“从宣传手段看电信4G：为何先出上网卡？”

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年12月4日，工业和新闻化部向3家运营商发放td-lte牌照以来，中国移动凭借自身互联网模式的特点，推进4g商用始终保持着较强的积极性，这从中国移动最先推出的4g新企业品牌“和”中可以明显看出， 面对4g战场上强势移动，中国电信、中国联通也相继推出各自的业务企业品牌“天翼4g、沃4g”，与中国移动正面展开广告战，但一直看广告，不看产品，给人消极怠惰的感觉。

但是，年2月14日，中国电信的新闻引起了许多顾客的关注。 中国电信当天表示将正式开通4g商用服务，并公布了天翼4g套餐的资费标准。 其中包括月付课程、半年卡课程和年卡课程。 关于相关信息，笔者上周第一时间为大家进行了跟踪报道，但发现中国电信只为4g数据卡和两种4g数据终端打开了活动预约，没有进行4g手机卡的编号。 我相信很多朋友心中会产生疑问。 也就是说，电信既然要宣传4g，为什么不像移动一样先编号，先出网卡呢？ 电信这个葫芦到底卖什么药呢？ 接下来笔者比较了几个疑问，结合电信目前的4g现状进行了简单的拆解。

迫于4g的压力，只能被动反击

中国电信4g为什么先推网卡，其实应该从多方面考虑，第一，还是应该归类为压力。 在工信部颁发td-lte牌照之前，中国移动知道，将在大街上铺满“4g移动，进一步”的广告。 发牌后，立即推出三星、华为、海信等8款4g终端，集中终端厂商力量大打4g广告。 然后推出4g统一套餐，广州、北京、杭州等布网成熟的16个城市争先发展4g客户。 其手段可以用雷烈风行来形容，但由于移动抢夺的强度，给中国电信和中国联通带来了巨大的压力。

特别是对电信来说，与移动和联通不同，此前使用的3g方式是cdma ev-do，不支持tdd和fdd的顺利迁移，因此在基站建设和扩展的过程中，价格会更高，价格的背后，4g的快速 但是，既然选择了反击，为什么只按数据卡，不在4g手机卡上编号呢？

fdd牌照还没有投诉手机模式不一致

对于这个问题，我们必须首先介绍大背景。 我们是从2008年开始做gsm的，但是td-scdma进化到td-lte的研究，6年过去了，在互联网切换等方面还不完全满意，但是包括芯片在内的大部分问题都得到了处理，所以把4g许可证

但是，由于电信采用的是cdma互联网，因此不仅没有性价比高的多模芯片，也无法实现最基本的td-lte/cdma互联网互通。 因为迄今为止，世界运营商尚未对cdma和td-lte的组合提出过商用化的相关诉求。 因为这种互操作性技术发展很快，技术开发、产品规格、产品开发和支持技术等都没有受到任何关注和推动。 即使是打算转移到td-lte的美国运营商sprint，以前也有fdd-lte打下的良好基础，所以在td-lte上只是为了在很少的地方宣传数据卡业务。

所以对电信来说，要想迅速发展td-lte，需要包括td-lte和cdma模式在内的多模式手机，但是目前这种类型的终端还没有商用，使用巨额资金建设的td-lte互联网就是数据车。 像移动一样有大量的手机支持，在td-lte互联网暂时无法覆盖的地方无法切换到cdma互联网。 要说价格，要比引进wifi经济实用得多。 只给cdma运营商一张td-lte许可证，可以说是单纯的劳动力不喜欢。

这么说吧，电信只能把4g快速发展的重点发给fdd lte，但是受国家政策的影响，fdd牌照明显短时间内不发放，没有牌照，电信前期最多以客户体验为中心，小范围的试用、号码发放，

以特色产品推动4g快速发展

我们说电信为什么要先按数据卡的问题。 如上所述，电信为什么这么辛苦，不喜欢？ 其实，不仅仅是为了面对移动4g的压力保证战场先机，非常重要的是数据卡一直是电信的特征产业，一是宽带是特征，二是本身拥有制作数据卡的资源。

此前资深电信拆解师马继华表示，“数据卡一直是中国电信的特点，和此前推3g产品的态度一样，此次4g产品也应该率先开始数据卡业务而不是4g手机，第一是数据卡推进4g商用。”

事实上，电信也确实使用数据卡推进了4g产业的战术布局，在工信部向国内3家运营商颁发了td-lte 4g牌照后不久，电信向相关终端制造商发布了《中国电信lte终端诉求白皮书》，并于春节前推出了首个td-lte终端诉求白皮书。 电信首次收集的终端包括网卡、mifi、cpe种产品，总量为30万台。 根据电信的要求，这些终端必须在今年第一季度满足上市条件。 关于此次4g数据卡的宣传，电信相当于赔本叫嚣，但在fdd牌照发放之前，电信目前只能在战术上防守4g战场。

当然，电信先按数据卡不是完全的意气相投。 4g上网卡的推出确实可以让顾客尽早了解电信4g的综合实力。 电信可以将上面的网卡的资费设置为和移动4g上的网卡降价后相同的水平，以防止速度移动，让顾客看到电信努力接近移动4g的脚步。 这样可以对顾客忠诚。 一定程度上可以吸收到新晋客户身上，吸取4g运营的经验，在fdd牌照发放之前，电信可以更好地适应大环境，进行更深入的市场布局。