史玉柱东山再起这些年：从一片废墟到500亿财富

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照片:史玉柱:这些年东山再起

"新一代股神"？远非总结他的传奇

51岁的史玉柱正在成为投资者心目中的新一代“股神”。

由于民生银行(600016)的大幅增加，13个月后，他的浮动利润最高超过60亿元。

然而，“股神”不足以概括史玉柱。以1997年为界，他无所畏惧，高喊“做中国的ibm”的口号，横冲直撞，最终留下了一座负债2.5亿的巨楼，成为“中国第一负”。之后，他如履薄冰，小心翼翼地出售褪黑激素，投资银行股，进军网络游戏。在废墟上，他迅速提炼出超过500亿元的财富。

他是中国商界最著名的回归者。

看到他的大楼拔地而起

鉴于他负债2.5亿英镑

史玉柱，一九六二年生，安徽怀远县人。1980年，史玉柱以全县状元的身份考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局工作。由于工作出色，他被送到深圳大学深造。

毕业后，他决定辞职创业。当他飞到深圳的时候，他所拥有的只是从东方和西方借来的4000元，经过九个月的艰苦努力，m-6401台式排版印刷系统已经开发出来了。

1989年8月，他利用《计算机世界》中广告第一和收钱的时间差，用4000元拍了一个8400元的广告:“m-6401，一个历史性的突破。”四个月后，他赚了100万元。用这笔钱，他成立了巨人公司，目标是“蓝色巨人”。到1993年7月，巨人集团已成为中国第二大民营高科技企业，拥有m-6405汉卡、中国笔记本电脑、手写电脑等五大拳头产品。

1994年初，珠海巨人大厦破土动工。这座18层的建筑，原本是计划要建的，在人们的热情和领导的鼓励下，一直在不断地提高，最后它被升级到70层，号称是当时中国最高的建筑，投资也从2亿元增加到12亿元。

也是在1994年，史玉柱发现，随着电脑的迅速发展，汉卡已经失去了它的力量。他专注于保健产品，于是大脑黄金项目开始了。

1995年，巨人发起了“三大运动”，将12种保健品、10种药品和10多种软件一起推向市场，投放了1亿个广告。史玉柱被《福布斯》列为mainland China第八大富豪。

1996年，巨人大厦忙得不可开交，史玉柱把所有的保健品资金都转给了巨人大厦。因此，保健产品业务迅速繁荣和衰落。

1997年初，巨人大厦未能如期完工，债权人纷纷上门。巨人的现金流完全中断了，巨人大厦也停止了运转。“巨人倒下了”，负债2.5亿元的史玉柱突然离开广东，北上匿名。

小镇开始褪黑素

摘下三年来的第一顶“负面”帽子

幸运的是，遭受重创的史玉柱似乎除了钱什么都不缺——没有人离开过20多人的管理团队。为了尽快还清债务，他决定做一个市场大的保健品，刚刚起步。

1998年，史玉柱向朋友借了50万元，开始经营褪黑激素。他选择江阴作为东山再起的基地。江阴是江苏省的一个县级市，位于江苏南部，购买力较强，靠近上海和南京，但其广告成本相对较低。

项目开工前，史玉柱做了一次“江阴考察”。他挨家挨户地和老人聊天，说:“你吃过保健品吗？它能改善睡眠，调节肠道，缓解便秘。你想吃吗？”老年人说他们想吃东西，但是他们不忍心买。他们只是把空盒子放在显眼的地方暗示他们的儿子。

史玉柱敏感地意识到其中有很大的诡计。他利用这种情况，后来推出了一个著名的广告，“今年的假期没有礼物，只有褪黑激素的礼物。”

褪黑激素以“大礼物”的形式正式推出。吃完后，江阴的许多老人拿着空盒子去药店买。他们越是买不到，就越是要求。就在药店担心只看到空牌褪黑激素盒子而没有送到经销商门口的时候，褪黑激素广告出现了。江阴市场就是这样开放的。

此后，史玉柱做了同样的事情，占领了一个又一个城市。到2000年，该公司创造了13亿元的销售奇迹，成为第一保健产品，在中国有200多个销售点，超过了鼎盛时期的巨头。

不到三年后，史玉柱又站了起来。2000年秋，他还清了所有债务，不再是“中国第一人”。2001年2月3日晚，史玉柱因还债接受采访。他摘下墨镜，再次使用名片，不再担心被认出是史玉柱。

其他人恐慌，他贪婪

达到55亿，浮动60亿

2003年，史玉柱养了两只“金母鸡”，褪黑素和金搭档，销量惊人。然而，在保健品行业，把所有鸡蛋放在同一个篮子里是非常危险的。

于是，史玉柱开始了他后半生的第二件事——资本布局。

2003年，史玉柱以总成交价12.4亿元人民币，将褪黑素和黄金搭档75%的知识产权及其营销网络出售给段永基旗下的香港上市公司四通电子。史玉柱带着巨额现金，开始投资保健品以外的行业。第一选择是回报稳定的银行业。

2003年，华夏银行(600015)、北京华子银团公司和首钢集团公司的创始人先后将华夏银行1.4亿法人股转让给史玉柱。每10股转让2股后，史玉柱持有华夏银行1.68亿股。然后是民生银行。2003年，冯仑清理了非房地产业务以外的资产，但股市低迷，没有人有数亿美元的现金可以接管。最后，冯仑找到了他的老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把民生银行的1.43亿股股份卖给了史玉柱。

金融危机期间，史玉柱大幅减持了民生银行的股份。然而，自2011年3月以来，史玉柱一直坚持巴菲特的理念:“当别人恐慌时，我是贪婪的。”民生银行a股和h股的增持包括85笔单笔交易，总成本约为55亿元人民币，即使去年9月外国投资银行高唱空银行股时，史玉柱仍坚持高唱，并承诺三年内不出售民生银行a股，民生银行6日创下新高。自2011年底以来，史玉柱过去13个月的浮动利润已超过60亿元，被投资者称为“股神”。尽管民生银行昨日大幅下挫，导致其缩水近6亿元，但仍未损害其“股神”的地位。

1月2日，他在微博上说:“其实，买股票没那么复杂。认真学习:1。公司未来的盈利能继续理想地增长吗？2.股价被低估了吗？只要这两个项目同时满足，购买它们，做你想做的任何事情。我不买我不了解的行业；如果市盈率超过15倍，我就不买了。”

做网络游戏，关注农村

上市公司的净资产为500亿英镑

除了股票交易，史玉柱还在另一个领域——网络游戏中挖掘出巨额财富。

2002年底，史玉柱在陈天桥开始玩盛大公司开发的《传奇》，很快就上瘾了。他每天花四五个小时玩游戏，花几十万买设备。他意识到:“这里有牛奶和蜂蜜在流动(网络游戏)！”

2004年11月，史玉柱的旅行公司成立，并决心从盛大、网易、九城、日本和韩国抢占市场。

史玉柱照搬了褪黑激素“江阴调查”的方法，与600名玩家进行了深入交流。此后，史玉柱推出了以免费游戏为诱饵的2d现实主义网络游戏《征途》,满足了虚拟空人人都可以发财的心理，实现了远远超过大奇迹的巨大奇迹，包括同一系列的怀旧版《征途》和《征途2 》,并成为巨人网络延续至今的提款机。

进入网络游戏行业后，史玉柱很快发现了这个行业的另一个致命弱点，那就是根本不关注中小城市和农村市场。“中国的市场呈金字塔形，北京、上海和广州位于塔顶，大中城市和小城市位于塔底，而塔基则是一个广阔的农村地区。”事实上，市场越来越大，下面的消费者也不那么穷，消费能力也不弱。你满脑子都是一线城市，而它还不到以下市场的1/10。”

史玉柱把他的褪黑激素营销从农村复制到城市，二话没说，他在几乎所有的中小城市和1800个县设立了办事处，并迅速建立了绝对的市场优势。

2007年11月1日，史玉柱的子公司巨人网络集团有限公司成功登陆纽约证券交易所，总市值42亿美元，融资金额10.45亿美元。它成为美国最大的中国民营企业，史玉柱的净资产超过500亿元。

三方铁律

虽然15年过去了，史玉柱今天还是时常反思“著名的失败”。他说当年输给广东后，他一遍又一遍地看报纸上骂他的文章，骂得越多，就越要看，看别人对他失败的“诊断”，还专门组织了一次“内部批评会”，让他身边的人对他开火。

史玉柱在各种强力药物的“外施内治”下，想出了三条“铁律”:一是要时刻保持危机感，时刻提防明天公司会突然倒闭，时刻警惕最坏的结果；二、不要盲目进取，仓促多元化；第三，让企业始终保持充裕的现金流。

研究消费者

从行业的角度来看，史玉柱之所以成功，是因为它知道如何研究消费者。史玉柱曾经说过:“规模稍大一点的企业家，今天经常请这位政府官员吃饭，明天请银行行长打球，他们70%的时间都是无所事事。”。我从来没有考虑过领导者的爱好，只是一心一意地研究消费者，这为我节省了很多时间。"

磨削加工

此外，他还拥有非凡的营销管理能力，能够组建一支拥有超强执行力的营销团队，在中小城市甚至是别人认为利润微薄的乡镇市场挖掘金矿。

史玉柱锻造团队执行的第一步是管理好现金流。做褪黑激素的时候，总部把商品卖给各地的经销商，大小经销商一视同仁，所有的商品先付；但在终端上，促销和市场维护主要是分公司的责任。史玉柱认为货款是经销商和总部之间的事，是“至高无上”的，绝不能被分行触及。

与此同时，史玉柱还要求地方管理者为自己的职责“互相保证”。当我开始做褪黑激素的时候，总部规定分行每天都要报告每个终端的服务情况，没有及时报告被罚款5000元。根据规定，一个经理每月不报到一次将被罚款15万元。但是经理的工资不够。我该怎么办？史玉柱随后对担保人的工资和担保人的工资进行了罚款，甚至对五层楼进行了罚款，直至罚款15万元。每个人最终都被吓到了，没有人敢和公司的系统玩游戏。

(根据《商业》和《中国证券报》的报道)