【财讯】对话资本人物第十七期：薛向东

本篇文章2813字，读完约7分钟

引语:

智能城市、云计算和大数据是a股的持续热点。 在与阿里巴巴结成战术伙伴关系，共同部署智能城市后，东华软件曾经很受市场欢迎。 最近，停牌4个月后，东华软件投资8亿美元收购了高通信，进入了移动网络。
显然只有与马云的智慧城市才是雪东末日，发售医疗app的健康乐布局医疗云，加强进入移动银行方面的金融云，参与海南银行的设立申请，在雪东也参与互联网金融企业的设立
本财经独家对话东华软件理事长薛东，听取这个福布斯排行榜的富豪，探讨市值达到近300亿美元后，东华软件增长了多少？ 空？
【详细】 【评论】 【微博共享】

孙洁琳:企业最近有8亿人收购了移动新闻化处理方案提供者的高通信，交易对价是高通信年承诺的净利润的11.7倍。 为什么要做这个选择，在生意上如何合作呢？

薛东:可以收购高通信的11.7倍的股价收益率。 支付8亿美元是因为收购是商业成熟的企业，他们对上市公司有业绩承诺，利润的年增长率在20%以上。 最好的终端对我们现有的业务有很好的协同和补充性。 比如在银行领域，我们可以做移动银行这样的终端。 银行职员可以拿着这个终端在当地进行业务，例如发卡、注销等非现金业务。 现在交通银行已经买了一万台。 除了银行，这个终端还可以在保险、公安(有“警务通”的名字)等行业，用不同的模块加载定制。
目前，银行的软件和服务包括访问银行的账户管理、信用管理、绩效评估和风险管理软件。 另外，创办微信银行的是为微信提供银行服务，提供(手机的)银行应用程序。 提供云服务，为一家银行提供数据中心，目前有100家村镇银行托管在这里。
薛东:我们想继续收购与领域相关的企业。 我们一直在专门研究ibm，但发现从1994年到现在平均每月收购一家企业，同时至今维持着小范围的专业行业。 美国硅谷的企业也很多，在专业行业从事专业工作。 将来，我们会继续寻找区域内收购的机会。 希望投资、收购越来越好的项目。
孙洁琳:你对现在炎热的网络金融行业有什么看法？

薛东:最近也想做网络金融，但是上市公司水平还是母公司水平还没有决定。 现在我几乎在和大国企说话。 他们看到了我们技术的优势，我们看到了他们的小贷资源。 以合资企业的方法，我们占部分所有权。
孙洁琳] :现在，与阿里巴巴合作备受瞩目的“智能城市”，具体的盈利模式是什么？

薛东:智能城是智能医疗、智能交通、智能政府等大概念。 可以从社会保障、最低生活保障对照、交通规定、面部识别等各种立场切入。 分别与不同的省市签订合作协定。 这里面有两种模式。 一个是公共服务，由当地政府购买。 二是联合运营，由公司和招聘人员购买。 比如衢州市推进的城市e动画，是合资办运营卡的企业，以企业为主体。
与蚂蚁的合作是云软件供应商，蚂蚁提供云平台服务，将越来越多的东华软件应用程序云化，创建AlibabaCloud (阿里巴巴云 孙洁琳:如何与蚂蚁分享利益？

薛东:如果和蚂蚁脸谱不一样。 有些城市属于我们的市场，有些城市是蚂蚁宣传的。 如果他们帮我们宣传，有好处分，如果是我们的市场，我们不用分他，采用AlibabaCloud (阿里巴巴云)更优惠。 但是，现在双方都不太在意分割、好处的问题，越来越多的是展开合作，扩大蛋糕。 [/BR/] [/h// h/]孙洁琳:我们看到智能医疗会成为东华软件的下一个动力吗？

薛东:是的。 我们的app健康乐本月上线。 让个人有网上的个人医生，可以用手机问诊。 这个app后台在AlibabaCloud (阿里巴巴云)上运行，有手机端和台式机端，将来访问300多家医院，将来也计划与社区医院合作。 孙洁琳:现在还有很多类似的app。 比如春雨医生，好医生，你们有什么特点？

薛东:做这件事是我们在医疗领域软件上建立在深厚的基础上的。 目前为300家医院提供了医院新闻管理系统(简称his )，包括挂号、合理用药、图像、检查、电子病历等全过程管理。 现在市场占有率第一，各省前三家医院都有协和医院、华西医院等顾客。 现在hrp系统，即医院erp，重点是内部管理。
300多家医院是我们的顾客，资源和人脉更有特点。 他们的这些消息想通过分享。 最佳的处理方法也是通过我们的软件和系统。 而且我们医院的水平更高。
现在做his的我们的市场是第一名，第二名东软在前100家医院的份额是我们的一半。 市场上有北大国际、卫宁软件，但卫宁的小医院很多。 孙洁琳:健康乐这个产品相当于b2c的两端。 首先医院方面如何扩大资源，说服这300家现有的顾客访问健康乐？

薛东:今年我们中标了海淀智慧医疗的项目。 海淀区一点三甲医院:有301家三甲医院和社区医院，可以连接到一个系统。 技术上，今年年底可以完成。
对医院和医生来说，最大的需求是科学研究，收集医生的诊疗、药物的效果，分享其他医生的例子。 一位专家说，给一个社区的老年人免费体检花过60万美元，一年的随访是为了获得科研数据。 但是，如果有我们这样的智力医疗，非常方便，可以直接共享这样的数据。
另外，我们的系统具有电子病历、挂号、术后管理的功能，节约了医院的资源价格，也带来了收益。
薛东:确实做大众营销不是我们的长项，但我们也有一点手段。 例如，大型中央企业可以向我们的顾客，向另一个领域协会合作，作为福利向员工发送健康管理。
另外医生也帮助我们销售，术后管理一点。 比如在医院做支架手术，之后的随访非常重要，很多富裕的家庭还想再用一年两三千做术后管理。 这笔费用我们可以和医院分开。 对医生来说收入也多了。
另外，例如在咨询方面，现在好医生通过这项业务收到了很多钱，很多医生的收入超过了医院的收入。 我们的医生资源比好医生高。
薛东:本月也将上线，具体的预期业绩和日程可能会再等一会儿。 我们这个顾客形成规模后也能成为大数据，销售给医药及医疗器械公司。 另外，我们his系统也打算卖给海外，正在摸索越南、孟加拉国等地区。
孙洁琳]回来谈我们以前的软件业务，未来的增长方向是哪里？

薛东:我们公司集成了网络软件、医院软件、公司管理软件等领域软件和系统。 一个有前途的是国资大公司的全面预算管理。 据说这是继erp之后的另一场革命，现在我们也制作了很多软件。 这些大公司还有很多云中心，我们在做。
对我们来说，未来还必须使用新的技术和新的商业模式来提高自己和领域的水平。
现在，在科学技术和网络的浪潮下，以前传来的领域似乎没有那么重视。 但是，我认为从以前就流传下来的产业还是有价值的，有必要不断发掘内生的潜力。 互联网首先是这些行业营销的革命，二是研发方面。
我的观点是，从以前开始公司就不会恐慌，积极应对挑战，拥抱网络，我们的全面预算管理，公司的办公室管理，公司的生产日程管理，从以前开始就帮助公司进行技术改造。 用新闻技术提高竞争力，用网络思维提高营销。 孙洁琳:企业现有的股权激励计划即将到期，将来会继续发售吗？