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作为聚龙的董事长,吴芬习惯于深入科研生产的第一线,思考如何满足客户对改性工程塑料的个性化需求。她身后是一家成立仅12年的高成长科技企业,但已制定并参与制定了5项国家标准,拥有53项专利(包括10项发明专利),两次获得国家科技进步奖,年产值7亿元,在改性工程塑料领域创造了一个又一个奇迹。

1999年,当人们对塑料的认识还停留在胶鞋和塑料桶里的时候,当时毕业于高分子专业的吴芬毅然辞去了国有企业的“铁饭碗”,拒绝了高薪聘请外商,与12位同事一起,以118万元开始了工程塑料的创业之旅。

然而,市场是复杂的。在工程塑料的高端市场,有像杜邦和巴斯夫这样的国际公司。在低端市场,江苏和浙江的大大小小的塑料工厂混杂在一起。被空杀死的巨龙如何生存?在创业之初,资本周转、产品研发、市场扩张,一切都举步维艰。

"生意开始时的情况确实很困难。"吴芬最担心的是资金,利润微薄,又没有贷款。他最终赢得了订单,但他没有钱购买原材料,无法工作。“为了维持下去,连亲戚手里的积蓄都被我作为流动资金借走了。”

站在创业的十字路口:工程塑料市场竞争激烈,那么我们能做些什么以获得市场份额?跟随市场发展和政策“风向标”,五芬以“通用塑料工程和高性能工程塑料”为目标,确定了高端产品路线。

汽车和电子电气工业是“以塑代钢”应用最广泛的领域。改性塑料的消费量占国外汽车工业总消费量的42%,但仅占国内汽车工业总消费量的10%。“随着汽车工业的快速发展,客户对轻量化的需求越来越强。这条路很有希望。“五分主动加大相关技术研究投入,充分发挥技术优势,用国有改性工程塑料替代中高档汽车、电子电器、交通领域的进口塑料产品。另外,针对汽车内饰材料对改性聚丙烯复合材料的需求量大、要求高的情况,采用动态硫化技术对聚丙烯进行改性,提高了复合材料的综合力学性能和抗划伤性,增强了材料的刚性和韧性,且价格更便宜,生产工艺更简单。经过几年的努力,聚龙已成为中国重要的汽车工程塑料制造商和供应商。

吴汾:把聚隆打造成“中国的杜邦”

“事实上,不仅仅是在汽车行业,‘用塑料代替钢材’也能给高速铁路带来很大的不同。”目前,聚龙公司自主研发的高性能尼龙已应用于武广、京沪等高速铁路。“我们的产品也让铁路的‘铁骨’变成了‘柔情’。”吴芬笑道:

“以塑代钢”成功后,吴芬又想到了下一步:中国塑料工业发展迅速,许多塑料制品已经使用了20 -30年,很快将进入高报废期。日本塑料工业强调零排放。我们做什么呢

有了“以塑代钢”的经验,吴芬清楚地知道,要想实现工业化和市场化,首先要通过技术壁垒。经过艰苦的研发,聚龙终于开发出一种具有天然木质外观的环保塑木“绿色建材”。如今,这些“绿色建材”已经渗透到一些国家重点工程和旅游景点,聚龙在上海世博会、广州亚运会和黄山风景区随处可见。

“由于人们长期以来的习惯和对木材的依赖,塑木产品在中国的应用才刚刚开始,实施相对缓慢,还有很多工作要做。当保护资源和爱护环境的思想深入人心时,就是我们的事业成功的时候。”吴芬自信地说道。

吴芬未来的目标是把巨龙变成“中国的杜邦”:“这是我们创业时就谈到的。确切地说,这个目标贯穿了我们的开发过程。我们使用的原材料不仅是杜邦发明的,更重要的是,这个企业不断创新的精神令人钦佩。有着200多年历史的企业之所以能够生存和发展,靠的就是创新这个法宝。”

"与杜邦相比,我们不是一个大公司."吴芬说:“但通过技术创新,我们可以生产出与国外同等质量的产品。我们有自己的品牌,在价格上比“外国产品”更有竞争力。在中国市场,一些外国产品没有发言权。”

对于企业的生命力,吴芬的解释是“技术”和“人才”。在她看来,未来肯定会有三四次创业。企业要想做大做强,就必须拥有竞争优势。如果没有技术作为第一生产力来领导,没有技术创新,就没有竞争力和差异化。“我们从来不比外国差。杜邦能做的,我们也能做,我们也能做得更好。”

“无论是产品、技术还是市场,都与客户需求密切相关。归根结底,‘顾客满意’是企业一切工作的中心。”吴芬强调了这一点。“在新材料领域,我始终是一个捕梦网者,这样科技才能为实体的发展服务,为时代的发展服务”。

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标题:吴汾:把聚隆打造成“中国的杜邦”

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