贾跃亭：颠覆者的逻辑

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除了知名的乐视网(报价、咨询)，山西人贾跃亭已经悄然完成了第一轮融资，他投资的葡萄酒电子商务网已经上线。在他的脑海中，他勾画出了一幅源自乐视生态的生活蓝图:在互联网时代，人们忙了一天回到家，手机一挥，未完成的乐视高清电影出现在客厅的乐视超级电视上继续播放，他们喝着网上葡萄酒网订购的一杯法国红酒，通过乐视观看了由乐视制作发行的电影《小时光》。理想照耀着现实，但现实和理想之间的距离是不可避免的。自从视频网站乐视于2012年9月19日宣布将进军电视市场，推出乐视电视超级电视以来，人们对贾悦婷的质疑声此起彼伏。在这方面，他相当冷漠。在接受本报独家采访时，他说:“乐视是在大家的嘲笑中成长起来的。”贾跃亭的办公室与许多企业家的办公室相似，面积很小。有些凌乱，尤其是会客的部分，沙发对面一圈，总是播放着两台超级电视，平时他的办公室总是很忙，每天都有很多会议，而且办公室里总是有各部门的负责人进进出出。当没有人的时候，贾悦婷会埋在沙发里找他产品的毛病，并随时打电话给他的下属要求改进。 像许多互联网企业家一样，贾跃亭也是乔布斯的粉丝，他把imac放在桌子上，欣赏苹果的生态系统。然而，他认为乔布斯是精英时代的最后一个偶像。精英为成千上万人创造产品的时代已经过去，现在是一个社会时代。真正的英雄是草根阶层。就像他为乐视超级电视提出的想法一样，成千上万的人研发，成千上万的人购买，成千上万的人参与。 乐视模式 21世纪:你是什么时候开始考虑建立一个由“平台+内容+终端+应用”组成的“乐视系统”的？ 贾悦婷:乐视在2004年成立的时候，就已经有了一个总体思路，坚持先进的战略也是我们发展的一大特色。当时，我们觉得有几个趋势:第一，互联网将取代传统的有形媒体的发行模式，光盘和光盘。随着技术的进步，所有未来的存储都将在云中。当然，云的概念当时并没有提出。这也是我们开始制作正版并收费的一个重要原因。 第二，网络视频和视频联网。在最初的十几二十年里，在互联网上传播信息的方式主要是通过图片和文字。但从长远来看，视频展示的影响力远远强于图片和文字，因此视频肯定会成为未来传播信息的主要方式。这也是我们在视频领域全力以赴的重要原因。 第三，长视频和专业视频如电影和电视剧更适合大屏幕。当时，我们也考虑从个人电脑开始，当条件逐渐成熟时，最终的发行媒介必须是电视，尤其是 是付费的。 21世纪:有人把你的手机的操作模式与雷军、超级电视和小米进行了比较。你怎么想呢? 贾悦婷:乐视和小米是两个模式完全不同的公司，可比性远不如传言。相似的部分都是通过互联网模式销售的。乐视是一家互联网服务公司，增加硬件部分改善产业链的上下游，使乐视的生态产业链具有垂直倍增效应。然而，小米更像是一家硬件公司，只使用互联网模式进行营销。基因和商业模式有很大的不同。小米的利润主要来自硬件，而乐视超级电视的收入主要来自硬件以外的增值收入，如广告、付费用户、应用分享等。整个LeEco生态产业链将释放出更多的效应和效益。 21世纪:超级电视的盈利模式是什么？贾悦婷:超级电视的盈利模式主要来自四个方面。首先是硬件本身带来的极低的毛利。第二部分来自内容支付。我们有超过70万付费用户。我相信随着乐视超级电视的销售，付费用户的数量将会增加。第三部分是广告。乐视超级电视的终端份额达到一定数量后，其广告效果和增长空都非常值得期待。乐视商城第四个第三方应用分为。未来乐视超级电视市场成熟后，空这四个领域的利润充满了想象。 21世纪:未来乐视电视上的内容有可能与电影同时发行吗？ 贾悦婷:这是我们乐视产业链的跨境创新方向，我们相信有一天会同步发布。当有足够的电视终端时，它们将成为一个非常重要的分销渠道，这也是乐视的一个重要使命。目前，电影发行率也是中国电影业的一大顽疾。2012年，仅中国就制作了多达893部电影，包括745部故事片，仅次于美国和印度，但只有231部电影通过电影院与观众见面，上映率仅为30%。在未来，我们希望通过乐视生态系统中的乐视终端同时发布这些没有机会发布但又不是没有观众关注的电影。这不仅丰富了用户的观看范围，也促进了中国电影产业的发展。 跨境创新一直是乐视的重要发展战略，包括技术创新、硬件创新、体验创新、营销模式创新和盈利模式创新。在过去的十年里，乐视的发展是基于用户不断的跨境创新，这也是乐视生态布局的一个重要理念。 正价值循环 “21世纪”:你从技术开始，基于互联网基因。如果超级电视的销量爆发，公司的整个供应管理能跟上吗？ 贾悦婷:供应链分为两个环节，一是对整个产品质量的控制，二是后端，包括物流、配送、安装和调试。 第一个正是乐视的优势。我们选择了像富士康这样的世界级合作伙伴，并将产品制造移交给最好的公司。第一批产品问世后，即使投放市场，与其他所有公司的产品相比，乐视超级电视在技术上绝对是一流的。 第二个环节实际上是供应链管理，这是一个我们非常重视的相对缺点。我们必须整合优秀的外包团队，逐步建立完善的物流、售后和客户服务体系。目前，我们已经建立了统一的服务标准，拥有2家专业客户服务外包公司和12家专业售后服务公司的1842个服务网点，100%覆盖直辖市、省会城市和地级市。此外，还有18家物流服务提供商，包括3家全国性物流运营商和15家区域性物流运营商，覆盖了中国100多个主要城市，到年底将覆盖120多个城市。 然而，所有链的整合需要一个周期，包括培训前和融合后。这个用户的满意度还存在一些问题，但是我相信如果我们给我们一点时间，这些问题很快就会得到改善。 21世纪:多大规模的用户可以形成正的价值循环？ 贾月亭:我们的码头利润微薄，只有当码头占用率累积到一定程度才能实现大利润。第一个门槛是百万级。如果超级电视的销售额能达到百万级，商业价值就会初步显现，其次是五百万级，第三是一千万级。 现在，一线电视节目的收视率在1.5%到2%之间。中国有超过2亿的有效家庭，而电视能覆盖的家庭大约有四五百万。当超级电视的销量达到500万时，其广告曝光率几乎等于甚至大于一线电视。那么广告价值就会凸显出来。此外，这种广告形式将比传统的单平台广告空厅大得多，因为通过节目内容和大数据信息，我们将准确地把它以栏目、内容和类别的形式传递给广告商。 21世纪:为什么不烧钱。 贾悦婷:我们要考虑如何把有限的钱用在刀刃上，并不断考虑投入成本。乐视在网上上市前已经进行了一轮股权融资，融资额只有5000多万元。股权融资就像饮鸩止渴，可以在短时间内缓解压力，加快发展。然而，由于过度融资，许多公司已经完全稀释了他们的股权。如果公司的战略和发展方向完全由资金决定，对公司的长远发展非常不利。 目前，我们是业内唯一一家全资视频网站，从未接受过美元资金的资助。我们的圈子与美元基金的圈子不太接近。此外，国家对视频行业的控制相对严格。作为国内唯一在内地上市的视频网站，乐视坚持股东是用户的原则，所以我们也希望更符合国家政策的要求，这是乐视的一个优势。 21世纪:你是如何吸引联想前高管梁军、光明传媒前总经理张昭、酷6前副总裁高菲等加盟乐视的，其中包括张艺谋？ 贾悦婷:可以毫不夸张地说，乐视团队的稳定性应该是全行业最好的。流失率非常非常低。如何吸引他们并保持他们的热情，首先，理想和愿景是一致的。乐视的企业文化是梦想、创新、合作和分享。虽然高管团队来自不同的背景和行业，但每个人都来到乐视，分享共同的价值观。二是收入能够合理分配。我更喜欢将股权分配给每个人，而不是金融投资者。我们任何一个职位上的人都比同一职位上的竞争对手拥有更高的持股比例。 张艺谋和我们只谈了40多天就签了合同，真是太快了。我想这也是他对乐视全新模式的高度认可。乐视影业希望在互联网时代建立一家电影公司，互联网对电影的改变肯定不仅仅是发行层面的问题，而是全方位的改变。理解了我们的想法后，张艺谋非常激动。这些想法完全符合他的想法，并深深打动了他。

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