郭满金：用“实业思维”构建继电器百亿帝国

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近日，《中国证券报》记者采访了宏发股份有限公司董事长兼总裁郭。作为去年11月完成借壳上市的上市公司董事长，郭表示，虽然公司应该借助金融的力量来促进公司更快更好的发展，但他更习惯于以产业的态度思考，公司的核心竞争力就是基于此。

核心竞争力基于“产业思维”

根据宏发2012年年报，公司收入30.08亿元，净利润2.79亿元。到2015年，销售额将达到50亿元，到2020年，销售额将达到100亿元，成为世界前三名之一。这是郭和洪发的目标。

郭表示，公司的核心竞争力包括三大硬件，其中之一就是公司模具和零部件的制造能力，这在国内同行业中无人能及。其次，公司生产线的核心设备几乎都是自己设计和制造的。公司于1998年成立精河自动化公司，至今仍是中国唯一一家专业设计、开发和生产专用自动化设备、工业机器人(300024)以及电子元器件、低压电器等电子行业自动化生产线的企业。

郭为宏发的实验室感到非常自豪，这是他说的第三个硬件。“一流的实验室和检测中心对于增强企业竞争力、缩短开发周期和确保产品质量非常有益。一般工厂不愿意花几千万元来做这件事，我们必须花400多万元在一个设备上。”

几十年来，郭的“工业思维”是坚持做自己的，从生产线到产品设计制造，坚持质量第一，坚持员工利益的增长。如今，65岁的郭越来越清晰优雅，他觉得:“既然你来了，人老了，有经验了，战略决策的成功才是最重要的。”

宏发“委任”接力业

当被问及除了接力赛，哪个领域最乐观时，郭说:“我主要是从产业的角度来观察，我不会参与其中的乐趣。”我更听天由命，而红发就是这一生，一个接力的一生。”

宏发现在是中国最大的和世界第四的。“还有空.从全球来看，这个行业仍然太小，真正的巨头不会进入。我只是在建造一个小巨人。”郭对说道。

现在，公司面临着产品种类不断扩大的局面，研发应该跟上，包括混合动力汽车和太阳能汽车的继电器等。汽车中使用的传感器也在开发中。郭表示，公司正在加强高压继电器和电力继电器的布局。该公司还计划成立一家安装公司，这样电力保护的“盒子里的东西”就可以做了，毛利会更高。此外，公司目前拥有10，000多名员工，未来需要加强自动化以提高生产效率。

郭表示，就公司的产品分类而言，功率继电器应该是未来增长最快的。目标是到2015年销售额达到16亿元，目前只有89亿元，但已经达到世界第一，占据了50-60%的国内市场和70%的国外市场。例如，美国ge公司70%的功率继电器都是从宏发购买的。

郭承认，为了实现“十二五”规划和2020年的长期目标，公司需要保持近20%的年复合增长率，这对制造业来说确实不容易。“我无法预测困难，但我能把握我努力的方向。我不能控制其他任何事情，但我能控制的一件事是做好自己的事情。”他说。