魏建国：企业“走出去”要选对项目与环境

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中国企业走向全球的形势如何？我应该注意什么？ 《中国企业报》记者带着相关问题走进被称为中国“最高层次智库”的中国国际经济交流中心，试图寻找答案。以下是对前商务部副部长魏建国的采访。 “起步晚，发展快， 潜力大，前景好” 中国企业报:你在海外工作了几十年，后来在商务部负责中国企业的出国工作，所以可以说中国企业在出国方面最有发言权。你如何看待出国的情况？魏建国:我认为中国企业走出去的经验可以总结为四句话:起步晚、发展快、潜力大、前景好。为什么开始晚了？起初，没有海外作品。2008年金融危机爆发之初，我就提出这是中国企业走出去的最佳时机。 我参与了联想对ibmpc的收购，由于竞争激烈，收购非常困难。我咨询了很多人，最后同意了我的意见，那就是做这件事。现在已经证明它是正确的。联想的出国之战非常成功，刘传志和杨都非常感激。我还参与了tcl收购汤姆逊在李东生和吉利收购沃尔沃，包括上海的波罗的海明珠项目在俄罗斯。它起步晚，但发展迅速。华为中心在上世纪末来到我身边。在不到十年的时间里，它改变了国内和国际市场的比例从37比37。过去，中国是7分，现在外国是7分，中国是3分。 企业确实可以在国外赚钱，但有时在中国很难。我们在非洲有超过2400家公司，并且已经接受了超过2000份合同。我们在港口基础设施、机场、铁路、医院和学校方面做得很好。由于了解外国情况，熟悉外国法律，掌握当地语言，有伟大的国际合作思想和战略，它起步较晚，发展迅速。 快速发展的例子不胜枚举，而中国仍有更大的潜力。中国希望利用实体经济，避免贸易摩擦，减少国内重复建设，转移多余的劳动生产率和设备，这可以通过走出去解决，通过走出去实现互利共赢。 中国企业新闻:你对2013年走向全球有什么估计？ 魏建国:2013年是“走向全球”的最佳时机，也是一个关键时期。我们投资的重点领域应该逐步转向旅游、卫生和环境保护。我们现在接受的外资一直是发展中国家的第一大资本，今年达到1100-1200亿，其中只有600多亿流向国外。一个国家要想强大，外国投资必须超过外国投资。一个国家进口多于出口，它是一个负责任的大国。中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出，我们应该出口和进口并重，吸引外资和外来投资。在这种情况下，我相信外贸出口仍有很大发展，特别是在增加服务贸易方面。在进口方面，如果我们想成为一个负责任的大国，我们需要更积极地扩大我们的进口战略。 目前，我们需要扩大进口领域，不仅从发达国家，而且从发展中国家；进口产品不仅要有高科技产品、关键零部件和高端设备，还要有纺织品、服装、化妆品甚至高端消费品；此外，中国应该研究降低进口关税。 企业要做“五个选择” 中国企业报:如果你给目前中国企业走出去的成绩打分，你能得多少分？鉴于中国企业自身的努力，我们能做些什么来更好地走出去？ 魏建国:现在你出去只能得到60-70分，未来还有很大的提升空间。现在，三分之一的企业走出去赚钱，三分之一持平，三分之一赔钱。我认为当一个企业走出去的时候，它必须做出五个选择。首先，它必须选择它擅长的正确项目。对方愿意接受的项目，如你是否从事基础设施建设、洗衣机装配线、制鞋和服装，或者你从事进出口贸易，然后你从事投资。这不是你的强项，所以你一定会失败。其次，我们必须选择正确的市场。这个市场必须为你的产品提供“住宿”，比如比尔·盖茨的窗户、苹果的iphone和韩国的三星，它们发展迅速是因为它们选择了中国市场。第三，我们必须选择正确的贸易或投资伙伴。利比亚是一个教训。通常，我们的团队由我们的合作伙伴领导，最后他们会退出。第四，选择互利共赢的合作与发展原则，不要计较小钱，因为眼前利益发展不快。第五，我们应该选择一个稳定的政治环境，以避免政权更迭和损失。 如果你选对了五个，你可以在任何地方生存。我们不应该回避它，而应该面对现实，以便更好地发展。在这里，政府的作用非常重要。企业应该了解国外市场和国外情况，我们的海外机构应该帮助企业做好工作，因为他们最了解他们生活的国家需要什么，他们愿意发展什么，以及缺乏资金。还是缺乏智慧？缺少劳动力？还需要进一步了解所需的法律、外汇、贷款和其他合作伙伴支持。最后，在选择合作伙伴时，你应该清楚地了解他的信用、声誉和财务状况。这样，中小企业在走出去的过程中可以最大限度地避免损失。此外，企业在走出去的时候一定要注意我们的服务。按照售前占三、售后占七的标准，恐怕服务是不够的。奇瑞、沃尔沃、吉利、华为、中兴，这些走向全球的企业，在服务方面有着最大的成功经验。 政府应该努力确保 “三个平等” 中国企业报:你刚才提到政府的作用非常重要，那么除了企业自身的努力之外，政府如何帮助中国企业稳健发展呢？魏建国:我真诚地希望国家能出台相关政策来解决中小企业问题。最重要的是如何解决三个平等问题，即权利平等、规则平等和法律平等。我认为，目前需要研究的是贷款政策、金融保险政策、企业“走出去”的优惠政策和中小企业自身科研开发的扶持政策。目前，如果传统产业不转型升级，下一步就很难改善和发展。事实上，中小企业已经认识到自己的弱点，但它们没有贷款和政策的支持。如果这些方面能够得到解决，中小企业将会发生翻天覆地的变化，并且产生更大的动力。 中国的中小企业应该“走出去”。由国家派出，另一个政府拿出一块土地，商务部负责“走出去”。我们在巴基斯坦、印度、非洲和俄罗斯分批生产。1.5公里和2公里范围内的企业集中，由我们管理，申请签证，政府提供“三通一平”，政府服务，在工厂落户，雇佣警察和保安。这样，我们的企业，特别是中小企业，就避免了当地的干扰和干扰，产品是专门运输的，包括水路、公路和铁路。