依文：中国男装进入品牌成长期

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“我希望，当人们想到文怡的时候，他们不仅会想到一种衣服，而且会想到一群在尝试过幸福、荣誉和挫折之后永远不会放弃未来生活的人。”他们珍惜自己的情感，坚持自己的事业，并有过美好的经历。他们是一群有故事的人。”近日，文怡集团董事长夏花在接受记者采访时，描述了理想的文怡男装。

就销售规模而言，已经经营了18年的文怡很难跻身男装行业的前列。然而，在品牌运作和具有中国文化元素的服装设计方面，文怡为男装企业提升品牌竞争力提供了借鉴。

寻求设计突破

中国拥有强大的制造能力，但中国本土服装品牌在与外国品牌竞争时往往处于劣势。夏花认为男装，尤其是西装，本身就是一种进口产品。在西方设计理念的影响下，中国设计师大多模仿甚至抄袭。没有中国文化的根基，设计出来的东西不会被中国消费者认可，而国外的服装行业更是不屑一顾。

夏花认为，中国人的生活哲学是外圆内方低调奢华，中国人对服装的追求是放松和圆整，注重细节。西方服装的总体概念是看边看角，像垫肩一样，宣传颜色，这与中国人低调内敛的态度形成鲜明对比。

用中国理念创造时尚，是设计师植入东方文化元素的一大挑战。文怡鼓励每个设计师大胆创新。对于从国外留学归来或在中国长大的设计师来说，核心要求是如何体现东方人的精神。对于高端定制客户，设计师需要设计出能够根据客户意图表达其内涵的产品。

夏花对2013秋冬男装做了详细解释:每个细节都很特别。裁剪和缝制肩部融合了中西制造技术。在西方，断肩技术使用得很好，上肩被用来做衣服。在中国，传统的工艺是插肩，所以文怡在制造业中采用了插肩的两用工艺。这是一件传统的背面衬衫，但是袖子和肩膀从正面和侧面完全是一体的，不会造成紧张。穿在身上既舒适又放松，无论是西装领还是小开衫都很舒服。用黑玉做的纽扣，是一套很有中国风格的衣服，让人看得懂。

在2012年伦敦奥运会上，文怡在伦敦举办了一场时装秀。英国时装协会主席哈罗德·蒂尔曼看完之后表达了三种观点:“首先，这个节目颠覆了我对中国设计的看法。我最初想象的中国设计是从外部夸张的龙、凤和旗袍，但文怡的展示非常低调和正常；第二，我最高兴的是这是一种可以在西方人身上穿的时尚；第三，这是一个能在西方市场畅销并产生巨大商业价值的品牌。”夏花认为，这是对中国服装品牌走向世界的一个极大肯定。

加强品牌建设

男装品牌缺乏竞争力一直让业内人士感到遗憾。从中国现代服装行业的发展来看，要在短短十几年的时间里赶上甚至超过西方企业经营了几十年甚至几百年的品牌确实不容易。

夏花说，近年来，她逐渐意识到并重视品牌的重要性。文怡多年前就开始探索品牌发展之路。夏花认为，品牌是人们真正超越产品并理解产品背后的文化象征，而不是产品本身。只有当价值可以超越产品本身而被谈论时，它才能被称为品牌。

文怡创立品牌后，夏花进行了两大整合:一是供应链国际化。目前，文怡已经整合了147家外国供应商，从世界各地的面料到拉链。与此同时，数十家国内外成衣工厂正在为文怡生产，真正实现了中国设计和全球制造。

二是全球人才的整合。文怡在巴黎、米兰和伦敦建立了设计工作室。文怡是第一家在全球设计师中举办“中国设计大赛”的中国男装公司。她希望设计师敢于触摸自己的文化，融入中国品牌，充分展示自己的设计灵感。

全球制造业如何保证质量？

在年度产品季开始之前，文怡的成衣和品牌设计团队以及原材料供应商的设计团队已经对原材料提出了要求，包括原材料的材料；其次，是创意主题的要求，比如以中国风景或中国建筑(601668)为主题，从根本上讨论一些创意，并提交给原材料供应商，由原材料供应商根据创意文稿制作原材料的手工打样，然后由文怡设计师选择并订购原材料。原材料生产完成后，文怡设计师将使用这些原材料制作样品，全球订购者将开始订购。

夏花说，严格的程序确保产品质量，要成为名牌还有很长的路要走。

凯文·凯利是目前文怡推广的高级时装品牌。这个品牌的运作可以让我们一窥文怡的一些品牌方式。文怡致力于为高端客户提供完美的服务。它不仅可以根据客户的要求提供独立的设计和生产，还可以根据客户的要求定制面料的颜色、图案和材料。

文怡拥有一支高素质的管家团队，不仅为客人提供各种场合的着装建议，还帮助客户管理衣柜，将整套衣服搭配在一起，提供洗衣服务，而客人只需穿上它们，无需考虑它们是否合适，因为管家已经为他做好了准备。

夏花认为，中国男装品牌目前的发展趋势让我们看到了隧道尽头的曙光。此前，中国男装品牌一直走在隧道里，从生存到发展，再到大规模生产。男装企业开始考虑加强品牌建设。在这个过程中，有误解和环境压力，但中国男装行业作为一个整体，终于进入了品牌成长期。(杨)