沈文荣：强硬是我的优势

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30多年前，一个沿着长江崛起的小工厂，在经历了中国多轮经济周期考验和钢铁行业几次严重洗牌后，成长为中国最大的民营钢铁企业。 这是江苏沙钢集团(以下简称沙钢)。它与大型中央企业竞争，成为中国第一家严格进入世界500强的民营企业。该公司67岁的负责人沈文荣仍在艰难的钢铁行业中挣扎，他被称为草根斗士，代表着顽强向上的力量。20世纪70年代初，中专毕业的沈文荣来到金凤棉纺厂当钳工。我周围的同事惊讶地发现，下班后，这个勤奋的年轻人总是有很多人聚在一起听他分析各种重大事件。 1975年，江苏省沙州县办集体企业金丰棉纺厂开始炼钢。沈文荣参与了轧钢车间的建设，带领29名工人学习炼钢技术。1984年，钢铁车间和金凤棉纺厂分离后的第二年，沈文荣成为了38岁的钢铁厂厂长。 这家钢铁厂被命名为沙州钢铁厂，这也是沙钢名字的由来。1986年，经国务院批准，沙洲县更名为张家港。当时，苏南有许多像沙钢这样的小钢厂。 沈文荣的考虑是，如果企业不够大，就应该首先在某个产品上竭尽全力，让它出名。这就是他所说的“单一冠军盈利模式”。 沙钢决定以窗框钢为主导产品，这是大企业不愿意做的产品，但小企业无法上规模。1988年，沙钢建立了四条窗框钢专业化生产线。在经济大潮带动的房地产热潮中，沙钢产量迅速增长至13万吨，占当时国内市场的70%，累计资金超过1亿元。 当时沙钢还是一个集体企业，很多部门都盯着钱看。沈文荣决定把所有的钱都变成设备——他听说英国比特斯顿钢铁厂有一套二手炼钢设备要出售，香港永新公司也想引进这套设备。沈文荣希望与这家香港公司合作，共同购买设备、建造新生产线和生产螺纹钢。 经过调查，沈文荣认为该设备值得投入所有可用资金。这项决议引起了许多反对和怀疑。 “每个人的生活都好一点，为什么要冒这个险？”很多人不明白窗框钢生产精良，在中国已经是第一，所以我们应该继续巩固这一地位。为什么要在其他事情上花这么多钱？沈文荣挤过人群，坚持要做这件事。在最初的几千万投资后，一些政府领导出面制止，提出损失几千万，这比最后损失几亿要好。 “即使设备被买下后不能工作，我也要在那里建一个展厅。我会亲自在门口卖票，这样我的同龄人就可以吸取我的教训。”沈文荣，最后一站。他说，作为一个企业，我们不能满足于今天有饭吃，而是要明天有饭吃，后天有饭吃，要有好的饭吃。 1989年，一艘远洋货轮带着这套国外设备驶进张家港，这是中国第一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸连轧生产线。沈文荣称之为永新工程。 1991年，中外合资张家港永新钢铁有限公司75吨电炉正式投产。此时，就在邓小平南方之行的演讲结束后，中国迎来了基础设施建设的高潮，钢铁市场蓬勃发展。这个项目获得了丰厚的回报，并在三年内收回了成本。最重要的是，该项目使公司的生产能力翻了一番，从而实现了从炼钢到轧钢的全自动化。 第二年，江苏沙钢集团成立。 1993年，沈文荣又进行了一次大投资，投资13亿元，建成了当时亚洲第一条具有国际先进水平的立式电炉炼钢、lf精炼、连铸连轧超高功率高速线材生产线。1997年，沙钢与韩国浦项钢铁有限公司共同建立了年产15万吨不锈钢板和15万吨热镀锌板的浦项综合项目，成为中国三大不锈钢项目中建设周期最短、效益最早的成功典范。沙钢迅速成为中国最大的冷轧不锈钢板生产基地之一。 2001年，沈文荣以3380万欧元购买了德国蒂森克虏伯的子公司霍斯钢铁公司的所有设备。这套原值20亿欧元的二手设备保证了沙钢在技术改造后15年内的国际先进产业地位。 在此过程中，沈文荣也受到了质疑。有人告诉NDRC，沈文荣从德国买了一堆废钢。国家发展和改革委员会的一位领导回答说:“别担心，沈文荣像猴子一样好，他不会上当的。” 相比之下，其他民营钢铁企业在同一时期没有引进多少技术，引进后消化得更少。在沈文荣看来，企业的发展必须不断进行技术改造。每年，一些起点低的小型技术改造项目似乎每年都在取得进展。事实上，它们落后不到两年，只能被彻底改造。这实际上是花钱买落后。 他认为创新需要一个高起点，立足于企业的实际情况，先行一步，到位一步。虽然初期投资较大，工作量较大，但如果做得好，项目可以提前5年、10年甚至更长时间。从长远来看，这节省了投资，是一个科学的决定。随着技术和设备的变革，员工的思维也将发生根本性的变化，这相当于培养了一批人，为未来的发展奠定了基础。 20世纪80年代，苏南某县有40多家小型钢厂，江苏省有1000多家。到20世纪80年代末，大约90%的工厂已经关闭。在20世纪90年代中期，他们中的许多人被淘汰了。沈文荣发现，开始时，这些钢厂的利润很大，但很多企业缺乏风险意识，以为总能赚钱，没有进行技术更新，这是很多企业死亡的原因。 “无论是技术创新、机制创新还是管理创新，首先来自领导班子的思维创新。这样，科学的决策和高效的执行能力才能得以实现，”沈文荣说。 这件事必须做好，如果做得不好，没有人能挽救它。在沈文荣看来，企业常青的基因是先努力工作。他每天早上6: 30开始工作，工作了10多个小时，甚至很长一段时间，他每天都去上班，站在工厂门口迎接员工。沈文荣说，沙钢的办公楼很简单。我们都来自困难时期，只要办公环境不影响我们的工作。 沙钢在尖端技术和优化生产线方面做出了巨大努力，可以说是行业中成本控制最严格的。沙钢厂区没有专职清洁工，而是由不同地区的工人打扫。集团领导层占沙钢集团总人数不到10%，许多与沙钢生产规模相当的钢铁企业员工数量增加了一倍以上。沈文荣说:“如果我不赚钱，在中国没有人能赚钱。” 但是，“你不能只谈论成本优势，而把注意力放在控制人工成本上。”沈文荣强调，从战略到实施，从投资到生产，成本控制都是一个需要考虑的问题。例如，如果钢铁企业想做大，就只能依靠并购。在并购过程中，沙钢的目标不仅仅是扩大产能，还包括降低成本、增加市场份额、改善上下游产业链、减少竞争对手和优化资源配置。并购取决于结果，企业文化能否渗透，核心竞争力能否因扩张而削减。沈文荣说:“我们是私营企业，我们必须做好，如果我们做得不好，没有人能拯救我们。” 上世纪90年代，沈文荣曾希望将沙钢两次引入资本市场，但由于想给国有企业让路，这两次尝试都被挡在了门外。2003年，沙钢试图通过其子公司实现部分资产上市，最终被相关部门否决。 沙钢作为一家民营企业，很早就知道企业的发展壮大有赖于“自力更生、艰苦奋斗、不断创新、不断攀登”，这被沈文荣称为沙钢的企业精神。与用户建立双赢是沙钢的基础。用户可以赚钱，沙钢可以赚钱。 在沈文荣看来，一个企业靠自己的力量强大是至关重要的。民营企业没有那么多的保护，所以他们可以体验到顽强的生命力。 “向中国宝钢和国外浦项学习”已被列入沙钢“十二五”发展规划。韩国浦项制铁的资源和沙钢一样有限，但它已经成为最好的钢铁企业。研究行业中的佼佼者，研究与竞争对手的差距，缩短差距，已成为沙钢发展的动力。然而，面对行业危机，中国企业并不像日韩企业那样，形成了紧密一致的外部机制。例如，几个企业通过谈判限制生产来稳定价格，但却以自己的方式对抗刺刀。沈文荣说:“我一生都在从事钢铁行业。”他认为，在未来10到20年内，钢铁市场仍将存在。在当前复杂多变的市场形势下，如果你先动摇后放松，你就有被淘汰的危险。坚定不移地抓好钢铁主业，企业就会有新的发展。现在，最重要的是要保持客观冷静的态度来学习钢铁，努力升级换代，提高质量。 “你不需要鞭打你的脚，它有几千英里。问公牛想去哪里，穿过大海，穿过海洋。”这是沈文荣自己写的一首诗。他说，在企业管理过程中，韧性是我的优势，没有韧性我不能领导一个企业，但韧性不是专制，也不是无视建议。出生于1946年的沈文荣说:“我一直在不断地否定自己。”

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