干部进入直营店推销产品增加收入

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卢洪平正在草莓温室现场直播。韩摄

高世龙搬运货物时的视频截图。信息图片

Arjun(左)正在现场搬运货物。信息图片

编者按:这次突发事件对农产品的销售和流通产生了很大的影响。为了帮助摆脱贫困，增加村民收入，一些地方的党员干部进入现场直播室，或设法就地吃饭和推销，或利用他们的才能进行流失，并试图以商品现场直播的形式开拓市场。干部带货现场的效果如何？从长远来看，能否形成一个可持续的机制，哪些方面需要改进？这一版贴近干部生活，关注他们的思想和行为，告诉他们的愿望和期望。

“朋友们，这是我今天摘的蓝莓。它味道脆甜，营养丰富。请从快买快买中购买！”3月25日晚上8点，山东省胶州市洋河镇党委副书记卢洪平一边嚼着本地生产的蓝莓，一边在工作室里与网友们热情互动。在屏幕的底部，不断涌入的网民要求表扬、送花和留言……蓝莓的销量也在上升，当天就卖出了500多公斤。

为了缓解疫情造成的农产品滞销，全国许多党员干部联合电子商务和短视频平台，走进现场直播室，帮助老乡们带货，陆洪平就是其中之一。然而，与专业主持人不同，现场直播只是干部帮助摆脱贫困、服务群众的一种方式。

你为什么进入工作室？

产品销售缓慢，群众焦虑，干部担忧，希望通过网上购物打开局面。

在第一次网络直播的前一天，“主播”高士龙几乎熬了一夜。作为吉林省靖宇县龙泉镇大北山村的第一书记，村里土特产的滞销已经让他焦虑和恼怒了好几天。

在谈到做现场直播的初衷时，高世龙坦言自己“不满意”:“看到一些主持人带货，数千件货物在几秒钟内被抢空”。我也想试着给每个人带来商品。”

有些人曾经建议他找一个有市场营销经验和理解的专业主持人，结果还不错。然而，大北山村的农产品大多附加值低，流通周期短，不值得花钱买锚和计算经济账户。村民自己住吗？许多人太老了，不能玩直播软件。高世龙反复思考，但还是决定自己冲过去。“短片和现场直播已经进入了成千上万的家庭。如果他们跟不上步伐，商品就卖不出去。”

与第一次“摸网”的高世龙和摸着石头过河的高世龙相比，青海省河南蒙古族自治县的县长阿尔琼现在是一个十足的“网迷”。在年初的一次现场直播中，他和另外三名县干部以及五名网络名人在五个小时内共带来了价值1200万元的商品。

河南蒙古族自治县位于三省交界处，盛产河曲马、雪堆牦牛和欧拉羊，畜牧业基础雄厚。然而，交通拥堵导致了“酒也怕巷子深”。"我们的产品知名度不高，缺乏销售渠道."阿尔琼很担心。

两年前，在东部沿海地区的一次促销会议上，一家电子商务公司建议他考虑使用风口上的短片。阿尔琼数了数账单:在我们的国家摆脱贫困并摘下帽子后不久，拿钱去找一支专业队伍太浪费了。让我们自己出去，担心我们会被视为“炫耀”。

经过许多猜测，阿尔琼选择在被批评和寻找市场之间出现在镜子里。阿尔琼换上一套蒙古服装，指着身后的牦牛群，对着镜头喊道:“如果你想变得健康和苗条，那就吃多雪的牦牛肉。”这部短片一经推出，点击率就超过了3000万。阿尔琼既惊讶又高兴。

现在，从视频短片到现场直播，阿俊平静地吃着东西，和屏幕聊天，在现场直播室里，轻松幽默地向网民们介绍河南的风俗、人情和旅游景点。

“领导干部需要严格做事，也需要掌握新的工具。我认为商品直播也是在做实际的事情。”阿尔琼坦率地说，互联网上不可避免地会有各种声音对干部进行现场直播，但只有敢于尝试，才有出路。售出的每一件产品都是对大众的最好帮助。

你在工作室做什么？

形式多样，产品逼真，干部认可，销量上升，但销售模式有待改进

3月8日，在试水中第一次搬运货物的高世龙，在四个小时内卖出了价值7000元的货物。这个结果在网上并不突出，但村民们很满意。在此之前，大北山村的大多数村民都蹲在路边，提着一篮子山货，一天卖不了多少。

在工作室里，他真诚地说:“真正的东西，真正的东西，真正的好处，承诺的营养含量达不到标准，我会从我自己的口袋里多付给你2万元。”这种信心源于他对当地农产品的了解。自从他成为村里的第一任书记，他就严格控制了建厂、抓质量、创品牌的每一个环节。高世龙说:“在生产线上的几个小时里，你可以在生产线外努力工作，你的质量必须得到保证。”

在过去的两年里，电子商务发展迅速，商品的直接广播继续流行。然而，诸如产品欺诈和权利保护困难等问题一直存在。经常是主持人大肆宣传，但消费者得到的产品并不令人满意。

“我也是第一次从他家买东西，不过想想县长的背书，应该没有假货啊”向雪堆订购牦牛肉干的刘直言不讳地表示，直播室的干部都是用真名认证的，消费者更有信心。

其他人出于好奇而来。那些平时坐以待毙、认真对待事情的干部们，能在进入演播室时放下尊严吗？你能理解网络语言吗？

吉林省汪清县百草沟镇钟平村乡党委书记金红峰参加了一年多的现场直播，他总结了自己的“秘诀”:唱歌七分，卖货三分。在演播室里，他演唱了著名的韩国歌曲《红日照耀边疆》，并回应了网友的提问。除了销售商品，现场直播还应该与观众进行“情感互动”。这不可能是一个枯燥的产品介绍。”

因为他身高2.04米，网民称他为“大金童”。网民们喜欢它，它的受欢迎程度很高。金红枫简单地用这个名字来命名当地的米饭和辣白菜。高度个性化的形象创作受到了网民的欢迎。上个月，黑龙江的一名网民来到这个村子，买了2000斤辣白菜。

干部走进直播室，收获利益，发现问题。走出演播室的陆洪平发现，在没有直播的日子里，蓝莓的销量下降了，一些网民甚至找不到销售链接。同样的担忧也出现在阿尔琼身上。“一些网民报告说，干牦牛肉太大，无法包装，还有人说，运送速度太慢。”到目前为止，尚未添加到金红峰实时页面上的购物车链接。消费者必须跳几次才能下订单。

从生产和包装到存储和物流到售后配送，现场交付是一个多环节的系统工程，而不仅仅是在现场工作室的几个小时。对此，一些专家认为，干部的到来可以吸引交通；然而，品牌、口碑、效率、分销、售后等等都需要更专业的设计。

带货物的前景如何？

培养人才，打造特色，严格标准，延伸产业链，善用资源

今年3月，100多名县长在主要网络平台上参与了商品的现场直播。当时，干部转岗成为社会热议的话题。但是也有很多网民认为我们应该警惕走过场，不要把直播变成“表演”。

"干部直播时，更多的精力实际上是在演播室之外."吉林省委组织部第三处处长辛峰表示，仅仅是接触直播就遇到挑战甚至问题是正常的。关键是利用暴露的问题作为改进的动力。

针对品牌低、直播形式多样的问题，吉林省委组织部在前期调研的基础上，发起成立了“吉林省第一书记协会”。协会将深入挖掘驻村一秘队伍的直播人才，投资建设直播机房，注册唯一官方账号，使用统一标识，努力改变单打独斗的局面。

“因为你只能做兼职主播，所以你需要创造更多高质量的全职主播。”陆洪平最近把重点放在了村里的年轻人身上，并计划组建一个货运团队，使现场货运变得可持续和正常。

有了锚，产品质量和服务体验应该与时俱进。Arjun说，一个不好的评论几乎会使新积累的公众赞扬付诸东流。要想有信心在现场直播室拍摄自己的胸部，就必须拥有优秀的产品和服务。

在过去，阿尔琼只卖干牦牛肉，这只是粗加工的需要。然而，类似的产品越来越多。如何体现特色、创新、延伸产业链，是一个难题。每次直播时，Arjun都会收集网民的反馈。"市场需要什么，我们就生产什么。"牦牛排和特色酸奶一个接一个上线，肉、奶、皮、毛、骨全方位加工成产品，充分利用当地资源。

基层干部正在努力工作，一系列有效措施相继出台。畅通的流通渠道，促进产销准确对接，完善市场运作和调度机制，都有助于在镜头前的特殊锚。(徐莱鹏、江峰、潘军强、李家鼎)

《人民日报》(2020年4月2日，第11版)

责任:叶壮