比亚迪总裁王传福：宁可飞得慢一点 也不愿再摔跟头

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经过三年的业务重组和市场起伏，比亚迪(002594)的汽车业务终于迎来了春天的曙光。

自2012年10月以来，比亚迪汽车的月平均销量连续五个月大幅增长，扫清了此前低迷的销售局面。在加大技术研发投入的同时，比亚迪的产品销售结构不断优化。目前，公司高端产品的销售比例已经提高到29%左右。

新车销量逐月攀升

随着去年底汽车行业的繁荣，比亚迪汽车的销量有所增加。

从2012年10月到12月，比亚迪分别销售了4万辆、5万辆和6.1万辆汽车，平均每月增长1万辆。自2013年以来，公司继续保持这一良好势头，1月至2月的总销量同比增长30%以上。

比亚迪汽车销售有限公司副总经理李云飞在分析其销量快速增长的原因时说，一方面得益于汽车行业的复苏，另一方面公司不断推出的新产品在技术和质量上得到市场认可。例如，去年8月推出的Speedy就是比亚迪最新技术和最新品质的体现。经过两个多月的市场销售，四个多月来，每月销售超过10，000辆，为整体销售增长做出了巨大贡献。

此外，比亚迪s6在2012年新车质量研究的suv领域排名第七，是最好的自有品牌车型。根据国际权威汽车评级机构j.d.power的调查，2012年比亚迪在所有汽车品牌中质量进步最大，新车质量达到主流合资品牌水平。

新产品和新技术的出现进一步改善了比亚迪过去专注于低端产品的销售模式。李云飞表示，2011年，该公司销售的汽车产品比例约为18%。2012年，这一数字上升至29%，高附加值产品的销售比例日益扩大，为产品毛利率的提高做出了巨大贡献。

与此同时，比亚迪的库存水平也在下降，表明其市场需求正在被激活。通过与一些比亚迪经销商的沟通，记者了解到，自去年9月以来，Speedy、l3、s6等车型的供应出现了短缺。

华东的一位经销商表示，去年底，Speedy通常要等20多天才能提货，另一位经销商在微博上发布消息称，春节前夕，展厅里所有的汽车都卖给了空。李云飞坦言:“公司的库存水平一直很低，到目前为止已经欠了数万份订单。”

追求稳定增长

虽然汽车市场已经显示出销售的繁荣，但比亚迪仍然非常谨慎。

今年1月10日，比亚迪董事长兼总裁王传福在北京召开的技术分析会议上宣布，作为比亚迪“第二次腾飞”的第一年，2013年将实现总销量45.6万辆，今年的销售目标为50万辆。目前，市场上各行各业的人都期望汽车需求处于新一轮周期的上升阶段。比亚迪设定的销售目标是否过于保守？

王传福说:“我宁愿飞得慢一点，也不愿再掉下去。”这句话背后的寓意是，比亚迪将追求更稳定的增长模式，从追求增长速度转向追求增长质量和更内涵的增长模式。

事实上，比亚迪近年来已经将发展重点调整到品牌建设和新产品研发上。例如，比亚迪在塑造品牌内涵时引入了“技术、质量和责任”三个关键词，并把技术放在首位。比亚迪必须做的是抓住技术的制高点，推动“第二次起飞”的引擎。

李云飞表示，今年比亚迪将推出三项技术，即绿色混合动力、绿色网络和电控四轮驱动。此外，还将推出3款新车，包括配备“逆天”的中高档轿车思睿(Sirui)、配备1.5tid和DMI代动力系统的双模混合动力汽车秦(Qin)和高端suv s7。公司的产品结构将趋向于更高端。

新能源汽车有望突破

去年，国务院通过的《节能与新能源汽车产业发展规划》提出，到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量将达到50万辆，到2020年将超过500万辆。

对此，王传福曾多次公开表示，“2013年至2014年将是新能源汽车发展的转折点。”比亚迪将抓住机遇，力争在新能源汽车领域取得更大突破。”

王传福进军新能源汽车市场的坚定信念主要来自公司强大的行业垂直整合能力。目前，比亚迪在新能源领域的产业包括光伏、电池、发光二极管、储能电站、电动汽车等。通过上下游产业的纵向整合，比亚迪可以在产业集群中实现规模效应，从而形成公司强大的核心竞争优势。

如何打开新能源市场的突破口？比亚迪率先将目光投向公共交通。2012年，公司推出了“零购车款、零成本、零排放、零风险”的解决方案，实现了3000多辆新能源汽车的销售。

比亚迪表示，2013年新能源汽车的销量将增长数倍，其中计划销售2000多辆k9电动公交车和6000辆e6纯电动汽车。待开发的重点城市已经从深圳、长沙和陕西扩展到天津、武汉和云南。此外，今年，公司计划加快电动汽车在新加坡、香港、伦敦、北美和欧洲的规模和商业运营。

除了巴士市场，比亚迪还将进军个人和物流市场。

在个人市场，比亚迪有两款双模电动车，f3dm和秦，其中秦有望在今年上市。李云飞表示:“为了更好地挖掘和拓展个人市场，公司制定了未来10至20年的产品计划。”

在物流市场，比亚迪希望在未来将港口和机场的所有卡车升级为零排放车辆，并开发城市物流解决方案。该公司正在开发一系列轻型电动卡车，如t3、t5和t7，以解决柴油卡车造成的城市污染问题。“目前，比亚迪下属工厂已经开始使用我们自己的电动叉车进行货物运输，效果还不错。”李云飞说。