用友徐洋：伙伴专业发展 推动产业链共赢

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用友软件(600588)有限公司副总裁兼我公司总部总经理徐洋

商业模式的转型和升级

在过去的24年里，我们与合作伙伴一起成长。正是由于这些伙伴，我们今天取得了成就。随着环境和客户需求的变化。2013年1月21日，用友发布了新三年的新经营战略，“平台开发、产业链共赢”，回归产品、走向平台、打造大产业链。与产业生态链合作伙伴的合作是用友未来三年发展的核心战略之一。未来三、十年，我们将夯实基础，发展更大的产业链，实现商业模式的转型升级。

2013年业务合作伙伴系统

根据用友集团的产业链布局，产品合作伙伴、营销合作伙伴和服务合作伙伴三类合作伙伴将得到更多的支持和发展。对于中端市场，我们的总体战略是战略性地不断加强产业链建设，有选择地优化直销业务，提高市场覆盖率！彻底突破商业模式，实现客户、合作伙伴和用友三者共赢的产业链管理体系。

2013年，有400个新的规划伙伴，总数达到1 000个。有100个核心合作伙伴，运营规模达数千万，支持年销售额超过5000万的合作伙伴，不仅增加了合作伙伴的数量，而且大大提高了质量。

从业务合作伙伴体系的角度来看，今年有一个大的调整，在原有的金、银、铜牌基础上增加DIA级合作伙伴，在区域范围内设立总经销商。根据不同的市场，我们将引入产业链合作伙伴，与直销团队一起开拓市场。今年的市场分类、客户分类、合作伙伴体系和分工更加清晰。

2013年合作伙伴发展战略

从过去几年的业绩增长来看，u8产品分销业务增长迅速。一些传统合作伙伴和用友一起成长了20多年，从他们开始做金融软件开始，就和用友一起成长。我们在2013年及以后的市场份额是多少？增长率是多少？我们希望与我们的合作伙伴一起创造新的奇迹。今年，我们将加强合作伙伴发展，增加合作伙伴招募。主要招募了两类合作伙伴:一类是增值销售者；另一个是isv行业和领域解决方案合作伙伴。

4月12日，用友产业链合作伙伴大会召开。作为中国管理软件行业最大的合作伙伴会议，邀请了来自全国各地的高素质合作伙伴参加。此外，将在全国范围内举行30次巡回合作伙伴招聘会议。新一代产品U8+在福州举行了首次合作伙伴招募活动。合作伙伴对用友产品的认可远远超出我们的想象，有合作伙伴在现场签约，签约金额远远超过传统合作伙伴。这不仅反映了用友产业链的发展规模，也反映了用友产业链合作伙伴对产业链未来发展的信心。

今年一项非常重要的措施是支持合作伙伴变得更强更大，并开发“五位一体”的合作伙伴支持系统。从市场、营销、实施服务、人力资源和运营管理五个方面提高能力。我们有一个口号，“把合作伙伴当成分支机构”，让合作伙伴发展标准化、系统化和专业化。提供的资源共享不仅仅是上传和下载文档，而是提供全面的知识转移。为合作伙伴建立产业链运营平台，包括合作伙伴协作云平台、合作伙伴管理平台、合作伙伴商学院平台、合作伙伴项目管理平台等。帮助企业家快速适应产业链的发展环境，大大降低合作伙伴的创业创新成本，减少重复性劳动。

促进行业双赢

在过去的20年中，我们总结了许多有效的合作伙伴成长路线图，这些路线图将在引入、成长和成熟的不同阶段提供相应的支持，并为提高合作伙伴的能力建设提供系统的服务。通过合作伙伴成长路线，帮助合作伙伴快速提升核心竞争力。

今年，用友的战略是开拓市场，更加注重产品研发和平台建设，提供更好的用友u8+产品，为客户带来更大的价值，协助合作伙伴拓展增值服务。我们的目标只有一个:共同为客户创造更高的价值，通过用友u8+和产业链建设为客户创造更大的价值，帮助客户成长和提高竞争力，这是我们最大的目标和最大的愿望。