支付宝樊治铭：不创新就没有未来

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“支付宝钱包”已经成为一个独立品牌，有望成为阿里巴巴和支付宝掘金移动支付的利器。范志明在《来来往往》中深刻揭示了支付宝钱包的发展战略。

会赚钱的钱包

《证券时报》记者:当天在双十一使用支付宝的用户中，通过“钱包”支付的次数占总支付次数的24%，是去年的5倍，是去年的10倍。以这样的速度，“钱包”支付的数量会很快赶上个人电脑支付的数量吗？

范志明:我预计在明年6月之前，用户通过“钱包”支付的数量将超过个人电脑。我们在2010年开始部署移动支付。目前，“钱包”用户数量接近1亿，支付宝每日约三分之一的支付来自手机，比去年增长了八倍以上。

《证券时报》记者:未来钱包将如何拓展线下市场？

范志明:网上“钱包”的策略之一就是推广“亲自支付”的功能，包括“声波支付”、“扫描二维码支付”、“银行卡支付”等。“亲自付款”的收银机设备将很快投入商家手中。对于商家来说，“亲自付款”的成本非常低，更具竞争力。在未来，其他应用将被添加到钱包，如“扫描条形码比价格”，这将有更多的功能。此外，我们将派出一个大规模的推广小组(即商户营销团队)，重点是餐饮和零售商户。

《证券时报》记者:“钱包”和微信平台一样，也与包括银行在内的公共服务商户的账户相连。在下一步中，它是否会与保险和基金等金融机构的商户联系起来？

范志明:未来还会有其他类型的金融商户。“钱包”的公共账户平台正在测试中，我们将有选择地访问商家。目前，我们正在大规模地接触银行、运营商和公用事业支付商户，下一步将是接触卡特彼勒商场的自主品牌。

没有创新就没有未来

《证券时报》记者:支付宝为什么要把“钱包”开发成一个独立的产品？

范志明:这是因为“钱包”的功能与支付宝在个人电脑方面有很大的不同。在个人电脑时代，支付宝是一种支付工具，是“后台”，但我们相信手机是天然的私人账户，就像钱包一样。像你一样，你会一直带着它，而作为手机应用的“钱包”是不会被用户遗忘的。这也是“钱包”独立发展的重要原因

依托余额宝的投资功能，“会赚钱的钱包”将成为“钱包”的独特优势。“钱包”将被定位于未来的个人理财，取代手头的实体钱包。

《证券时报》记者:虽然数据显示支付宝在移动互联网支付市场份额上处于领先地位，但也有观点认为微信用户粘性高、活跃。支付宝如何看待微信支付的竞争？对于其他竞争产品，包括pos机和nfc(近场支付)，以及一些支付机构推出的手机读卡器？

范志明:支付宝和“支付宝钱包”不仅支付，而且已经超越了支付的概念。支付宝钱包不仅可以“花钱”，即实现支付功能，还可以省钱和赚钱，所以想象一下空是巨大的。

我对nfc的发展并不乐观。这项技术已经推广了很多年，但是还没有成为主流，所以在商业模式上应该有问题。至于手机读卡器，它是在美国高刷卡率和高收卡率的特定市场条件下形成的，在中国可能行不通。此外，支付宝已经停止了传统的pos业务。我们需要使用新技术来提升这个行业。没有创新，就没有未来。

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