中联董事长詹纯新：寻找新机遇 向全球市场要更多空间

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编者按:对于工程机械行业来说，要使产能曲线更接近市场需求曲线，一方面要控制产能，更重要的是要扩大市场，尤其是要抓住当前的“黄金窗口期”，努力扩大国际市场产能

如何应对产能过剩？中联重科首席执行官詹春信(000157)开出的药方是:“头脑不热，把握发展的步伐！”

詹春信说，他实际上在三年前就提出了产能过剩的问题。“因为我们的行业是由基础设施投资驱动的，所以曾经有一段时间，我们国家的投资非常热，设备供应短缺。那时，人们经常打电话给我，让我打开后门，帮他提前拿到货款。这种受欢迎程度让人们误解了这个行业有一个很大的空空间，所以每个人都在争取投资。我们当时也感受到了这种人气，但我们非常冷静，因为空在这一行业的市场空间仍然有限。”

头脑冷静的中联重科如何把握发展节奏？詹春信告诉记者几组数据。首先，不需要投资。根据2011年年报，中联重科固定资产投资超过60亿元，超过同规模企业的40%。2012年第三季度的数据显示，固定资产总额仍然只有60多亿。固定资产投资增幅不大，但企业数量从2011年的28，000多家增加到35，000家，即2012年增加了7，000家。目前，当业内所有人都在呼吁精简人员时，中联重科为什么要与同行竞争呢？“一个原因是，企业的生产毕竟还在发展，必须满足不断增长的需求。其次，我们必须为企业的下一步发展准备人力资源。”

从整个行业来看，詹春信认为，产能过剩是现实，但这是一个动态的局面。“产能曲线正在上升，而市场容量正在下降。如果你能扩大市场，控制生产能力，市场需求曲线和生产能力曲线就会逐渐接近，或者差距就会缩小。”如何使市场需求曲线的顶端更高？詹春信认为，主要有两种方式。一是技术创新，这使得我们的产品不断升级和拓展新的市场领域。第二条路是走出去，在全球市场上争取更多的空客房，获得更多的市场份额。

目前，中国企业走出去的障碍越来越多，但在詹春信看来，中国企业走出去正面临着一个难得的“黄金窗口”。从全球经济来看，金融危机后经济复苏缓慢，尤其是欧债危机持续发酵，欧美许多企业，尤其是中小企业，日子不好过。外国中小企业无法应对困难，找不到市场，也找不到进入中国市场的途径。所以我希望与中国企业合作或者出售他们。“这些中小企业的零部件都做得很好，它们的优势正是我们中国企业最需要的，所以我认为这是一个黄金窗口期。”此外，詹春信从中联重科走向全球的实践中感受到，欧美企业对中国企业的了解越来越多。“几年前，中联重科刚刚收购了全球第三大混凝土机械制造商cifa，当时人们忽视了我们。我站在一家意大利企业的门口，当我看着这家工厂时，我觉得这家企业似乎不是我们的。然而，这些年已经不同了。外国同行增加了对中国企业和经济的了解。从最初的缺乏了解，他们现在觉得与中国企业的合作非常好。这也表明，它现在是中国企业的一个黄金窗口。”

对于工程机械及设备制造业而言，2011年和2012年的供给曲线与市场需求曲线存在较大差距。不过，詹春信很有信心:“整个市场曲线仍在上升，一条是国外的，一条是国内的，所以如果加上国外，市场容量曲线上升会更快。再过几年，市场容量和容量曲线将接近，产能过剩问题将得到缓解。”

我们经常用“挑战和机遇并存”来展望新的一年。经过2012年的减速和加速，今年中国工业发展的国际国内形势依然十分复杂，挑战依然十分严峻。在复杂的环境中，工业发展的机遇在哪里？企业和企业家应该如何审视和抓住机遇？

中央经济工作会议指出，实现质量、效益和可持续发展的关键是深化产业结构战略性调整。显然，破解产能过剩、促进产业转移、增强创新动力、加快“走出去”步伐，不仅是产业结构调整的重要内容，也是企业应对挑战、加快发展的重点。

近日，我们走进企业，走近企业家，拜访专家学者，从多维视角共同寻找2013年产业发展机遇，探索如何抓住机遇，期待转型升级继续稳步加快。

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