票，敢于坚持，坚持做好产品，做好质量，做有自己特色的东西。”

如今，许多人认为，在过去两年中，在苹果等企业没有颠覆性创新的背景下，中国品牌在渠道、成本、供应链、微观创新等方面的优势。中国手机品牌正在迎来超越国际品牌的伟大春天。

对此，陈明永表示:“手机行业近年来发展迅速，确实带来了很大的规模增长，这可能是最好的时代；但要改变现状真的很难，所以这也是最糟糕的时代。”

“即使在冬天，只要企业牢牢抓住消费者的需求，更好地满足他们，他们就会看到春天。如果公司只是一个普通产品，那么它只是一个简单的跟随者，其他公司的春天可能只是他们自己的冬天。”陈明永强调。

在陈明永的心中，总是有两种声音:春天和冬天同时到来；这是最好的时候，也可能是最糟糕的时候。

“渗透”产品态度

“享受自由，超越自我”是欧普系列作品传达的理念。

与五年前oppo第一次进入时相比，今天的手机江湖大不相同:过去，大老板诺基亚(Nokia)获得了微软(Microsoft)的头衔，以小米为代表的互联网力量蓬勃发展。oppo如何在这个变化最快的商业市场中超越自己？

“无论如何制造手机，我们都必须制造出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能都有自己的策略，但要成为一家优秀的公司，没有捷径可走。”陈明永强调。

在这个概念下，“渗透”一词在oppo中尤其流行。

日本京瓷集团的创始人稻盛和夫在他的畅销书《干法》中也描述了这种“渗透”的工作状态陈明永说:“‘渗透’比‘集中’要求更高，要求产品开发者完全融入产品。”

在oppo看来，要做好产品，就必须进入“渗透”模式。一旦人们进入“渗透”状态，只有上帝才能解决的问题会突然得到解决，许多奇妙的想法会立即出现。

在谈到“渗透”状态时，陈明永还解释了为什么oppo的管理层多年来很少被曝光:有人很难把我们从这种状态中拉出来，我们不想被拉出来，因为一旦我们离开这种状态，就需要很长时间才能回去。我们的团队喜欢这种“渗透”状态，自然不会有太多的暴露，这会给每个人一种神秘的感觉。

与神秘的管理不同，oppo被认为是最好的广告公司之一。对此，陈明永颇为无奈:“营销的真正核心环节是产品。如何找到目标消费群体，根据目标消费群体的需求定制产品功能和定位，提供给消费者群体惊喜的产品是营销中最重要的事情。Oppo最擅长制作产品而不是广告。没有好的产品，所有的广告都是无用的。”

Oppo对产品的态度也赢得了许多合作伙伴和同行的赞赏。

在高通公司的一次台湾媒体测量会议上，高通公司提供的被测手机不是与其合作的、为当地用户所熟知的诺基亚、摩托罗拉或索尼品牌，而是尚未登陆台湾的oppo find5。

高通无线半导体技术产品总监鲍善全解释说，oppo产品明显不同于其他中国品牌，用户基础清晰准确，oppo也是中国少数几个能够摆脱价格战、专注于技术研发的手机品牌之一，因此他对oppo非常乐观。

oppo的大多数智能手机定价在2000元至3000元之间，新推出的n1定价挑战了市场上中国品牌手机的价格上限——3498元。

陈明永坚信，一些企业盲目牺牲质量，追求市场份额，这不仅伤害了市场，也伤害了用户。小米科技的创始人兼首席执行官雷军也在微博上支持陈明永的观点。

“没有什么是不可能的”

“万物不可缺”是马援对汉高祖刘邦的评价，这意味着刘邦是一个思想开放的领袖，这也是他能打败项羽，打造大汉的重要原因。

在大学里，当陈明永第一次读到“没有什么是不可或缺的”这句话时，他在自己的微博“简介”中记起了这句话。陈明永认为，在移动互联网和大数据时代，我们必须坚持开放创新，oppo的目标是“不劳而获”。

值得记住的是，9月份，几乎所有的手机品牌都展示了他们的“杀手”，而oppo以n1作为结局。1300万像素可旋转摄像头，大屏幕背面触摸，多功能遥控器？？N1为这个耀眼的九月带来了完美的结局。

然而，“可旋转摄像机”最初并不是由n1设计的。然而，在oppo进行消费者需求调查时，用户最大的反馈是:“为什么你必须是一个前置摄像头和一个后置摄像头，而前置像素仍然如此之低？”Oppo产品团队发现了用户的这一潜在需求，最终提出了旋转相机的解决方案。

“旋转相机”解决方案确实会带来更好的用户体验，并大大提高用户拍照的创造力和兴趣。有些人甚至笑着说，因为“旋转相机”，n1将成为新一代的“挑女孩神器”。

为了完成这项让用户尖叫的创新，oppo的工程师们夜复一夜地努力工作。Oppo成立了一个由结构专家、硬件专家、成像专家和id设计专家组成的跨部门团队。这些顶尖的专家一起工作了几个月，最终设计出了这款具有“206度自由旋转”和“100，000次无故障翻转”的旋转相机。oppo单手机在R&D的投资应该在1000万元左右。

“oppo以最开放的心态拥抱创新和移动互联网。很多人把oppo视为传统的手机企业，也喜欢划分手机企业的派系。事实上，所谓的传统制造公司、互联网或软件公司的界限将变得越来越模糊。”陈明永坦率地说。

“oppo App Store已被下载超过10亿次，用户可以通过我们的服务收听音乐、阅读和与我们互动。我们的官方论坛也非常活跃，平均每天有35万活跃的粉丝。”陈明永用许多数据证明oppo已经是一家移动互联网公司，但许多人并没有意识到这一点，但它已经悄然改变了。

“许多公司都在追求创新，而让用户最惊讶的创新之一就是跨境创新。”陈明永分析说:“在移动互联网时代，硬件可以与软件和应用程序完全集成。在此基础上，文化形成，消费者充分互动。在这种开放的环境中进行创新已成为未来产品开发的必然趋势。”

Oppo的开放态度也赢得了世界上最大的第三方安卓编译团队cyan genmod(cm)的青睐。cm的创始人Steve kondik应陈明永的邀请参加了n1会议并出席了会议。

N1已获得cm系统的官方支持，成为唯一获得官方支持的中国cm品牌。oppo将进一步与cm合作。康代克不久前刚刚离开三星，他又重获自由。他专程来到中国充当oppo平台，这将聚集一大批热衷oppo的手机应用开发者和粉丝。

这项任务的先驱

在n1的新闻发布会上，oppo公关总监刘铁正忙于协调各方，而就在一年前，他本应该坐在媒体座位上观看新闻发布。

"自从oppo成立以来，我一直与这家公司保持联系."刘铁回忆说，“托尼当时经常接受采访。每次面试，他对我说得最多的就是‘职责’。”托尼是陈明永的英文名，oppo的员工以前都这样称呼他。

刘铁深有感触地说:“虽然托尼以前多次告诉我oppo的企业方针是‘责任’，但他并没有真正进入oppo企业，也不会理解‘责任’这个词的含义和它的份量。”

在“责任”的底线下，oppo不断前进。尽管与许多同行相比，oppo在智能手机领域是一个后来者，但oppo在2012年售出了900万部智能手机。

这一成功离不开机遇的改变。在向智能手机转型的过程中，陈明永坚定而快速。2011年10月，陈明永通知oppo的35名一级代理商，他们将转向智能机器，代理商需要清理43，000个终端上的220万台功能机器。

当时，这是极其危险的。由于oppo第一款智能手机的销售情况并不理想，如果立即切断功能机，oppo的过渡期就太短了。然而，陈明永坚持了下来，并证明了早期转型可以早期占领市场。

此外，oppo的变化也发生在沟通渠道的多样化上。陈明永介绍说，oppo目标用户的生活方式在过去两年里发生了迅速的变化，这将对产品研发和营销方式产生很大的影响，因此oppo也在不断探索。

例如，正在加速海外扩张计划的oppo最近通过其官方facebook页面宣布，计划从世界各地寻找不同语言的志愿者担任oppo大使，帮助其旗舰产品更好地在海外市场和土地，这引发了一轮热议。

在销售渠道方面，与社交渠道一起成长多年的oppo也将目光投向了它必须面对的电子商务渠道和运营商渠道。

2012年4月，oppo全面启动了电子商务项目，随后finder的预售在官方网站启动，标志着其电子商务平台正式上线。最近发布的电子商务市场ebp市场表现报告显示，手机电子商务的新成员oppo，仅在一年时间里就打入了行业销售的前十名。

在运营商渠道方面，oppo于2013年6月与中国联通携手进入移动通信运营商合作阵营。陈明永透露，各大运营商都有代表参加n1会议，运营商和oppo都在积极讨论如何通过与运营商的合作将oppo手机带给更多的消费者。事实上，oppo已经利用其原有的社交渠道与运营商推出了一些套餐计划，尝试与运营商合作的新模式。

陈明永还强调，oppo不会放弃与其共同成长的社交渠道“朋友”,将与代理商一起探索移动互联网时代oppo终端形象的转变。他认为线下渠道和电子商务渠道相辅相成，其作用是让用户更直观地体验产品。2012年底，oppo第一家直营店在南京新街口开业，开启了oppo体验式服务营销的探索之路。

经过几年的探索，陈明永和oppo变得越来越有信心:“oppo是一个很棒的蓝光dvd，在美国销路很好。”在美国人眼里，oppo与苹果和三星具有同等的地位。中国品牌应该以更加开放的态度看待自己。像欧美公司一样，我们的目标是制造最好的产品。”(结束)

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