梁稳根：“中国式”竞争的获胜者

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1979年，一个来自湖南省涟源市茅塘镇的年轻人走进中南矿冶学院(现中南大学)的校门。 去年年底，中国共产党第十一届中央委员会第三次全体会议在北京召开，这成为开启中国经济发展新时代的一个关键转折点，并深深影响了市场经济的每一个参与者，包括这个还在校园里的年轻人。在接下来的几年里，这个年轻人的命运与改革开放的背景息息相关。从系统辞职下海，创立了中国最大的工程机械制造商和世界前五名；从第一家成功实现股权分置改革的企业到领先企业参与国际并购。这个来自湖南农村的“穷小子”成了“中国首富”。他是梁文根。作为一个跨越改革开放三代的企业家，梁稳根和他创办的三一集团有着深厚的时代烙印。 “下海”比“下海”早[h/]]1986年，梁稳根，刚到站立年龄，下海了。事实上，“下海”一词是对离开公职到政府机构、国有企业和事业单位做生意的企业家的一种定义，通常用来描述“92学派”企业家的“退潮”。前六年，原兵器工业部宏远机械厂副厂长梁文根毅然辞职，开始了他的事业，比1992年“出海”更早“出海”。 在谈及最初的创业冲动时，无数回忆文章大多提到梁稳根欣然接受“成为中国经济实验场的理想”，但实际上，创业之初并没有什么理想之美。 关于最初的“出海”，梁稳根总是提到卖羊。1986年元旦，他得到消息，市场上的一只羊可以赚到20多元。因此，梁文根和其他三位合伙人毅然辞去公职，直接前往湘西等产羊较多的地方。然而，他们了解到羊的价格会在元旦后下跌。梁文根以失败开始了他的事业。后来，他试图制造葡萄酒和玻璃纤维，但没有成功。 转了一大圈后，梁文根回到了自己的工作岗位——焊接有色金属。1986年，梁文根等四人向亲友募集了6万元，成立了涟源毛塘焊接材料厂。同年9月，焊材厂收到了第一笔货款——8000元，这也成为梁稳根为自己的企业挖的“第一桶金”。 梁稳根思考如何做大做强，成为一个“稳固的立足点”。文革浩劫后，中国基础设施建设严重滞后。随着改革开放的发展，基础设施建设不可避免地会出现一个“高潮”，这也让梁稳根在创业之初就嗅到了商机。“虽然我们不了解基础设施，但我们仍然了解基础设施行业的设备。”梁稳根说道。在这种背景下，梁稳根开始进入中国市场上完全由国有企业垄断的工程机械行业。在1990年代初，创业在1980年代末和1990年代初，经历了十年改革开放的企业家们开始集体感到犹豫。“姓资还是姓社”的问题已经成为转型期中国的一个集体思维。直到1992年，邓小平的“南巡”坚持走中国特色社会主义道路，并最终确定下来。 大约在1992年，这是梁稳根创业史上的又一个关键转折点。在此之前，1989年三一集团有限公司正式成立，梁文根开始从金属焊接材料行业向工程机械行业进军。1993年，梁稳根将总部迁至湖南长沙。 根据梁稳根当时的说法，在欧洲、美国等国家和地区的工业化进程中创造了数百家《财富》500强公司，而只有美国占了三家工程机械制造公司。中国是一个大国，现代化和工业化的进程离不开工程机械行业的支持——虽然长期以来，国内工程机械制造业作为国家战略产业一直被国有企业垄断。改革开放的历史性机遇为梁稳根这样的民营企业家提供了打破国家垄断的可能性。然而，就像“硬币的两面”，随着改革开放，外资也涌入中国工程机械市场。在技术和品牌方面，外资企业具有相当大的优势和竞争力。当年，外资品牌曾占据中国工程机械市场90%以上的份额。进入工程机械市场，梁稳根面临着国有企业和外资的双重挑战。如果你想在市场上站稳脚跟，你必须在管理和技术上得到双重提升。在这种背景下，梁稳根开始尝试引入职业经理人制度，三一集团发展史上的另一个关键人物向于1992年进入三一集团担任职业经理人。 现代管理体系的建立为三一集团在技术和市场上的快速发展奠定了基础。自1992年前后，三一集团开始涉足工程机械，2003年，三一集团成为中国领先的工程机械制造商已有十年，其中混凝土汞传动车辆和汞车辆在中国尚属首次。2003年，三一集团的核心企业三一重工在上海证券交易所成功上市。 股改与国际化 从角落里的金属焊接厂，到工程机械制造业的全面转型，再到成功登陆a股市场。梁稳根的创业几乎每一步都与时俱进。 2004年，三一重工上市的第二年，中国资本市场再次迎来了一场大考验——股权分置改革。事实上，早在三一重工提交上市申请时，就已经讨论过全股权流通的想法。2005年4月12日，中国证监会宣布有条件启动试点，解决股权分置问题。三一重工率先推出股权分置改革方案设计。 股权分置改革的实质是非流通股股东和流通股股东之间的利益博弈过程。如何平衡二者，推进股权分置改革，对于作为非流通股股东代表的梁稳根董事长来说至关重要。从“10得3”到“10得3.5”，股改对价方案不断调整。最后，梁文根做出了决定，股改的考虑是“10拿3.5 8元现金”。该方案成功通过股东大会表决，三一重工成为首个股权分置改革成功案例。虽然当时大股东进行这样的“利润转移”需要勇气和胆量，但股权分置改革的迅速完成可以使三一重工尽快在资本市场开始再融资，为其快速发展提供资金支持。 在资金的推动下，三一重工的市场扩张也很快，其混凝土泵车已完全取代进口，国内市场份额为57%，居中国第一，连续多年生产和销量居世界第一；矿山机械一举打破了国外品牌的长期垄断格局，取得了国内市场份额的第一。2011年，三一重工成为中国最大的工程机械制造商，全球排名第五。 与此同时，另一个机会已经逐渐成熟。随着中国加入wto，工程机械行业面临“双向”开放。梁稳根打破了外资在国内部分市场的垄断，开始将市场目标投向海外，三一开始了国际化之旅。截至目前，三一重工的业务覆盖100多个国家，产品出口到约100个国家和地区。 2012年初，梁文根带领三一重工收购了德国工程机械行业的老力量普茨迈斯特。这对三一重工来说是一个里程碑式的收购事件。此前，三一重工的主要市场仍在中国，其出口值不到总销售额的5%，因此严格意义上说，三一重工不是世界级品牌。 但此次收购无疑是三一重工国际化战略的一场重要战役。在宣布收购完成后，已经是三一集团总裁的向在微博上评论道:“收购普茨迈斯特将三一集团的国际化进程缩短了五到十年。”

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