彭小峰转战电商 地方政府对其失望

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前光伏巨头彭晓峰加入了电子商务，并试图复制“赛维模式”

“就像企业的名字——非同寻常。我们老板喜欢这个名字。”

彭晓峰

彭晓峰转向了电子商务

"彭晓峰正在做电子商务！"自8月份以来，这位前光伏巨头、江西赛威ldk有限公司董事长的最新消息已在国内光伏界流传。

这足以让外界大吃一惊。当整个光伏产业还没有从盈、亏、裁、破产的低谷中完全恢复过来，江西赛威ldk还在沉重的债务压力下苦苦挣扎的时候，9月1日，彭晓峰的女儿生日，他投资的c2b电子商务网站——苏州樊菲鼎美电子商务有限公司(以下简称樊菲鼎美)正式上线。

"彭晓峰是光伏产业的红尘."赛维前ldk高管告诉《中国企业家》，赛维的负债远远高于无锡尚德，未来重新崛起的可能性很小，彭晓峰已经逐渐从赛维抽身，开始了新的业务。

热门电子商务是彭小枫再次找到一夜暴富的机会。就在八年前他还在生产劳保用品的时候，他突然进入了光伏行业，成为新能源领域的首富。彭小枫这次选择了一个完全陌生的领域。

注册资本为5000万元的非凡之美几乎是赛维故事的翻版。据说，在2012年底，彭晓峰被介绍并发现，电子商务将是一个爆炸性的行业。今年3月，彭晓峰的电子商务公司开始筹备，7月中旬注册成立，9月1日正式上线，显示了彭晓峰进入陌生行业的闪电般速度。

“1997年，21岁的我只身来到上海，带了2万元，但因为房租太贵，我转到了苏州。”6月15日，在苏州阳澄湖举行的“非凡之美”成立大会上，当彭晓峰谈到再次创业的动机时，他回忆起了自己第一次创业、进入光伏行业的“人生岁月”。

今天，繁荣的时代已经过去。根据在纽约证券交易所上市的LDK 2012年财务报告，其总负债为52亿美元，资产负债率高达103.57%。它是中国负债比例最高的光伏企业，这种情况还没有逆转。今年第二季度，赛维的收入为1.15亿美元，同比增长10%，同比下降50%，营业利润率为-83%，净亏损1.65亿美元。这是赛维连续第九个季度亏损。

樊菲丁梅上线两天后，9月3日晚，彭晓峰发了一条微博:如果你想过最好的生活，你肯定会遇到最大的伤害。世界是公平的。如果你想要最好的，它会给你最大的痛苦...

最好的也是最痛苦的，也许这就是光伏产业带给彭晓峰的两种极端体验。彭晓峰创办的赛维，曾经带给他最耀眼的光环，但现在却成了他挥之不去的痛点。“模糊的剑和光伏剑，透过赛维的红色尘埃。彭晓峰正在赶着走电子商务之路，试图复制赛维的辉煌。”徐涛(化名)对老部的彭晓峰说:

但是，彭晓峰并没有完全进入电子商务，其进入电子商务的角度与当年进入光伏行业的角度相似，非常特殊。2006年，光伏产业已经火上浇油，大量企业进入零部件生产领域，赛维选择了产业链中的一个特殊环节——切片。

现在，电商大战已经打了两年，而彭小枫在这个时候介入，他的概念也不同了。他声称自己是“世界上第一个以c2b为商业模式的国际会员在线和离线综合服务电子商城”。他将“个性化定制、预售和团购”的时尚标签贴在了这种非凡的美丽上，并表示有红杉资本(Sequoia Capital)等“国际顶级资本注入”。

资本打包——大踏步——上市融资——全面扩张，这是彭晓峰在赛维的“四个部分”。现在，他已经把这种精神带到了互联网上。“我们的老板要么不做，如果他想做，他会迅速做出决定，尽力而为。”樊菲鼎美北京公司销售经理李俊(化名)说:“就像一个企业的名字——樊菲。老板喜欢这个名字。”

李俊表示，樊菲鼎美不同于京东、淘宝等b2c电子商务网站，其客户不会与商家有任何接触。所有的消费都是通过樊菲鼎美网站定制的，鼎美网站给商家下订单，快递物流从工厂接订单给客户，实现闭环运作。

鉴于全球制造业革命和电子商务的爆炸式发展，彭晓峰似乎对这个职位充满信心，并制定了雄心勃勃的发展计划。在公司成立大会上，他透露，2013年至2015年，非常鼎美正处于创业阶段，会员规模将从200万增加到1000万，销售收入从20亿增加到200亿，利润从5000万增加到6亿；从2016年到2021年，会员数量从5000万增加到4亿，销售收入从2000亿元增加到4000亿美元，利润从70亿元增加到200亿美元。

如此艰难的增长计划让人们看到了赛维的影子。据说公司在成立之初就已经制定了上市计划，并给予公司骨干期权激励。

樊菲鼎美高级经理高锋(化名)解释说，随着现代人消费水平的提高，个性化定制的需求会越来越大。对于企业来说，定制化改变了原有的生产和销售模式，企业不会积压库存。目前的定制需求主要是大型项目，如服装、家电、家具等。它的许多供应商已经退出阿里巴巴，“因为他们可以看到公司的前景。”

然而，当你浏览樊菲鼎美的网站时，你会发现目前的测试阶段与它所描述的“高富帅”形象还有很大的差距。其定制服务仍不完善，产品繁多，b2c销售仍以京东式为主。高锋也承认，虽然该网站已经推出，但仍处于不断完善和升级的过程中。

问题可能没那么简单。阿里巴巴早年尝试过c2b定制，但发现很难建立c2b平台。中介和代理可以在平台上提供个性化定制服务，但平台本身不能。一位网上购物者甚至直言不讳地表示，非凡顶煤目前的客户体验仍然非常差和粗糙，很难用类似的服务击败电子商务平台。言下之意是，有必要问一个问号这条路在彭晓峰是否行得通。

彭晓峰进入电子商务的另一面是一个接一个地“退出”赛维。“彭晓峰只对董事会负责，只负责战略发展，具体事宜由ceo管理。”赛维公关总监彭告诉《中国企业家》。去年底，彭晓峰在赛维一切都处于焦虑状态。去年10月，国有企业江西恒瑞新能源公司收购赛维LDK 19.9%的股份，选举产生5名新董事，引发赛维内部权力转移。2012年11月5日，彭晓峰辞去赛维首席执行官一职。后来，他甚至被免去江西赛维董事长兼总经理的职务，退出了董事会。今年1月底，尽管彭晓峰回到了江西赛维董事长兼总经理的位置，但他绝望的三郎太状态已经不复存在。

至于彭晓峰的连续辞职，赛维内部人士表示，这可能是因为当地政府对彭晓峰感到失望。据悉，当地政府就赛维债务问题召集了相关部门、银行和彭晓峰开会，政府和银行都急于想方设法解决赛维的困境。但是，彭晓峰在现场始终一言不发，这使当地政府认为彭晓峰没有能力和态度积极解决问题。

关于赛维的公司债券，彭表示，赛维目前正在与债权人协商解决方案。经过一个月的宽限，这笔债务可以在9月28日前还清。赛维也在积极与银行谈判。从去年下半年开始，彭晓峰就一直在想办法赚钱。他总是第一时间把电站项目的钱带回银行，前后总计4.5亿元，这对赛维目前20多亿美元的债务来说，无疑是九牛一毛。

根据樊菲鼎美的工商资料，其法定代表人为刘秋沅，实际控制人为彭晓峰。刘秋沅也是彭晓峰几年前在苏州注册成立的百仕德公司的法定代表人。一位杰出的美国员工告诉本杂志，公司的最高权威是彭晓峰，没有副总裁。彭直接对应着各分公司的总经理和部门主管。目前，樊菲鼎美在北京、上海和深圳设有22个事业部和多个分公司。这些员工大多来自赛维的老部门，以及京东、顺丰和联想的中低层干部。据说上线一周之后，非凡鼎美已经拥有了5000多名会员。

“我们是外商，政府肯定会支持的。”李俊说，彭晓峰做得很好，光伏公司价值400亿元，“钱不赖”。

记者没有透露的是，六年前ldk上市时是一个盛大的场合，现在ldk的总市值只有2.5亿美元左右。

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