应对互联网为什么要“自宫”和“免费？”

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“当外部经营环境没有好转时，一些企业就会倒闭。在过去十年中，我国至少在一年内关闭了40万家中小企业。”中国中小企业协会会长李子彬表示，小微企业的存活率很低。我们既不能“死”，也不能“等死”。培育“内在力量”对企业来说非常重要。 10月18日，在华夏银行举办的“华夏之星”小企业公益讲堂上，万通地产(报价、询价)董事长、奇虎360董事长周抛出了“好人理论”和“自由理论”。 冯仑建议企业应该是“好人”。他举了个例子，“比如说，做房地产就是做一个好人？还是人们与权力勾结？你依靠二叔得到土地吗？还是举手拍卖土地？在房地产行业，现在活下来的不是二叔，他们都是好人。” 周说，与传统的互联网企业打交道，首先要有自己的家园，然后树立“自由”的观念。他是第一个通过免费杀毒模式获得互联网推广“门票”的人，而互联网上的免费商业模式并不全是免费的，而是试图创造一个新的收费价值链。 “支付宝是免费的，这使得很多人成为支付宝的用户。当时，有多少人认为支付宝今天会聚集大量资金来做一个余额宝，它每天都能赚钱吗？” 冯仑:企业不是大或小，只有好或坏 “企业的发展与人非常相似，在人们的生活中有几个特别重要的环节。这个链接每次都会有一个分叉，这些分叉表明您的生活是不同的，企业也是如此。”白手起家的冯仑深切感受到，当小企业成长和发展时，道路上会有许多岔路口。他的建议是做一个好企业。 冯仑说过，在一个小公司里，很容易学坏。每一个困难都可能是学习不好的原因，每一次成长都可能有失败的机会。例如，做房地产就是做一个好人？还是与权力勾结？是靠两位大爷拿地吗？还是举手拍卖土地？“到目前为止，那些幸存下来的人正在走市场路线，走产品和服务路线。那些上台后依赖政府并进行灰色交易的人，这些房地产公司将不会成长。” 企业发展壮大后，面临的问题是与资本的关系。至于企业为什么要上市？冯仑被比作“为什么一个大女孩要结婚”。她的婚姻有很多原因。其中一个重要原因是合法生育。企业上市后，可以合法地扩大规模，然后发展。此外，上市还可以改变行为，变得诚实、透明和专业。 企业上市后仍然面临的挑战是“再次否定自己”。冯仑还谈到了他的创业转型经历:“从1993年到1995年，我们发展得非常快，在青春期我们敢于做任何事情。1996年后，出现了许多崩溃问题。然后慢慢卖掉资产，还清债务，打包，然后让它们起死回生。后来，整个公司的风险偏好相对较低，包括我在内的所有股东都已经痛苦不堪，不再愿意冒这么大的风险。” 冯仑认为，事实上，企业不在乎规模，只在乎好坏。结构关乎生与死，规模关乎体面。一个公司的结构决定了你的生死，所以我们应该更加注重结构、财务结构、业务结构和人员结构，而不是短期阶段的规模。 在公司治理结构方面，冯仑认为一般民营企业的股权治理较好，既有激励又有约束，一般在30%-40%较好。“一般来说，超过50%的私营企业愿意承担风险。现在明白万科为什么不行贿了。事实上，他根本没有行贿的动机或利益基础。王石的股票甚至不到0.1%。行贿之后，他为股东赚钱。他自己也在监狱里。他会这么蠢吗？“ 周:免费向日葵系列” 周与小微企业分享的向日葵系列关键词是“免费”。 周说，每个人都喜欢和讨厌互联网。一方面，每个人都认为互联网代表着未来、新技术、新模式和新方向。在创造新价值之前，另一个互联网扮演着破坏者、颠覆者甚至破坏者的角色。 “随着今天互联网的发展，中小企业反击是可能的。事实上，如果你想成功，互联网已经给许多公司提出了一个问题。你想去宫殿吗？“他解释说，所谓从皇宫引进刀子是你的想法。你能放弃你原来的优势，你能放弃你的既得利益，你能放弃你积累的经验吗？”我现在在自学很多公司。” 在周看来，小企业通过互联网进行“反击”的一个非常重要的方式就是免费。在没有互联网的传统时期，是买方支付货款，这是传统的经济游戏规则。”如果你想使用互联网，你一定不要一上来就想着钱袋子。你不能做像传统生意一样的事情来骗他去买。” 周认为，自由是互联网的精神所在。网上赚钱只有三种方式。首先是传统企业利用互联网销售东西，比如电子商务；第二是广告。如果你有足够的眼球和用户，你可以向他们推荐一些其他的产品和服务。这是广告；第三种模式是典型的基于网络游戏的增值服务模式，在这种模式下，你可以向一些用户收取提供特殊服务的增值服务费。 周说，它摧毁了传统的商业模式，同时建立了新的价值体系。免费不是互联网上的骗局，许多互联网公司的巨大成功都是基于免费。 “例如，如果你做了一件东西，花了10，000元，如果有10，000人，每个人的成本分摊是1元。如果有1亿人，你会发现每个人的成本几乎可以忽略不计。然而，在拥有1亿用户之后，无论是做增值服务还是做广告，每个人都有一个增值，这个增值相当于每个用户因为这种商业模式而贡献的收入，它将超过每个人分担的成本。这使得互联网上的免费模式不仅可行，而且可持续。“ ”互联网上的免费商业模式，我今天将告诉你，是让你扩展你的价值链。如果你在别人收费的地方是免费的，你必须想办法创造一个新的价值链来收费。周介绍说，“360的商业模式是价值链的延伸。”我们没有止步于反病毒，我创造了一个安全的浏览器和一个安全的市场。"

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