【财讯】韩都衣舍赵迎光：网络企业品牌第一靠营销

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 多元、快速、大量是网民的诉求，这考验了网上企业品牌的网上组织能力，在以前流传的供应链各环节几乎很多网络企业都倒下了，稍有势头的网络企业品牌也陷入了混乱 [详细信息]

把又多又杂的事件简单起来就圆满了。
韩都衣舍(以下简称“韩都”)是创业者赵迎光化繁简单地将权利统一的课题分解为“三人集团”这个最小的事业单元，通过推进各个小齿轮的运营，提高了供应链整体的健康运营的企业胸罩 因为在良性运行体制下，韩国都的销售业绩经常刷新各大电子商务网站的销售记录，这也被称为“最大牛网快递企业品牌”。
现在，韩国有由257个集团组成的强大的“军团”，赵迎光带着他的“军团”在网上沙场开辟疆拓土，打造下一个巨大企业品牌“帝国”。 现在这个“帝国”有13个子公司品牌，可以预见的未来是第14个，第15个。

网站的阅览次数是实体店难以想象的，韩国都的流量长期稳定在天猫商业街的第一位，被称为流量之王。 7月，韩国旗舰店pc方面的日平均访问者超过了63万人，日平均阅览次数超过了132万人。 移动目的地的日平均访问者超过28万人，日平均阅览次数超过170万人。

但是，正因为长年维持这样的高流量，所以对韩国的设计、产品、周期、供给等所有环节都提出了更高的要求，韩国是如何应对的呢？

赵迎光对本财经说，基于互联网的优势，韩国独自制作了“以产品集团为中心的单品全过程运营系统”，这也是韩国都的核心竞争力。

所谓“单品全过程运营系统”，是指每个产品的设计、选项、生产、拍摄、销售、促销等整个生命周期以“产品集团”为核心，产品集团之间独立运营，独立计算，具有90%以上的决策权，市场

现在韩国有257个产品组，每个产品组由2~3名成员组成。

与“单品运营系统”相互支持、相互呼应的规则被赵迎光称为“迅速应对的柔性供应链系统”，市场企划、产品企划和生产企划相互合作，为产品集团提供各方面的决定依据，网络 处理性价比高的要求和生产的“流水线计划生产”之间的矛盾，保证产品的质量和生产

“大量少量、销售确定生产”的供应链在韩国确立了“风格多、更新快、性价比高”的竞争特征。 目前韩国供应商240多家，商品最小订货量100件，从订单到交货，平均周期20天，每年生产销售的型号超过3万种，其中退货比率达到40%以上，库存周转率和季节销售商品销售额每年

韩国成功地将权利统一的课题分解为“3人集团”这一最小的商业部门，使该集团的企业品牌高速且稳健地运转。

对服装公司来说，库存这一事件决不能忽视，直接妨碍资金周转、新产品设计供应、推广等方面的事业，曾经有很多服装企业品牌死于库存积压，但“单品运营系统”和“柔性供应链”

“在互联网时代，不仅是企业品牌，产品也需要人格化的特质”赵迎光说:“我对这些集团没有太大的限制。 各组可以用自己喜欢的产品和自己喜欢的文字直接表现在目标顾客信息上，设定合理的价格，继续调整，以极高的性价比为顾客提供越来越多的商品选择，顾客在这个企业品牌的背后看到 ”。

在“单品全运营系统”下，各集团成为公共平台上的“自主经营体”，面对由此面临的各种问题，韩国培养了大量具有经营思维的产品开发和运营人才，为集团的多企业品牌战术做好了准备。

多企业品牌是韩都的长期快速发展战术，赵迎光简单地把韩国定位为服装公司品牌，他把韩国作为互联网时尚企业品牌孵化平台，最后是包括韩风系、欧美系、东方系企业品牌群在内的网络企业 他说:“互联网公司必须以企业品牌集群的模式迅速发展。”

现在韩国已经有风格大不相同，定位明确的女装、男装、童装、妈妈装等13个子企业品牌，第14个企业品牌也在胎动中。

赵迎光的这一战术也已经显示出特点，东方复古风企业品牌素缕加入韩国都后，经过两年的整合和重建，成为“天猫原创第一企业品牌”。

赵迎光表示，韩国都的企业品牌最终由两种企业品牌组成，一种是以主企业品牌为中心定位为“韩风快时尚”的细分企业品牌群。 一是以原创设计为中心的更细分的企业品牌群。 这些企业品牌从内部团队的成熟和孵化开始，从收购开始。

为了推进这一战术，赵迎光的眼球不仅停留在网上，他还在大学生这一新生力量中寻找潜力，韩国与山东工艺美院等专科学校建立了长时间的合作关系，以“第七届齐鲁大学生服装设计大会”而闻名，发扬企业品牌

为了保证越来越庞大的企业品牌“帝国”的良性运营，赵迎光成功地将“单品全过程运营系统”的方法复制到了各细分企业品牌。

例如在韩国，有将目标顾客定位在16~25岁的年轻女孩集团的子企业品牌，“产品集团”的成员选择了刚毕业的大学生。

酒香不怕巷子深吗？ 这在网络时代是不成立的，如果企业品牌不打招呼，每天肯定会被亿万条新闻淹没。

赵迎光认为供应链是韩国都的比较特征，但很清楚地认识到“其实互联网企业品牌的供应链是基础的，但不是最重要的”。 要打造互联网企业品牌，营销是第一位的。 ”。 据他说，互联网公司生存的书一定是营销。 “只有宣传品牌，才能有销售额，有销售额就自己建设供应链。 ”。

1995年，毕业于山东大学韩语系的赵迎光加入了外贸企业员工，两年后成为山东国际经济技术合作企业的韩国分公司代表。 他在韩国就业十年了。 这十年间，正好韩国互联网发展迅速，电子商务成熟，这也敲打着赵迎光的创业冲动。

一次偶然的机会，赵迎光参观了经营韩国ysp服装的电子商务企业。 交流的时候，ysp企业的朱春燮社长分享了三个经验。 一是打造企业品牌，二是从休闲女装切入，三是定位“快速时尚”。

这三个是后来汉都开始的关键，也是赵迎光至今信奉的教条，2008年成立了汉都。

最初，赵迎光依然有渠道和流通的想法，以渠道企业品牌，即韩国的代理购买为目标。 回顾其经验，赵迎光显得感慨万千，说:“韩都衣舍从韩国代购离家出走了。 在快速发展的过程中，还发现了“代购”的致命弱点。 总结起来，有四点。 一是等待时间太长，二是经常脱销，三是不能退货，四是性价比不高。 ”。

赵迎光说:“这个时代，韩国其实卖垃圾，卖三年垃圾也能回来。 因为我很擅长市场营销”。

代购的一系列硬伤使赵迎光想出了提高客户体验的方法。 在了解到客户必须以风格、质量、合适的价格从韩国买服装后，2009年4月，团队将选择的钱交给了代工厂，转换为互联网的自有品牌，开始了新的商业模式的探索。

韩都开展整个网络营销是赵迎光的战略，“在网络快速发展的大背景下，中国网络有着广阔的快速发展空之间。 其次，网络营销价格低，可以利用社区网络，吸引潜在的目标群体，提高顾客的粘性。 随着网络的迅速发展，以前流传下来的营销方法已经不能满足公司的基本诉求。 EC是迅速发展的方向。 ”。

在营销书的支持下，年，韩国成为淘宝网服饰类综合人气排行榜的第一位，会员达到200万人，成为长江以北最大的淘宝卖家，接下来的4年里，这个神话、年、韩国在天猫、京东商城、唯品会等多个平台上成为女性

今年5月，韩国天猫收集单次企业品牌团2000万次，唯品会1500万次活动的耀人业绩记录后，东京6？ 18店庆活动中的韩国创下了5倍以上的销售额，一举获得了京东商城女装类的交易额第一名。

这样的好成果来自市场营销的作用，今年年初韩国成立了“京东618项目组”，进行了宣传和企划创新。

人气明星的代言人、借势明星的号召力也表明汉都忠成功营销，在《来自星星的你》播出半年多后也占据了韩国电视剧话题排行榜的首位，而女主角全智贤也成为了“全民女神”，韩国

变革是网络时代的关键词。 到目前为止，公司一直在努力将离线业务转移到在线，pc (电脑终端)方面的业务是对移动终端进行布局。

pc端的流量下降和移动端的流量上升是不可逆的趋势，为互联网企业品牌而诞生的韩国也置身于这样的变化浪潮之中

韩国把现在和将来快速发展的重点放在微博、微信、微淘等移动社会交流媒体上，现在无线方面的销售占韩国整体的45%以上。

“在日趋成熟的社会化营销中，社会交流媒体的广告效果越来越明显，电子商务公司可以通过社会交流媒体，更有效地改善和提高自己的企业形象。 ”。 赵迎光说，社会交流网上刊登了很多比较有效的消息，使电子商务公司能够正确理解顾客的诉求，提供更好的服务。 另外，利用社交媒体产生的可靠度吸引潜在顾客，给不稳定的顾客增加粘性，顾客在社交交流的互联网互动过程中对产品给予好评等方法，实际上是在公司做免费广告。

o2o是以前公司过渡到互联网时期高频出现的热词，线下制造商纷纷转战线上，电商们也开始了线下布局。

但是赵迎光不打算追随这样的双向布局潮流。 “韩都衣舍总是集中在网上，不会在网上开实体店。 因为每天网上的百万访问量和实体店的人流是无法比较的。 ”。

赵迎光坚决认为o2o应该是offlinetooffline而不是onlinetooffline。 (文/陈华清，王芳)

生意是什么？ 是最古老的艺术，最新的奇怪文明。

我们报道的是这种古老艺术的传承者和新奇文明的创造者。 他们站在顶点，他们以前流传下来，他们稳定地寻求变化，他们领导潮流，他们是中国经济的潮流。

“对话潮流经济人物”不是进行全景的人生描写，而是在大时代的优势下，通过讲述公司家的思考智慧、卓越的魅力、实战的勇气，在商海的乱流中寻找与众不同的气质。