【财讯】沪江网伏彩瑞：琢磨把学习这事儿弄简单

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 只要我们熟悉，故事一定会变得简单，人生的逻辑可以映射。 成立“沪江语林”bbs论坛的伏彩瑞当时还是学校的大学生，他怎么也想不到。 毕业后8人8万美元开始的园区创业，现在700名全职员工、8000万注册顾客、300万学生、辐射2亿顾客、市场价格影响50亿元的网络教育公司。 [详细信息]

从一开始学习门户模式用流量改变广告，后来成为教育周边产品的电子商务模式的尝试，之后的网络学校产品实现了网上向个人收钱的模式的闭环生态链，商业模式的尝试都很迅速
故事没有到此为止，作为网络教育行业最早的开拓者，沪江网对外语学习的单一冠军不满意，伏彩瑞将沪江网迅速发展为“平台化”，打造“网络教育入口” 背后的逻辑是“其实我们想的是让学习变得简单”，表现出了一点霸气的坚强。 ——他出生于——1979年，亲手创立的沪江网已经13岁，这绝对可以说是“创业老兵”。 他总是支持他是对教育的一些感情和对网络的一些热情。
经常询问伏彩瑞关于网络教育领域的形势，但实务性的他总是认为“比起考虑未来，他更不会在自己的产品和服务上下功夫”。 谁知道未来？ 那么，为什么要站在现在来定义未来呢？ 但我相信未来有逻辑和连接线。 我相信只要你站在逻辑和连接线的边缘，就会发生美好的事情。 请做尽可能多的铺垫，而不是因为静静地等待着自然发生。

伏彩瑞是中国早期的网虫，英语专家他热衷于网络，自学php编程，参与了“张江集电港、上海大众和上海宝钢等第一版网站”的建设。 2001年，大三学生伏彩瑞创立了校园bbs“沪江语林”，来源于母校上海理工大学的真名“沪江大学”。 伏彩瑞研究生毕业时，在5年多的时间里聚集了约30万名顾客，下一个问题是“高薪就业”还是“艰苦创业”？

“虽然自己也犹豫了，但是看到他们( bbs的客户)的真正信息，我觉得应该继续好几次”，伏彩瑞这几年积极关注，聚集了为了公益而支付的网民的顾客，说:“我给他们，正子八经的企业啊。 然后，我把新企业的股票分给这里。 现在，成立新企业后的第一项任务将宣布各自回家借钱。”

“刚离开校园创业前的一两年，身体的稚气很重”几年后，从张杨路的两室二厅小区创业搬到浦东软件园区多层办公区的伏彩瑞这样评价了当时的他们。 到2009年，沪江网有收入但没有盈利，最坏的情况是账上只剩下3元，伏彩瑞曾经给员工发过工资。 但是伏彩瑞幸运的是，沪江网创业当初的这些人不是偶然相遇的，他说:“他们不是在短时间内能挖多少钱，而是这些人是有故事的人。”

现在沪江网的这些故事对经常想创业的大学生很感兴趣，在网络教育中捞笔的淘气客人也很了解。 伏彩瑞也已经贴上了“上海it新锐青年”、“上海大学生创业成功榜样”等标签。 伏彩瑞对本财经说:“从我从小到大，很多事件都是重复的，人生中最长的事件是制作上海江网。

无论我们以前多么个人站长和多么理想主义，在建立企业后，我们都知道责任和任务发生了变化，商业模式成为了基本任务。 可以从理想中引导，但走路还是需要坚定的步伐。
——伏彩瑞

创业时伏彩瑞拥有借来的8万元，企业在园区支付了移动的租金、电脑配置和其他基本支出后，剩下的只有很少，但由于继承了bbs时代的免费模式，沪江网处于资金链断裂的边缘。

但是，依靠迄今为止5年累计的20万以上顾客的沪江网，广告费开始陆续入账，但不久就开始出现天花板——沪江网成为教育行业最大的网络广告展示商，但教育pv从来没有达到娱乐等话题的关注度。

创业第三年开始沪江电商业务，尝试周边产品教育的电子商务，从最简单的书开始，到各种音像教材、文曲星等有点虚拟物品、代理课程等，“我们当时想的，不太兴奋但简单的商业模式，试一次。 ”。

2008年的金融危机也影响了沪江网，广告、电子商的规模空之间有限制，但没办法，伏彩瑞只能降低所有高管的工资，接下来需要背水作战——实现了从公益化运营到收款模式的突破。 2009年初，基于sns的交互式学习平台沪江网络学校上市了。

有人说网络学校这种模式并不新鲜，但在伏彩瑞看来沪江网络学校与其他网络学校有本质区别。 伏彩瑞放声对本财经说。 “网络学校的网络学校，重点还是‘学校’，和‘学校’一对一的家庭教师，只是把上课的录像转移到网络上，这是不同的。 从出生的第一天开始，那就比现实世界的学校更丰富、更有兴趣、更有人情味的地方。 ”。

从外部看沪江做产品时只是一个产品，在伏彩瑞眼里，沪江网其实是这里的“客户关系”，“其实我们学这件事很容易，很舒服，很有效，沪江之后的产品是这个构想的

“商业模式是表象，背后实际上有顾客的诉求”，这几乎吸收了沪江的成长过程，参考了从中国互联网产业的迅速发展到现在的所有形式，从门户网站上从视频ugc上联合购买吗？

特别值得注意的是，即使在最困难、粮食快用完的时候，沪江网依然坚守“两个大体”——不进行网游，不进行网上教育。 沪江人说，前者违背了自己的价值观，因为后者虽然离线利润很高，但违背了自己在互联网基础上迅速发展的方向。

伏彩瑞的教育感情在选择投资者时也很明显。 “钱对我们来说不是最重要的，如何获得更大的资源，让更多的顾客接受沪江网的教育理念和实际成果比什么都重要。 ”。

活用沪江网，伏彩瑞一直很实用。 但是，沪江网的下一步表现出“平台化，成为中国人在网上接受教育的入口”的野心。 他说，沪江一直接触大量客户，可以看到其他线下教育家看不到的问题。 网上互动学习是上海江的强项。

根据13年的积累，沪江网已经占据了网络外语学习行业的领先地位，被贴上了“新东方推翻者”的标签。 但是伏彩瑞在和本财经独家对话时强调了自己的“平台基因”。 “沪江始于bbs社区。 我只有这样的系统和维护组，大家都做副本，我们一直有这样的基因”。

近年来，在沪江网打工的外语教师月薪达到了10万的故事，伏彩瑞现在讲述了飞机箱教育创始人汪深的故事。 “一个女孩，刚创业两年多，有点皱眉头，但线下价格越来越高，不准备马上退休的时候，沪江网试着找她，结果很多人买了她的课，她的队伍后来千万

“我们很清楚他的优势在哪里，所以这些沪江自己做不到，但我们可以帮助她的照顾。 ”。 绘画、音乐、会计、计算机……在沪江网建设的平台上，网上教育的门类越来越丰富，现在纳入了近2000个机构和个体。 根据那个计划，未来沪江网的自主副本被压缩到整个副本的2%。

伏彩瑞还就本财经表示，“如果把网络教育比作生态城市的建设，现在什么都不缺，这一点并没有引起人们的关注。 沪江网想为大家提供基础服务。 相当于城市的下水道建设”。

为了加快合作平台的构建，今年初，伏彩瑞对上海江网进行组织结构调整，设立合作伙伴bd扩展部门，为与上海江合作的机构提供服务，推进该部门负责的“网络教育黄埔军校”，“相互

切断网络学习的入口，其核心不仅是合作平台的建设，更困难的是规模化的顾客。 “我们创业以来最重要的任务是迅速发展越来越多的顾客，让新顾客更快地访问网络教育。 ”。 无论是伏彩瑞还是沪江网的其他干部，都多次在公开场合提到过，对沪江网来说，现在最紧迫的任务是如何扩大自己的顾客数量和展望范围，让更多的人体验网络教育这种新的学习方法。

回顾沪江网商业模式的演变，你会发现那是顾客的消费型。 在内部，个别顾客的继续报告率是重要的评价目标。 例如，通过顾客英语六级课程的考试后，会继续购买其他课程吗？

伏彩瑞在2009年以后，自己没有缺钱，虽然本财经的豪言壮语说“在网络教育中比我们的收益能力强，现金储备不够”，但对于挣扎在生命线上的沪江网来说，如何陆续有顾客挤在沪江网上。

伏彩瑞深刻理解，这样的转变过程要求新顾客池塘的基数无限大。 由此可见“网上教育下云”的方法也不奇怪——今年6月末，沪江网的第一家体验店在上海地铁2号线东昌路站开店，到8月线下体验店增加到10家，覆盖了上海地铁2号线的主要网站。 上海江网除了线下体验店这一新把戏外，最近两年，移动端的发力也取得了一定的突破。 从去年开始沪江网在ios、安卓、wp8三个平台上发布了约80种不重复的app，共产主义者创造了约5000万名移动客户。

但这还不够。 网络教育这条路的沪江网是从最早的开拓者到现在的第一军团，能讲13年的故事，但在顾客积累方面与bat相比是弟弟，他必须在13年投资获得的时间差中迅速配置。 尽量无限扩大顾客基数，应对更大的挑战。 他的对手可能不是觉醒的新东方或流入的高盛。 他的对手是自己。

但是谁知道未来呢？ 那么，为什么要站在现在来定义未来呢？ 但我相信未来有逻辑和连接线。 我相信只要你站在逻辑和连接线的边缘，就会发生美好的事情。 请做尽可能多的铺垫，而不是因为静静地等待着自然发生。 伏彩瑞和他的队伍一直走在为这个未来铺的路上。

生意是什么？ 是最古老的艺术，最新的奇怪文明。

我们报道的是这位古老艺术的传承者和新奇文明的创造者。 他们站在顶点，他们以前流传下来，他们稳定地寻求变化，他们领导潮流，他们是中国经济的潮流。

“对话潮流经济人物”不是进行全景的人生描写，而是在大时代的优势下，通过讲述公司家的思考智慧、卓越的魅力、实战的勇气，在商海的乱流中寻找与众不同的气质。