TCL集团副总裁王激扬：直面4G TCL寻求新突破

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谈到tcl通信“重返”中国市场，tcl集团副总裁、tcl通信中国区总裁王继阳在接受记者专访时表示:“谈到tcl，大家都知道tcl通信的‘父母’在电视机方面做得非常好。当我回来的时候，我想让每个人都知道他还有一个当手机的“儿子”。

国内手机产能翻了一番

《证券日报》:在中国，tcl手机厂经历了几次搬迁？

王继阳:说到工厂基地，这是我们第四次搬家了。Tcl通信刚刚在广东惠州建成中国最大的单一手机制造基地。新工厂一期已经投产，二期将于明年第二季度投产。一期总产能约为6500万台，二期建成后产能将达到1.2亿台。这是tcl从功能机到智能机的添加过程，将为未来几年手机的产能发展做准备。

在生产方面，我们在巴西、墨西哥和南美有几个海外基地。

《证券日报》:tcl的手机产能几乎翻了一番。软件如何与这种生产能力相匹配？

王继阳:目前，tcl通讯在R&D有3000多名员工。此类人员在国内手机终端制造商中所占比例较高，软件相关的R&D人员约占55%。其他部分包括硬件、结构、项目管理、测试、质量等。以前，tcl手机的整个市场都在国外。tcl从功能手机出发，通过分层架构封装主软件，形成一套机制，作为一个整体在全球范围内运行。

该频道从在线转为离线

《证券日报》:据估计，tcl今年将售出5500万部手机。国内销售情况如何？

王继阳:国内市场的司机和国外市场的司机不一样，这让我们的判断有问题。该公司于去年8月开始精心策划，经过一年左右的运营，现已初具规模。目前，tcl已经逐渐开始与移动和电信合作。华星光电有望在2015年为智能手机提供高清屏幕。我们制定了三年战略目标，并逐步开始打造品牌、复合渠道和设立省级公司。

同时，发展手机，真正的核心是渠道建设。开始的时候，它会更多的依靠原有的传统渠道和社会渠道。之后，将逐步加强与国美、苏宁等电商的合作，开发高端产品，加强与tcl集团家电等产品渠道的整合。

《证券日报》:不同于运营商模式和小米的互联网模式，tcl渠道模式会是什么？

王继阳:我们既不是小米模式，运营商模式，也不是酷模式。我们的目标是三星，tcl集团的目标是三星电子。Tcl集团走的是垂直整合的路线，这使我们有别于国内其他制造商。

在渠道方面，目前的情况是价格在1500元以上的产品通过电子商务渠道。同时，tcl手机将有选择地进入tcl集团设立的专卖店、体验店和旗舰店。Tcl物流系统有全国一级配送和二级配送，形成从线上到线下的整体。

《证券日报》:现在越来越多的家电企业正在规划智能健康、智能服务、智能家居等周边产品。tcl在这方面有相对长期的计划吗？

王继阳:我们的计划在这方面雄心勃勃，可能涉及手表、电子报纸、银联终端支付和其他产品。tcl产业包括医疗电子、教育等。

《证券日报》:tcl今年在中国的销售目标是什么？手机的盈利能力是什么？长期目标是什么？

王继阳:据估计，今年中国将生产800万部手机。Tcl的国内手机业务自第二季度以来一直盈利。据估计，今年国内智能手机出货量将达到800万部，明年这一目标将至少翻一番。同时，公司应该增加中高端手机出货量的比例。

Tcl是中国市场的战略回报，公司今年的总投资预计为3亿元。我们公司的目标是在2015年进入前五名市场，净利润增长率超过6%。我认为这个目标应该提前实现。

电子商务和运营商是突破

《证券日报》:目前，有几批tcl手机已经通过了工业和信息化部的检查，进入td。tcl下一步在4g有什么具体计划？在中国的投资是什么？

王继阳:我们把4g视为一个好机会。9月初，中国移动调整了目标，预计明年4g手机的规模将接近4000万部，4g可能会比预期来得更快。有了MIIT颁发的许可证，4g手机将被广泛使用。新的tcl手机也正在准备中。

目前，整个宁波R&D中心正全力聚焦4g。今年12月，深圳还将参与第二、三批4g产品的开发。Tcl预计在2014年第一季度前推出五款td-lte手机，并在第三季度推出4g千元智能手机。

《证券日报》:可以理解tcl想借4g的机会东山再起吗？突破在哪里？

王继阳:4g是我们的机会。Tcl通信将通过复合渠道扩大中国市场的规模。一个突破是电子商务，另一个是运营商渠道。这两个频道可以很快看到效果。

目前，运营商占60%以上。未来，公司将采用复合渠道，即运营商的传统自有渠道和运营商可以覆盖的渠道。

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