恒信李厚霖：中国珠宝消费者的审美转变

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经过30年对中国本土珠宝市场的统计，李厚霖大致勾勒出了一个“中国消费者审美需求演变的路线图”:公众的珠宝审美经历了“三步走”，即从“成本第一”到“个性化需求第一”，再到“品牌感性消费第一”。

在20世纪80-90年代，中国消费者最注重佩戴金银首饰，优先选择首饰材料，量力而行。这时，珠宝的设计元素退居次要地位。这时，国内市场上的珠宝和DIA产品基本上遵循规则，是一样的。

进入21世纪后，中国消费者开始优先考虑珠宝所体现的“个性化需求”，如承载个人价值和展现个人效率。他们对价格不敏感，热衷于各种消费。这样，中国的珠宝美学和价值体系迈出了“第二步”。此时，尽管受到居民收入水平的限制，对于中国消费者来说，真正能够起到促进消费作用的要素已经很快集中在“个性化价值”指标上，而传统价值指标的价值要素难以吸引中国消费者支付更高的溢价。

奥运会结束后，中国奢侈品消费者的心理加速了转变，他们的审美和价值体系也悄然发生了变化。他们对珠宝价格的敏感度增加了，他们的消费热情冷却了。然而，值得注意的是，越来越多的消费者倾向于“情感消费”，他们对品牌的信任和依赖程度有了很大提高，特别注重珠宝产品的声誉。

李厚霖总结道:从个性化需求到品牌感性消费，这种即时变化源于市场整体的大众化趋势。随着品牌价值和价格的激烈竞争，消费者价值已经成为中国消费者购买的重要因素。

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