一个成功企业家的经验之谈

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在金融危机下，企业被迫转型

尚劲松自1995年开始关注家居用品，一直高度赞扬欧美的家庭生活方式，倡导“幸福就是和家人在一起，享受精致生活。”他成立山海集团公司，结合欧美生活方式，通过出口外贸向世界100多个国家和地区销售数千种创意产品。

然而，在全球金融危机的影响下，外贸出口订单不断下降，利润越来越少。另一方面，国内消费者对高端和新型家居用品的需求正在逐步培养。从出口到内销已经成为企业发展的必由之路。因此，2009年，尚劲松决定以“聚源”品牌进入国内厨房产品市场。

开拓国内市场有许多困难

进入国内市场后，尚锦松发现国内的厨房产品市场与国外有很大的不同，尤其是过去注重出口的时候，他不需要考虑具体的渠道建设和终端销售。现在，为了打开国内市场，他需要自己建立渠道，并特别关注每一次促销，这让他无法适应。

同时，由于其以前出口国外市场，存在市场定位模糊、知名度低、品牌竞争力弱等问题。另外，由于产品价格高，很难开拓国内市场。

一个转折点的黎明伴随着一次高峰

经过多年在国内市场的努力，销售量并没有大幅度提高。就在尚劲松不知所措的时候，他从朋友那里偶然得知，他已经采纳了公司2011年的营销峰会。我碰巧有销售问题，为什么不听听呢？抱着这种心态，他报名参加了12月4日的会议。在峰会上，尚锦松通过采纳朱的宣传和与其他企业家及营销精英的讨论，对聚源品牌营销有了新的认识，重拾信心，并于2012年5月与聚源达成战略合作。

好的合作伙伴帮助品牌腾飞

在采纳的帮助下，尚劲松为居元素制定了以“厨房玻璃产品”细分市场为重点的品牌发展战略，规划了“储藏、酿造、烹饪、勾兑、食品、饮料、奖励和礼品”8大类12个产品系列。随后，尚劲松通过建立和更新尚超专柜，加强销售渠道，并运用“1+n”沟通模式，迅速树立品牌知名度。

尚劲松强调，此次合作的采用为聚源品牌带来了新的活力，产品销量和订单量不断提升，特别是在2013聚源招商峰会上，新经销商签约率达到95%！，尚劲松笑着说:“峰会的场面太震撼了，我没想到我的产品会卖得这么好，多亏了我的好伙伴——认养”

寻求品牌的长远发展

尚劲松还透露，他还将出席2013年12月7日至8日在深航酒店鲲鹏厅举行的领养公司18周年营销峰会，届时他将与众多营销专家和知名企业家如朱玉彤、黄明、陶春荣等探讨如何让聚源品牌更上一层楼。“我们取得了巨大的成功，但这还不够。我希望把生活元素变大，走进千家万户。”有了这个雄心，尚劲松和他的生活元素继续朝着更远大的目标前进。

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