孙宏斌：做富有“侵略性”且有信仰的商人

本篇文章1497字，读完约4分钟

"老孙骨子里就想做事."有人曾这样感叹。

任何注意到孙宏斌的人都知道，他的创业之路经历了许多波折。

25岁时，他曾被公认为刘传志的接班人。后来，刘传志发现孙宏斌的管理团队与集团的管理理念相冲突，并采取果断措施要求司法机关立案调查。在法院意识到孙宏斌因误判被刑满释放后，孙宏斌创办了顺驰地产，并以吴晓波“大败”案为例陈述了顺驰地产的兴衰；今天的老孙子，在人们的眼里，仍然是一个有“侵略性”的商人，但也相信自己的骨头，尽管他过于高调和激进的状态已经改变。

好斗的老孙子

有人说孙宏斌现在懂得忍耐和平衡。

然而，在许多分析家的眼里，老孙子仍然是骨子里带有“侵略性”的老孙子。

咄咄逼人的孙宏斌正走在一条有争议且相对稳定的扩张张之路的道路上。

“老孙是个很有权势的人。他在决策方面有很好的想法，尽管他的想法可能在资本市场上得不到认可。”

上述“有想法”包括孙宏斌对融创在一、二线城市长期发展的思考和长期的高品质、高端产品线。

“每次我们打开绩效报告，我们都会提到这两点。其他人问，为什么你总是只说这两点？但这两点是对的，这一直是我们坚持的两个方面。”融创中国品牌部负责人刘晓静告诉记者。

自2003年融创中国开始在天津运营高端房地产项目以来，孙孙领导下的融创从未尝试走另一条路，而是坚持另一个立足点。

“老孙曾经说过，目前的土地市场是热的，所以它不会在一级市场竞争，所以它一直主要从事土地收购兼并市场。”一些房地产业人士告诉记者。

因此，一些分析师认为，孙宏斌此前与绿城中国合资收购土地表明，他更愿意寻找合作伙伴来分担风险，这可以理解为融创目前的现金流约束。

对此，孙宏斌曾表示对融创的现金支付有信心，以确保公司的土地收购和债务偿还，并曾表示即使账面上有100亿的债务，也不是问题。

“因为并非所有这些债务都在一年内到期。例如，去年到期的债务为25亿英镑，我们偿还了100亿英镑。今年的到期日是50亿，我们计划偿还100多亿。只要账面上有100亿元现金，会有什么风险？”埃里克说。

一位香港券商分析师向记者解释说:“根据我们这里的统计，融创今年预计要偿还450亿元，花50亿元购买土地，缴纳约50亿元增值税，支出20亿元财政支出。现金流基本上是确定的。”因此，难怪孙宏斌曾经公开表示融创的净负债率超过90%甚至100%，但其财务状况仍然良好。

有吸引力的房地产巨头

“香港媒体喜欢对房地产行业的大人物进行排名。老孙子永远在前面。我想这就是老孙子的个人魅力。”当被问及孙宏斌的个人风格时，融创中国的一名员工告诉记者。

无论是融创中国的员工、来融创调研的经纪研究员，还是从事房地产行业销售工作的人员，只要联系过孙宏斌及其周围的人，就会发现孙宏斌并不叫“孙总”，而是“老孙”。

“老孙子对数字特别敏感。老孙子看了我们发来的报告后，瞥了一眼说，“你的数据跟上次不一样。”然后一群人开始埋首，发现确实有一个数字。错了。“融创中国的一名成员仍然记得这一幕，这也被认为是孙宏斌结算和赚钱能力的经典桥梁。

在融创中国员工眼中，在孙宏斌击败顺驰之后，十多个融创管理团队的核心员工都愿意追随孙宏斌，走融创中国合作收购土地的发展模式。高杠杆率、高负债、高周转率的房地产开发商，首先是因为他们有着共同的信念，其次是因为孙宏斌知道如何下放用人权力，充分信任员工的能力。

此外，2012年6月，融创中国宣布将出资收购绿城中国拥有的9个房地产项目50%的股权，有人认为这种行为类似于感谢孙宏斌和宋卫平的相互帮助。

一位华南的经纪分析师告诉记者，融创绿城在运营过程中给予绿城很大的自主权，孙宏斌曾公开表示要以绿城的高品质建筑为例。