诺奇时装董事长丁辉：爱拼更要会拼

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据了解，老香鸡是一家中国快餐连锁企业。总经理舒丛轩于1983年开始创业。经过30年的风雨洗礼，他最早创办了养鸡场，现在是安徽最大的快餐连锁企业。在这段旅程中，舒从轩以自己的毅力和敢于突破的精神脚踏实地地走完了每一步。他用自己的创业故事，对“爱奋斗就能赢”进行了精彩的诠释。

“从他身上，我们看到的是企业家创业时的‘拼写’精神。归根结底，它是‘务实的’和‘创新的’。”诺奇公司董事长丁辉告诉记者。

作为第一季“爱拼必胜”节目的特别赞助商，从节目开播前的合作与协商，到最终冠军的诞生，丁辉感触良多。“我亲自参与了这个项目的合作和谈判，我认为它在很多方面都满足了公司品牌推广的需要。”丁辉说:“通过这次李勇主持的创业真人秀，诺奇得到了更多消费者的认可，品牌知名度也有所提高。”

然而，当数十名参与该项目的企业家讲述他们的创业故事和业务发展计划时，直到最后的冠军被舒从轩夺得，丁辉从他们身上看到的是他自己的创业过程。值得一提的是，本地鸡的生长与诺奇鸡有许多相似之处。从供应链的上游到终端渠道的控制和直接管理的实施，丁辉还向记者讲述了他的“战斗故事”。

Noci共同赞助了“爱会赢”

热爱战斗，创造世界

“爱打就赢”是闽南文化的精髓之一，它倡导艰苦奋斗、勇于创新的精神。在这种文化氛围的影响下，许多像丁辉这样的福建商人白手起家，坚持“爱打就赢”的信念。丁辉19岁开始创业，开了一家服装厂，开了一家餐馆，从事化学工业和贸易。带着“不甘”和“爱战”的精神，他不断摸索出路，最后选择了衣服。

诺奇早年从一家工厂起家。

20世纪90年代前后，泉州鞋服产业蓬勃发展。那时，丁辉还不到20岁，他看到身边的许多同学和朋友都在建厂，还和家人一起集资开始生产服装。很快，工厂从十几个人发展到一百多人。

然而，美好的时光并没有持续很久。大约在1997年，一场金融风暴席卷了亚洲。由于订单下降，Noci遭受了重大损失。丁辉开始陷入长时间的沉思。这场风暴让他深深感受到渠道的重要性。“不管产品有多好，价格都是可以承受的。如果没有销售渠道，企业总是处于被动状态”。

那一年，在反复权衡之后，丁辉果断地放弃了拥有100多名工人的服装生产工厂，转而求助于服装零售商。那年年底，丁辉在家乡陈岱镇开了一家不显眼的服装店，专营各种品牌的男装。

“在那次金融动荡中，我们实际上自愿选择了被淘汰，转型选择了一条新的道路，但这是最合理的选择。”丁辉说:“100人以上的生产工厂，年产值只有1000多万，但当时一个零售店的年收入能达到300多万，三个店的销售额相当于一个工厂的产值。”

在陈岱服装店，丁辉开始积累销售经验和市场经验。“当时，服装销售给每个人一种暴利的感觉。许多人认为时装是非常有利可图的，一百件衣服可以买两三百件。”他对消费者这个概念很敏感，他认为这是一个机会！由于消费者不认同巨额利润，他们将以平价的角色进入市场，他们可能处于有利的竞争局面。

因此，丁辉将服装店更名为“诺琪时尚平价”，并引入了“平价时尚”的概念。令他惊讶的是，这家面积只有70多平方米的廉价服装店一年就卖出了300多万件。

接下来，丁慧失控了。他决定在服装分销渠道上进行一场伟大的革命。

“因为我们已经做了制造，寻找代理，寻找批发商，并找到了终点，我们发现服装生产不会是产业链的链主。”丁辉说，他非常清楚制造业的被动性，这让他产生了转向商业流通的想法。同时，出于对码头的深刻理解，他决定实行直接管理。

就这样，丁辉带领诺奇开始连锁复制，实现了快速发展，并在竞争激烈的中国服装市场上闯出了自己的天地。

丁辉19岁开始创业

你可以为赢得未来而战

在创业的过程中，我们必须面对许多选择和困难。面对复杂多变的市场环境，近年来，许多闽南企业家已经意识到，他们不仅需要爱和敢于战斗的精神，还需要战斗的能力。他们以实际行动证明，只有当他们会拼写时，他们才能赢得未来！

在与市场的斗争和训练中，丁辉总是善于不断反思和创新。

大约在2000年，当时，中国很少有服装零售商有搭配和展示的概念。有些商店只卖上衣，而有些商店只卖裤子。丁辉开始尝试另一种方式——根据不同地方的定位和风格，整合、搭配和展示不同风格和类别的服装，从而形成一批商品。

事实证明，这种“环节少、速度快、产品价格和时尚与消费者的喜好随时保持一致”的模式很快赢得了市场的青睐。这种模式在未来将被营销界称为“买方模式”。

进入2001年后，在中国加入wto的巨大利益刺激下，各地纷纷启动服装产能，过去供不应求的服装供需市场开始逆转。丁辉越来越意识到渠道的重要性。在他的领导下，Noci开始全方位地涉足制造业以外的领域。

“在‘轻资产’模式实施后，有很多公司在排队等待Noci下订单。我们可以找到高质量的原始设备制造商，而不用担心制造问题。”丁辉说:“更重要的是，我们可以专注于R&D、设计、品牌和销售，专注于利润更高的‘微笑曲线’。”

大约在2008年，丁辉意识到，制造业以外的联系不应该孤立存在。

2009年初，丁辉将Noci的设计师和优秀的终端销售人员结合起来，并将其培养成自己的核心买家团队(他称之为“以买家为导向的设计师”团队)。在这种全新的模式下，Noci可以将产品设计和交付给OEM，或者“面向买方的设计师”团队可以发挥信息提供者和产品开发的主要作用，直接向OEM提出商品规划的方向，使制造商可以围绕规划要求开发和生产商品。

现在，在“微笑曲线”的前端，Noci整合了各个方向的市场趋势，控制了R&D、设计和业务规划等核心环节，并将生产工作交给了全国近100家核心供应商。他们可能是石狮的夹克制造商，广东的t恤制造商，浙江的西装、皮革和毛衣制造商...每一类都是在产业集群中具有突出优势的地方生产的。每年，Noci可以保证3000多种车型上市，平均每天有近10种新车型上市。

在轻资产模式下，Noci控制着产品开发和销售的两端，并绘制出完美的“微笑曲线”。

Noci的休闲时尚服装面向25-35岁的中青年时尚男士

战斗是“创新”加上“实用主义”

每一个成功的品牌都是通过不断的创新和务实的探索与实践来转化和发展的。

在稳步发展的同时，丁辉继续探索适合自身发展的道路。自2007年以来，Noci建立了水疗商业模式(私人品牌专业零售商商业模式)，成为国内水疗模式的先锋和典型代表。

“从一开始，我们的定位就不同于其他国内服装品牌。之前，Noci是一家多品牌服装零售商，从服装批发市场或各地的服装品牌销售。从2007年开始，Noci开始销售自有品牌的服装，逐步形成了从商品规划到设计、生产、销售的一体化管控模式，即spa模式。”丁辉说。

据报道，spa模式被认为是国际服装业中最先进、最具竞争力的商业模式。西班牙的扎拉，瑞典的H；m、日本宇艺Ku等国际成功时尚品牌都采用这种模式，目前这些品牌的年销售额约为1000亿元人民币。

丁辉认为，为了实现突破性发展，Noci应该创新这一模式，而不是照搬。

在销售领域，与一般服装品牌普遍实施的省市层级代理制度的快速扩张不同，Noci非常冷静，一家一家慢慢开业，以保证门店的存活率和盈利能力，也直接对中国所有门店实施直接管理。

“不要认为直接管理很简单，但它确实是高能耗的，需要严格遵守。”在丁辉看来，这有两个好处，一方面，它可以降低流通成本，另一方面，它有利于快速反应和有效控制产品的库存风险。

在这个过程中，丁辉也做了一些很多鞋类和服装品牌认为可以表扬和学习的事情:早在2004年，当诺其店不多的时候，丁辉就花了很多钱独立开发了ieap系统，实现供应链信息管理。“当顾客在诺其店购物时，信息会及时传递给公司所有相关部门和供应商。包括公司的产品研发、商品采购、销售管理、物流和仓储，电子商务人员和制造商将获得信息并做出响应。”丁辉兴奋地向记者描述，整个供应链可以实时共享终端市场的销售和库存信息，为商品调拨、收单、收款和生产提供决策依据，从而提高产品从需求到开发到供应的响应速度。

与此同时，丁辉从创业初期就开始大力推广会员制，发展“会员数据库”的营销。“通过会员销售模型分析会员的基本信息和消费行为，可以了解国内消费者的商品需求，预测未来的时尚趋势，进而进行产品开发，实现产品的准确供应，降低盲目开发和供应产品带来的风险。”丁辉说，“同时，这也可以使低成本和准确的营销手段成为可能，大大降低广告成本和更有效地传播；通过二次消费和口碑效应提高客户忠诚度并带来销售业绩的稳定和增长。”

这是spa模式的创新运用，在此基础上，实际建立了信息系统和会员数据库，通过系统管理实现了终端信息的实时共享，有效提高了Noci对整个供应链市场的快速响应能力。目前，Noci从产品设计到上架最早只需要3周时间。在诺其总部大楼的营销数据管理中心，记者看到全国数百家销售门店的客户和销售数据都在这里收集并即时更新，形成了公司的核心管理数据库，成为公司的“神经中枢”。数字数据分析师关注数据变化，给出即时反馈并给出指示。

凭借这一独特的“成员数据库营销”，2009年12月，Noci作为案例被西北大学纳入emba教材，并入选哈佛案例数据库。

在过去的两年里，关于库存危机、关闭潮和服装行业高成本的消息不时出现在报纸上。凭借轻资产和数据库营销，Noci保持了低库存和逆潮流而动的稳定增长。

最后，记者问很少做广告的Noci，怎么会想到出现在“爱战必胜”上。丁辉笑着说:“这是一个很好的节目，由李勇主持，东南卫视播出。它鼓励和支持创业，并在互联网和媒体上受到好评。我认为我们可以传播“拼写”的精神，鼓励更多有兴趣创业的人。当然，这也为Noci的品牌推广创造了一个良好的平台。许多消费者通过该计划对Noci有了初步了解。”

据了解，Noci在播出《爱拼赢》的同时，还投放了最新的以“时尚革命”为主题的广告片，旨在引领中国时尚革命，普及时尚。“今年，我们在充分分析中国服装消费市场趋势的基础上，提升了品牌战略，将产品从原来的商务时尚调整为休闲时尚，以25-35岁的中青年时尚男性为目标，将在未来的时尚中占据主流地位，并提升了店铺的vi，力争真正实现‘让时尚没有距离’。”丁辉说。

在“拼写”的道路上，丁辉似乎从未懈怠。

2013年，新升级的Noci第六代终端商店真实场景

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